距離光伏531新政發布已經一個月，但有關新政的“余震”仍在繼續。目前來看，行業仍舊悲觀情緒籠罩，負面新聞不斷充斥著整個光伏市場，主要表現有：企業下修開工率、暫時停產休假、員工下跪討薪、低價拋售庫存、產品價格跌跌不休......

在這樣的慘淡環境下，光伏大咖也陸續作出回應。今天小編盤點了一下，近日阿特斯、天合、協鑫、晶科、隆基和通威光伏企業大佬對于531新政的看法及應對之策。

　　阿特斯董事長瞿曉鏵：企業品牌、海外渠道、商業模式差異化是核心競爭力

2018年6月24日，作為清華校友企業，阿特斯陽光電力集團董事長、總裁兼首席執行官，清華1981級物理系校友瞿曉鏵博士受邀參加清華大學產業創新與金融研究院(IIIF)舉辦的第三期行業分享會。


談及“光伏5.31新政”對行業的影響，瞿曉鏵認為5.31新政的關鍵詞是光伏發電“要控制量，降低補貼”，根本目的在于調整因行業發展過快產生的問題，促使光伏行業從高速增長轉變為高質量發展。但同時他也指出，新政的確令行業感到非常突然，硬著陸的產業政策在行業內產生了巨大的沖擊與影響，也的確讓光伏行業蒙受了巨大損失。

企業品牌、海外渠道、商業模式差異化是阿特斯的核心競爭力。瞿曉鏵認為，多年積累培養起來的產業深度、廣度，全球的渠道覆蓋是阿特斯巨大的資源。阿特斯的商業模式差異化表現在：一是在制造業領域的光伏組件和系統解決方案，具有國際一流水平;二是在能源業務領域，阿特斯向全球出售開發建設光伏電站，目前已在超過10個國家成功的進行光伏電站開發建設。“這些都是阿特斯對抗風險，穩健向前的保障”。

天合光能董事長高紀凡：化挑戰為機遇，積極應對531新政

針對光伏“531”新政，作為中國光伏行業協會的理事長，天合光能董事長高紀凡這樣回應：


　沖擊、機遇與挑戰：新政給整個中國光伏行業帶來了巨大的沖擊和影響，也波及了相關的行業生態(上下游供應商)以及影響了國內的分布式光伏的終端用戶的利益。我們認同光伏行業應該從高速增長走向高質量發展，但是相關政策的調整如果是“急剎車”、“硬著陸”，會造成行業嚴重陣痛和大量負面因素。這次的新政實施后，市場份額將向技術領先、管理卓越和具備資金實力優勢的企業集中，未來行業領先企業將獲得更多的發展機會，行業的調整會倒逼企業的高質量發展。

應對：新政對天合光能的相關業務也有一定的影響，我們將與全行業同仁一起積極應對，將沖擊降到最低程度。目前，天合光能的業務不僅包括光伏組件的制造銷售，還發展了電站開發、光伏系統解決方案、儲能、配售電、能源互聯網等業務，實現了業務相關性多元化，增強了抗風險的能力。同時，公司通過技術創新，實現產品的差異化，通過并購西班牙跟蹤支架制造商，推出天合優配產品解決方案，能夠為客戶提高30-40%的發電量，為相關利益方創造價值，也為公司營銷及盈利帶來新的增長點。

戶用分布式：新政有關分布式的政策對戶用市場沖擊非常大，戶用光伏牽涉到眾多老百姓的經濟利益以及鄉鎮人口的就業問題。行業內的協會以及企業也在就此與政府部門積極溝通，希望能夠給市場一個緩沖期，并且給與戶用市場一個加快減少補貼但是又可持續發展的路徑。天合富家是戶用光伏市場上可信賴的品牌，我們會對經銷商以及終端用戶負責，也希望經銷商及合作伙伴相信天合光能，相信天合富家。

海外布局：公司先后在馬來西亞、泰國、越南進行產能布局，新政出臺后，可以預期組件成本將快速下降，現有的海外訂單價值貢獻更大。同時，伴隨組件價格的下降，系統成本也會進一步降低，海外市場會逐步增長和擴大。公司將充分發揮領先品牌競爭優勢，抓住機會進一步提升海外市場占有率，來彌補國內短期內出現的需求下降。

關于光伏“531”新政，晶科能源李仙德和陳康平這么評論!

端午節前夕，晶科能源董事長李仙德公開發布講話。像往常一樣，語言“多情”，文藝色彩濃郁。他表示，“廉價的情緒、廉價的口號、廉價的執念都不能解決問題。趨勢比真相重要，未來比現實重要，相同角色的責任比不同角色的貪婪重要。我們不能以地球為代價來做生意、做零和失敗的博弈。只有懂得保護地球的責任，未來才會擁有產業的空間。”


此外，論及中國新政對公司的影響，晶科能源首席執政官陳康平評論道，“2018年全年公司訂單可見度已超過80%，其中大部分是鎖定價格的海外訂單，并包含較好的預付款。公司目前處于滿產狀態，并且下半年也會基本維持滿產。我認為新政對公司的業務短期的影響是相對有限的，并對公司長期發展前景以及行業的可持續增長均充滿信心。”


談及2018年的全年情況，陳康平表示：“得益于公司的全球化布局，海外訂單已占總出貨量的80%左右，公司并不會依賴單一市場。太陽能在全球競爭力日益增強，源于平價上網市場需求的增長，例如重新煥發活力的南歐市場;迅速崛起的新興市場需求以及隨著成本進一步下降，將被重新點燃的印度市場。面對市場整合和平價上網新時代，我們已經做好充分的準備。我們將充分利用公司在品牌、技術和全球市場布局的優勢擴大市場份額，進一步鞏固公司在行業的領先地位。”

