江蘇省常州市武進(jìn)區(qū)橫林鎮(zhèn)又迎來一個悶熱的上午。這是一個底色鮮明的南方小城，靠著穿城而過的京杭大運河，這里成為了我國近代民族工商業(yè)的發(fā)祥地之一。雄厚的先進(jìn)制造業(yè)基礎(chǔ)，使其多年來無法褪掉工業(yè)化留下的烙印和味道。

滾滾熱浪中夾雜著機(jī)器轟鳴運轉(zhuǎn)聲，鎮(zhèn)上從事電子、金屬、服裝、紡織、食品加工的家庭式小作坊隨處可見。這里常有風(fēng)光的進(jìn)駐者，也有悲觀的撤離者，許多年以后，這番熱熱鬧鬧的景象仍然一直持續(xù)著。

賽拉弗亦是由此發(fā)軔，時年32歲的襄陽青年李綱，命運亦是由此轉(zhuǎn)折。

和市場正面交鋒

時至今時，歷經(jīng)9年的發(fā)展，賽拉弗早成為一家海內(nèi)外知名的新能源企業(yè)；9年前的襄陽青年也已今非昔比。在這條橫跨9年的發(fā)展道路上，常州工業(yè)明星城市知名度和影響力在不斷擴(kuò)大，李綱也始終有預(yù)見地執(zhí)掌賽拉弗，掌控大局，在這片沃土生長、再生長。

沒有人能想象得到，彼時僅僅有70MW產(chǎn)能的小作坊，會有今天的氣候。多年后鏡頭前的李綱，仍會想起那時的情景。

就像忘不了結(jié)婚紀(jì)念日一樣，“2011年1月21日”這個特殊的日子李綱脫口而出，那天“賽拉弗”正式在工商局注冊成立。開春時節(jié)，萬物始發(fā)，李綱就如任何一個憧憬未來的青年人，義無反顧投入這一行業(yè)，無畏無懼，去成就企業(yè)家的使命與波瀾壯闊。

很快，現(xiàn)實與夢想間的首輪對決戰(zhàn)就打響了，直接是一場正面交鋒。

2012年，中國光伏遭遇強(qiáng)冷冬季，產(chǎn)業(yè)界水深火熱，光伏企業(yè)“群雄逐鹿”，貿(mào)易戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、整合戰(zhàn)，浴血廝殺；整合并購、淘汰出局現(xiàn)象時有發(fā)生；市場低迷，企業(yè)倒閉，競爭十分慘烈。光伏產(chǎn)業(yè)面臨大浪淘沙的洗禮。對于還未滿2歲的賽拉弗來說更是極為灰暗的一年。

“2012年底是比較慘的，經(jīng)營狀況不好，財務(wù)狀況也不好，眼看著公司一口氣喘不上來，就可能會倒下。那時候倒下的這種小公司多了去了”，說這話時李綱輕皺了下眉，“當(dāng)時我覺得好像已經(jīng)撐不過去了，真的沒想到”。

那一年從上游的硅料到中游的組件，價格大幅下滑，連當(dāng)時中國光伏制造業(yè)的主角尚德、英利、天合、賽維等數(shù)家在美上市的民營企業(yè)，都抵擋不住這股寒流。

“你會發(fā)現(xiàn)組件大幅降價的時候客戶是不買的，為什么？就跟買房子一樣，是買漲殺跌的。那一年的業(yè)務(wù)非常不好，而且接了訂單賺不到錢。”這是李綱最直觀的感受。

 “到年底的時候，好多供應(yīng)商來要錢、催債，當(dāng)時我們還比較激進(jìn)地簽了幾張國內(nèi)的訂單，那時候供應(yīng)商就在門口催，我們的銷售坐在人家門口等，一直到大年三十上午十點才拿到回款，力求給供應(yīng)商一個交代。”

