2020年7月，國家能源集團龍源電力發布售后服務招標，對福建省龍源電力范圍的343臺機組吊裝招標！招標涉及龍源電力發布風機大部件吊裝配套技術服務長協（兩年），對區域內的VESTAS，歌美颯，遠景、bonus（機型從800kw到2000kw）的齒輪箱、發電機、葉片軸承、主軸等風機大部件吊裝配套技術服務，招標方的風機大部件更換時，投標方提供拆卸、安裝及接線等服務。無疑，對于從事吊裝行業的企業而言，一次性中標獲得兩年的訂單，絕對是一個不錯的業務。

事情并沒有結束，本月龍源電力又發布了一個更大的風電場售后服務招標公告：風電機組葉片維修&吊裝長協服務項目招標公告，并將在下個月17日開標，無疑這一次更加把吊裝市場激起了一次滔天巨浪。

招標標的葉片維修長協服務項目覆蓋龍源所屬26個區域公司，共175座風電場（不含海上）所有風電機組的葉片檢查、維修作業，服務期限為三年；吊裝長協項目范圍包括金風、遠景、聯合動力、歌美颯等機型的葉輪、齒輪箱、發電機、機艙、塔筒等大部件吊裝作業。龍源電力是全球最大的風電投資企業，風電裝機容量已經超過2000萬千瓦，尤其是早期一直領先國內同行企業，是國內最好風資源的業主，因此也是所有央企風電投資企業中最早開始售后服務市場開展大規模招標的企業。毫無疑問，龍源電力在眾多央企風電業主中，在風電場的運行管理也是最具有經驗的，對中標人的安全作業和資質提出了極高的要求：中標人履行各具體項目維修作業時，現場人員違反甲方相關制度、規定等要求的，應接受處罰、教育，并對屢教不改人員清退出場。由此發生的工期延誤責任由中標人承擔。中標人履行各具體項目維修作業時，自行準備作業所需全部工具、耗材、作業機具等，維修輔助工具必須使用年檢合格期內的提升機、維修平臺或吊籃。而中標選取原則更是嚴中選優，罰則苛刻：對緊急搶修項目：招標人書面通知所有中標人，以中標人2小時內書面回復的進場時間橫向比較，選擇進場最快的中標人，全部作業人員入場及工器具到場時間最晚不得超過48小時，且入場資料至少在入場前24小時提供齊全。如進場時間相同，優先選擇中標價格低的中標人。2小時內不予書面回復者，視同放棄，并在發包工程量中核減1臺次。對計劃檢修項目：招標人將工作計劃（包括作業時間段、風電場、維修機組數量（臺）、作業面數量要求等信息等）提前30天書面通知所有中標人，中標人須在24小時內書面回復。各包中標人在滿足招標人工作計劃要求基礎上，招標人優先選用本區域中標價格低的中標人，各包預估工程量完成后，將不再列入選擇范圍。24小時內不予書面回復者，視同放棄，并在發包工程量中核減20臺次；長協采購由龍源電力集團股份有限公司作為招標人開展集中采購，合同由龍源電力所屬項目公司簽訂。也就是說總部只管選取了中標人，175個風電場的差異化并不在考慮之列。早在上半年5月，龍源電力云南分公司發布了風電葉片維修服務長協采購招標公告，對其區域內的楊梅山風電場、支鍋山風電場、馬塘風電場、雪邦山風電場、百山風電場、株木山風電場共6個風電場，509臺風機葉片運維服務進行招標。

就在龍源電力云南公司發布公告的第二天，國華投資河北公司滿井等4個風電場風電機組定期維護服務公開招標。涉及752臺風機，包GE1500風機、華銳1500風機、金風750風機，金風1500風機，上海電氣1250風機等諸多機型。還有華電，三峽等企業在今年上半年開始了規模售后服務的招標，這一系列的售后市場大蛋糕對于從事售后服務的主機廠、專業大部件廠家、吊裝企業等無疑是一次新的市場機遇。然而，這么大的市場蛋糕有可能是一顆難以下咽的苦果：

1，競爭激烈，價格戰無可避免。價格低無疑降低了服務利潤，對運維中標企業而言，是一次痛苦的選擇，中標才能活下去，不中標，更加難以生存；2，招標的標的越來越大，無疑增加了中標人的壓力，各項苛刻條件毋庸置疑，已經不能用保姆式的服務來形容當前的風電服務市場；3，國家拖欠風電企業補貼的問題導致中標人完成業務后回款難。隨著各地千奇百怪的電力市場電價調整，風電企業的利潤逐年下降，這也是類似龍源電力這樣的風電大鱷框招降本的無賴之舉；4，如此大規模的服務，專業的服務人員究竟是少數，培養一個專業的服務專業人才，需要時間和風電場里多年的摸爬滾打，專業運維人員的短缺或會降低中標人最后的服務質量。同時還要增加配置專業的售后裝備及工器具，顯然這也會增加中標人的服務成本。無論是從人員，還是從服務成本，從財務風險角度來看，大規模的售后市場服務看似蛋糕很大，其實很難下咽。當然，這也給廣大從事風電售后服務的企業敲響了一次警鐘，沒有足夠的實力和能力，千萬別輕易進入這個行業，從某種意義上說，風電業主們框招的效果，也是在對售后運維市場良莠不齊的競爭局面逐步進行整合，讓有能力，有實力的運維企業干！