　協鑫集團董事長朱共山：洗牌之后，光伏發展前景是美好的

在協鑫集團董事長朱共山詳解127億出售子公司股權內情時，就最近國家出臺的光伏”531“政策一事表示，“近期，公司認為，通過國家的政策，在西部建設（002302）光伏電站，通過特高壓技術向東中南部等地輸送清潔能源的做法，完全是可行的。中國的太陽能、風能發展方向是沒有問題的。關鍵是，企業能不能通過技術創新，透過自己的核心競爭力來勝出。”


他以家電行業的淘汰賽來形容目前可能在光伏產業中發生的劇烈變化。“我們看到，海爾、格力等這些企業，也是從成千上萬家的競爭中脫穎而出，在市場中闖出了一條路。太陽能產業也是這樣。我個人認為，太陽能的整個產業鏈當中，通過這一輪洗牌，真正有規模、有科技創新能力、符合國家能源發展方向及世界能源變革趨勢的企業，發展前景將會是美好的。但過去很多企業從來不重視科技產權，一切都是拿來主義，同質化競爭及產品頻出。那么這一輪大洗底之后，肯定要退出光伏制造以及清潔能源行業。保利協鑫和上海電氣（601727）的合作，不僅是企業股權方面的合作，而是國家在長三角經濟一體化的代表性舉措。”

　　隆基股份相關負責人：產能擴張節奏沒變化

新政發布不久，隆基股份（601012）董事長鐘寶申、總經理李振國在《協鑫隆基通威三巨頭531光伏新政解讀及公司經營狀況電話會議》一文中，針對政策對行業的影響，對隆基的影響等情況作出回應。


　　政策對行業的影響：

短期：對行業沖擊體現在價格上面，全球產能大于短期市場需求。產品價格下降，整體行業經營難度加大。中長期：加速行業洗盤，使落后產能出清。具有先進產能的企業本就是以平價上網為前提而投資，未來將更具競爭力。

政策對隆基的影響:

短期：跟行業面臨一樣的情況，產品價格下跌及市場競爭。中長期：隆基一開始的目標就是實現平價上網以及擴大全球的光伏規模。面對即將來臨的平價上網，公司長期仍有相當大的發展空間。

今年產能擴張計劃：擴張節奏沒變化，公司產品主要面向高效電池，目前整體市場對高效電池需求不會萎縮，公司預期常規電池將會逐步退出市場，目前高效的市場占比頂多30%，即使市場需求萎縮，對高效是不會有明顯影響。

訂單調整：分布式的訂單有部份取消。總體來講，到月底7月份為止，訂單還是飽滿情況。

組件海外市場：今年對海外市場的目標是2GW，目前尚未決定調整。

硅料需求：隆基目前不打算調整計劃，硅料需求保持不變。

　財務：隆基目前正在規劃的項目，會多加考慮方案與節奏，使企業現金處在較好狀態。隆基電站也在跟客戶溝通出售中，持續出售電站，以回流制造業的現金。

通威股份相關負責人：產能擴張不受影響，砍掉戶用分布式

光伏新政發布不久，副董事長嚴虎、電站板塊陳星宇、永祥股份CFO周斌、通威太陽能CFO周丹在《協鑫隆基通威三巨頭531光伏新政解讀及公司經營狀況電話會議》一文中，針對政策對行業的影響，對通威的影響等情況作出回應。


　項目影響：

我們的節奏控制的比較好，每年300-500WM的規模。我們搶630的項目只有50MW，對收益影響很小。到年底電站會有1GW。由于提前下降5分錢，我們新項目都會從投資上進行評判，達不到收益率會放棄一些項目。

去年6-8GW指標會放到今年630，目前很多項目531已經建設一大半了，很多組件采購到位了或者已經安裝了，這塊影響不會太大。下半年14GW的電站指標是暫時停下來了，肯定會大家會有影響的。

產能擴張和資金安排：

現有的產能擴張資金已經安排好，不會受到影響。

我們漁光一體是未來兩個產業結合的發展模式，從重組開始就宣傳了。按計劃到17年就要到2GW，后來16年及時做了回調，拿指標、拿補貼是很辛苦的，我們民企沒有優勢。去年也就新增不到500MW。我們只做漁光一體，其他不做。戶用分布式我們也砍掉了，未來我們沒有優勢。我們要求投資報酬率在8%以上，資金成本5%以下。等到平價之后才會大規模做電站。

　電池產能、庫存、價格和應收賬款：

電池3GW多晶，單晶3GW，在建的6GW的都是單晶產能。我們還是要從全球范圍來看，單多晶需求的變化，電池做單多晶轉換影響不大。電池替代臺灣市場的速度還是很快的。我們電池片的優勢是遠低于行業的非硅成本，一旦我們的非硅成本都沒有辦法開得動產能，我相信全行業沒有一家能開的出來產能。

存貨、應收賬款都不用擔心，斷崖式下跌我們不是第一次遇到了。電池片每次都是最苦逼的環節。我們在全行業成本最低，一直保持滿產滿銷，現在也是如此。通威改變了行業的規則，可以提供最好的電池、更有優勢的價格，但一定要保證現款現貨。應收賬款一直是為零的，報表上僅有的應收賬款是給自己內部電站供貨的。從電池片企業利潤情況而言，由于電池70%-80%的成本來自硅片，電池片只需要關注電池片價格跟硅片是否同步，這兩個月而言，多晶硅片價格下降較多，這兩個月對多晶電池相對還較好。