此時李綱分明感受到了刀尖的涼意，還好，這樣艱難的日子總算是撐過來了，總算是活下來了。

曾經(jīng)中國商業(yè)社會的無序與失信，一直被詬病。跨越幾個時代，越來越多的人選擇堅守內(nèi)心，為改變商業(yè)環(huán)境而努力著。李綱是其中之一。

在這場企業(yè)與市場的正面交鋒戰(zhàn)里，賽拉弗舉步維艱。在細(xì)細(xì)咀嚼自己的痛苦后，李綱逐步走出了固守的邊界。所以你今天認(rèn)識的李綱，是經(jīng)受過壓力、競爭、焦慮、勞累等身心磨難后的李綱。

重新起跑

要了解一個人的今夕，則需要將時鐘回調(diào)。

1978年，李綱出生在湖北襄陽，楚商之鄉(xiāng)。

從少年時代，他對機(jī)械類產(chǎn)品就興趣濃厚，如今賽拉弗30平米的辦公室里，特別有一處用來陳列大大小小、各式各樣的變形金剛。“這只是我的一小部分藏品，全部拿出來這柜子擺不下。”

變形金剛樣子越變越多，但是每一種造型都大同小異——不是未來戰(zhàn)車，就是未來戰(zhàn)機(jī)，要不就是未來野獸，總之都是現(xiàn)實生活中無處尋覓、奇形怪狀的“未來派”造型。這樣的狀態(tài)應(yīng)該也是李綱的生活態(tài)度，他是樂觀的，他是渴望創(chuàng)造更多可能性的。

完成學(xué)業(yè)后的李綱，就職于美國一家半導(dǎo)體公司，3年時間李綱做過設(shè)備工程師、工藝工程師、工業(yè)工程設(shè)計師，始終沒有脫離過“工程師”這個行當(dāng)，就連現(xiàn)在坐在總裁的位置上，他的本心還是“產(chǎn)品”。“目前我還是這個公司最大的工程師”，這是李綱給自己的定義。

歷史的吊詭、無序和無常在時空的交錯里顯得頗有戲劇性。2008這一年，一場自大蕭條以來最為嚴(yán)重的金融海嘯迅速從美國爆發(fā)，對美國大量實體經(jīng)濟(jì)企業(yè)產(chǎn)生了很大沖擊，導(dǎo)致這些企業(yè)長期停滯。毫無例外，李綱就職的公司也無法安穩(wěn)運行。回國發(fā)展，當(dāng)時李綱作出選擇。

對于李綱而言，新的發(fā)展調(diào)整和轉(zhuǎn)變始于2010年底。

最初的7人團(tuán)隊有4人抽身轉(zhuǎn)向別的產(chǎn)業(yè)，次年李綱帶著另外2人重起爐灶，重新起跑。跟大部分同樣白手起家的創(chuàng)業(yè)者不一樣的是，起步艱難的時刻，李綱順利拿到了300萬美金投資額，落腳常州武進(jìn)區(qū)，命運的曲線也就此發(fā)生了改變。

當(dāng)時，光伏產(chǎn)業(yè)鏈中游電池片和組件領(lǐng)域的競爭已經(jīng)十分激烈。相對于中游扎堆，李綱想要在光伏行業(yè)活下來，OEM代工模式是一個很好的切入口，但這不是他對公司“未來”的構(gòu)想。

李綱給新公司起名為“Seraphim”，出自希伯來文，在圣經(jīng)里面指六翼天使，主掌光明和希望。太陽能本身就是光明的生意，這也是后來“賽拉弗”公司名字的由來。

130分鐘的《高端說》訪談里，李綱的每一個舉手投足之間，都有一種不服輸?shù)木髲?qiáng)氣質(zhì)，在與之對話中，也能感覺出他的真切，而這種“真實”、“務(wù)實”，也成為了賽拉弗的文化——改變·未來。

騰挪提速

起步頭兩年賽拉弗度日艱難。李綱不得不對經(jīng)營策略和團(tuán)隊力量進(jìn)行“反思與自省”，不得不去尋求新的平衡點。他必須要完成一場自己與自己的戰(zhàn)斗，“去學(xué)習(xí)財務(wù)、金融與管理；去拓展海外業(yè)務(wù)”。

如今來看，盡早的布局海外市場和早先OEM的業(yè)務(wù)模式對賽拉弗的發(fā)展的確大有裨益，其自有品牌在全球光伏產(chǎn)業(yè)中的地位也自此肇基。

在海外，實際大部分組件的售價已經(jīng)可以支撐平價上網(wǎng)了，但是可能還支撐不了國內(nèi)市場。類似南非這樣，居民用電電價偏高，大概在1.2~1.5元/Kwh的地區(qū)，實現(xiàn)平價上網(wǎng)其實完全沒有問題。

另外光伏項目的開發(fā)周期大概在6~9個月，去年“531”新政以后，組件售價大幅下跌了大概有1/3，已經(jīng)完全超出了客戶的預(yù)期。對于去年531之前開發(fā)、今年陸陸續(xù)續(xù)開建的項目，按當(dāng)時的預(yù)期模型和現(xiàn)在的組件價格來算的話，實際上已經(jīng)非常劃算了。李綱預(yù)判，今年國外市場50MW，甚至100MW這種大電站訂單還會繼續(xù)增加。“因為很劃算，有些國家貸款利率很低，對他們來說光伏電站會是一個很好的投資”。

緊跟全球光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大勢，以中國制造的成本優(yōu)勢快速走進(jìn)國際視野。不到五年的時間，賽拉弗一步步走穩(wěn)自己的全球化道路。

“講實話，賽拉弗的發(fā)展還是比較健康，從產(chǎn)能到產(chǎn)值再到利潤，基本上每一年我們都會翻一番，連著翻了七八年，”李綱說。

2017年日本工廠建成完工，2018年南非工廠投產(chǎn)運營，今年賽拉弗會考慮在越南和印尼繼續(xù)做一些部署。從產(chǎn)能上來說，從起家時的70MW、1條生產(chǎn)線，已發(fā)展到現(xiàn)在的全球產(chǎn)能5GW，列入彭博新能源財經(jīng)Tier 1前十大組件制造商。

海外市場依然會是賽拉弗今后的重點。與其爭搶行情波動加劇的國內(nèi)市場，不如打造提升國際競爭力既而夯實抗風(fēng)險能力。身處周期性如此強(qiáng)烈的產(chǎn)業(yè)，這是每家光伏企業(yè)發(fā)展壯大的必由之路。

如你所知，除卻海外市場層面的加速布局，李綱在平衡“OEM模式與自有品牌深化”層面的運籌也從未停止。在李綱的戰(zhàn)略框架里，自有品牌從來都是不可或缺的。

“最初我們就是有目標(biāo)的，只是得先吃飽肚子，然后在逐步的發(fā)展”李綱說，賽拉弗以前一半以上的項目是OEM，所以往年在630、1230這樣的時間節(jié)點，你會發(fā)現(xiàn)我們的工廠五花八門什么品牌都有，像是一個大型組件超市，我們甚至專門開設(shè)客戶辦公區(qū)，方便駐場監(jiān)造的伙伴們。但近兩年已經(jīng)在大幅收縮OEM項目，轉(zhuǎn)而把更多的精力放在自有品牌的部署上。

靠著早已經(jīng)實現(xiàn)組件生產(chǎn)自動化的優(yōu)勢，2014年的時候，賽拉弗就可以將制造成本控制在一個相對較低的范圍內(nèi)，除去成本、稅費等支出，單瓦凈利潤依然可觀，是很不錯的生意。現(xiàn)在全行業(yè)都在走自動化路線，大家都會算賬，加上組件加工費的持續(xù)下降，利潤幾乎觸底。可以說，當(dāng)下OEM已經(jīng)不是一個很好的模式。

招式多變、運用靈活，擅發(fā)寸勁，李綱的“詠春拳”打了9年，才使賽拉弗能夠騰挪提速、精準(zhǔn)到位的進(jìn)入全球光伏行業(yè)前列。

破局而立

《一代宗師》里有這么句話：“人活在世上，有的活成了面子，有的人活成了里子，都是時事使然。”賽拉弗的市場戰(zhàn)略、經(jīng)營業(yè)績、產(chǎn)品部署某種程度上就代表了這家企業(yè)的面子和里子。

無論外界如何變化，企業(yè)始終要繼續(xù)做好一些最基本的事情，繼續(xù)管好成本、抓好人力資源、抓好技術(shù)和創(chuàng)新，應(yīng)對好不確定性，做好企業(yè)文化工作。李綱認(rèn)為，一家企業(yè)、一個品牌要想持續(xù)穩(wěn)定的存在，并讓消費者長期的信任和接納，就需要不斷創(chuàng)新。“經(jīng)過幾年的市場醞釀和發(fā)展，我們依然堅定看好疊瓦的未來、看好高功率產(chǎn)品的未來，我們還是要集中精力做好我們的自有品牌產(chǎn)品”。

其實賽拉弗已開發(fā)出眾多差異化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時擁有業(yè)內(nèi)最成熟的疊瓦技術(shù)，是全球首家大批量產(chǎn)疊瓦組件的公司，并成功應(yīng)用于大型光伏電站項目。為了提升成本和高功率方面的競爭優(yōu)勢，短短幾年內(nèi)賽拉弗成功開發(fā)出了雙面刀鋒、P型雙面組件、刀鋒半片組件，以及日食、迷你日食組件等系列產(chǎn)品。

在組件技術(shù)產(chǎn)品上，賽拉弗目標(biāo)很明確：高效實用雙面半片組件產(chǎn)品和極致效率異質(zhì)結(jié)+疊瓦組件產(chǎn)品。

隨著半片技術(shù)的日臻成熟，其展現(xiàn)出來的較低封裝損失、較低組件溫升、較低陰影遮擋損失等優(yōu)勢逐漸被市場認(rèn)可和接受。賽拉弗與潞安太陽能共同組建1GW組件產(chǎn)能線已于今年5月份已經(jīng)正式投產(chǎn)，主要面向高效雙面半片組件訂單。

李綱預(yù)判，半片+雙面的組合將成為高功率提升的重要方向。“賽拉弗雙面半片組件已經(jīng)是一款正式量產(chǎn)的產(chǎn)品，集成了PERC、雙面雙玻、半片、高反光焊帶等行業(yè)主流技術(shù)，另外在結(jié)構(gòu)方面具有2.0mm雙層鍍膜減反射玻璃、POE封裝以及三分體接線盒等特點”。

此外，賽拉弗的實驗室正研發(fā)“超高效異質(zhì)結(jié)+疊瓦雙面雙玻組件”，單面功率高達(dá)500W，加上背面發(fā)電增益可達(dá)550W以上。首塊樣品在6月初的SNEC展上一經(jīng)展出，便引起業(yè)界的廣泛關(guān)注。在李綱看來，疊瓦+異質(zhì)結(jié)是一個比較完美的一個搭配，從異質(zhì)結(jié)的工藝來說，電池片越薄其效率越高，而薄片化疊瓦可以降低碎片率。當(dāng)組件價格短期內(nèi)降無可降的時候，可以通過“增效”的手段幫助客戶降低系統(tǒng)成本。

這是賽拉弗在技術(shù)上的未來儲備之一，賽拉弗還在努力打磨“+光伏”系列的應(yīng)用端產(chǎn)品，并且已經(jīng)拿到一部分市場訂單。這是可喜的。

再好的戰(zhàn)略及產(chǎn)品定位，如果沒有厚實的技術(shù)產(chǎn)品作為基礎(chǔ)，也不可能成功。

誰都知道，技術(shù)研發(fā)其實是很燒錢的，五六百萬美金投下去，短期內(nèi)很難激起漣漪，如果投成軟件很快就能賺錢。但如果公司不做研發(fā)，一味的循規(guī)蹈矩，重復(fù)生產(chǎn)，真正做大工業(yè)是不行的，所以李綱舍得在研發(fā)上下注投錢。他說，從起賽拉弗這個名字開始，我們就對它寄予了厚望，我們希望它能夠成為一個成功的公司。

現(xiàn)在的賽拉弗并不是舞臺最中心的光伏企業(yè)，但李綱一直是活得最真誠和通透的光伏創(chuàng)業(yè)家。

競爭優(yōu)勢保持得越明顯，往前的道路則越順暢。未來的兩三年，行業(yè)集中度會更高，產(chǎn)品品牌集中度也將持續(xù)走高，這一輪的洗刷會將很多公司和產(chǎn)品一頁翻過去，這一趨勢幾乎是無可逆轉(zhuǎn)的。“實事求是講，目前的競爭環(huán)境是很激烈的，不進(jìn)則退，短期內(nèi)賽拉弗的主要目標(biāo)還是成長好、活下去。”

危機(jī)感、饑餓感、使命感，這讓賽拉弗人在對內(nèi)研發(fā)與對外合作時，有非常強(qiáng)的執(zhí)行力，共同奮斗也成為了賽拉弗與伙伴在合作時的強(qiáng)力潤滑劑。

最漂亮的戰(zhàn)役肯定不是今天打明天就能贏的戰(zhàn)役，從國內(nèi)到海外，從OEM到自有品牌，賽拉弗始終在努力延長自己的價值半徑。軟實力籌碼也確實讓這家僅有9年歷史的太陽能制造商，在全球市場競爭中迅速找到了舒服的位置。

破局而立、回歸“本我”給賽拉弗后續(xù)發(fā)展提供了想象空間。

國際能源網(wǎng)：你覺得什么樣的公司它的抗風(fēng)險、抗擊打能力強(qiáng)一些呢？ 

李綱：第一是，不斷的要有新產(chǎn)品推出，然后不斷的要給客戶帶來價值，要展現(xiàn)你和別人的不同。當(dāng)然長得漂亮是不同，長得丑也是不同，你一定要拿出更好的東西來，然后帶給客戶更多的價值。我記得當(dāng)時我服務(wù)的公司有兩個標(biāo)準(zhǔn)，一個叫show difference，另外一個叫provide value，這兩點一直深深地印在我的腦子里。我覺得這樣的公司它會發(fā)展得很好。

第二點是，當(dāng)你的主營業(yè)務(wù)發(fā)展得很好的時候，你不局限于你的主營業(yè)務(wù)。尤其是主營業(yè)務(wù)風(fēng)生水起的時候，你要居安思危，要思考替代產(chǎn)品是什么，或者我的下一個方向是什么，你要選好這個方向。

國際能源網(wǎng)：你將會把賽拉弗打造成一個什么樣子？

李綱：我是盡量地想把這個公司變成一個我喜歡的樣子，我喜歡一個公司是什么樣子呢，我希望這個公司有一個公平的競爭環(huán)境，以及有一個積極的文化氛圍，員工能夠主動的去self-motivation，然后能夠主動地發(fā)現(xiàn)問題，找到問題，然后去解決問題。

我希望提供的是一個平臺，然后讓優(yōu)秀的人在這個平臺里面去發(fā)展，這個是我想賽拉弗能夠長成的樣子。至于它具體做什么，我覺得其實都沒有一定的，賽拉弗現(xiàn)在是在做光伏，我覺得我們未來也可以做很多有意思的事情。但是我希望這個平臺，它是健康、積極、穩(wěn)健、向上的。