3月20日，“迎接全民光伏時代 助力雙碳目標建設(shè)”——世紀新能源網(wǎng)于中國濟南召開第五屆中國戶用光伏大會暨分布式能源高質(zhì)量發(fā)展論壇。大會聚焦中國分布式能源市場，針對分布式光伏政策、市場發(fā)展、能源轉(zhuǎn)型、光儲融合、項目融資、BIPV、商業(yè)模式等多個焦點話題展開談?wù)摗?/p>

眾多政府主管部門、光伏投資商、光伏開發(fā)商、光伏安裝商及EPC企業(yè)、戶用光伏從業(yè)者、電力企業(yè)、協(xié)會、金融投資機構(gòu)蒞臨參會，共同探討中國戶用及分布式光伏產(chǎn)業(yè)的新機遇，助力我國分布式光伏更好發(fā)展。

世紀新能源網(wǎng)主編張松做開幕致辭。張松表示，2022年我國戶用和工商業(yè)光伏一片向好，裝機量再創(chuàng)新高。戶用和工商業(yè)光伏已成為終端市場的中流砥柱，但較快的發(fā)展速度也引發(fā)了不少問題。

快速發(fā)展下，市場涌現(xiàn)了大批平臺商，大量資本涌入戶用市場想要分一杯羹，對分布式市場發(fā)展一方面具有積極影響，但也引發(fā)了一系列新的問題。首先，當我們的金融產(chǎn)品不能完全覆蓋發(fā)電量時，會造成部分輿情的出現(xiàn)，2022年就出現(xiàn)了幾次類似的情況。雖然總體而言，這種情況出現(xiàn)的概率較小，但就是這種微小的聲音可能會對行業(yè)造成不良的影響，在我們今后的分布式市場發(fā)展過程中需要格外注意。其次，新晉的大量平臺商及機構(gòu)對產(chǎn)品驗收不夠標準化，造成部分品牌因此受到影響，對前期投入較大的經(jīng)銷商造成了一定損失。此外，按照目前戶用光伏的安裝發(fā)展速度，農(nóng)村電網(wǎng)預(yù)計可安裝到2035年，彼時戶用光伏市場將達到極限，行業(yè)同仁需思考未來產(chǎn)業(yè)將走向何方。同時，整縣推進如何落地，其商業(yè)模式如何發(fā)揮至最大化，也是2023年行業(yè)即將面臨的重大挑戰(zhàn)之一。央國企作為推動方，在分布式發(fā)展過程中要充分發(fā)揮自己的影響。談及產(chǎn)業(yè)配套，張松指出，雖然戶用及工商業(yè)分布式光伏目前要求的產(chǎn)業(yè)配套較少，但政策制定需以實際情況為基礎(chǔ)。張松表示，目前我國工商業(yè)光伏和儲能仍處于爆發(fā)前夜，2022年不少10GW以下的中小工商業(yè)分布式光伏項目已經(jīng)進行了備案。如何發(fā)展好中小工商業(yè)分布式光伏，成為每一個光伏從業(yè)者的“課題”。

談及未來，張松指出，品牌加持將是永恒不變的話題。前期戶用是在學(xué)習(xí)創(chuàng)新，如今要更多發(fā)揮品牌效應(yīng)，品牌化在工商業(yè)分布式光伏中不可或缺。進一步加強技術(shù)創(chuàng)新，去年龍頭企業(yè)已率先推出了部分定制化產(chǎn)品，巨大的市場空間將為新型技術(shù)產(chǎn)品提供更廣闊的應(yīng)用場景。

中國光伏行業(yè)協(xié)會宣傳與對外聯(lián)絡(luò)部主任戴思源對《中國分布式光伏發(fā)展回顧與形勢展望》進行了展開論述。

戴思源講到，2022年我國光伏行業(yè)取得佳績。2022年，分布式新增裝機51.1GW，同比增長74.5%，我國戶用光伏新增裝機量25.25GW ，同比增長16.9% ，占我國新增分布式光伏裝機的49.4%。戴思源指出，根據(jù)調(diào)研統(tǒng)計，在組件、系統(tǒng)成本不斷上漲的背景下，合作共建和經(jīng)營性租賃模式的占比同比快速上漲，占比超過90%。

但繁榮景象下，我國分布式光伏發(fā)電建設(shè)仍存在諸多問題。主要分為四個方面：

一是部分地方政府政策執(zhí)行變形走樣。戴思源指出，整縣分布式開發(fā)強制產(chǎn)業(yè)配套已存在較長時間，國家及省級主管部門2022年出臺多次文件，明令禁止以產(chǎn)業(yè)配套作為風(fēng)光項目開發(fā)建設(shè)門檻，但落地效果有待觀察。部分地區(qū)違背國家政策，以“整縣推進”為名搞“一縣一企”，鼓勵地方國企圈地，隨意排斥其他市場主體參與戶用光伏建設(shè)工作。另外，針對戶用光伏商業(yè)模式采取“一刀切”政策，隨意規(guī)定允許開展的業(yè)務(wù)模式，影響了光伏行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。部分地區(qū)對戶用光伏要求出具的證明要求越來越多甚至出現(xiàn)各種蓋章明碼標價的情況。

二是部分省份工商業(yè)電價峰谷時段調(diào)整，為行業(yè)發(fā)展帶來了不確定性。全國已有甘肅、山東、河北等省份執(zhí)行峰谷時段調(diào)整，后續(xù)不排除其他省份跟進的可能。但調(diào)整之后的峰谷電價機制中，光伏出力最多的時段基本被納入了電價谷段，因此可能會導(dǎo)致分布式項目收益率下滑嚴重。此外，電力市場交易給光伏發(fā)電帶來不確定性 ，電力現(xiàn)貨市場交易形成分時電價，造成電價波動劇烈，與中長期長協(xié)交易有較大不同，光伏收益難以預(yù)測，顛覆了以往的商業(yè)模式。

三是消納遇到瓶頸，變壓器容量限制戶用光伏并網(wǎng)。戴思源指出，部分地區(qū)因變壓器容量本身較小已達到承受極限，導(dǎo)致戶用光伏接入受到嚴格限制，甚至?xí)和Ａ诵略鰬粲霉夥椖拷尤肷暾垼虼素叫鑼ψ儔浩鬟M行擴容升級改造。農(nóng)村電網(wǎng)提升遠慢于農(nóng)村戶用光伏的發(fā)展，成為限制個別省份戶用光伏新增規(guī)模的重要原因之一。

四是電站安全方面存在隱患。部分電站光伏依附建筑及周邊環(huán)境不滿足戶用光伏建設(shè)需要；支架、支架基礎(chǔ)及結(jié)構(gòu)連接存在較多可能引發(fā)安全事故的細小問題；電站建設(shè)和運維過程不規(guī)范、不精細；對防雷接地及漏電流保護系統(tǒng)或設(shè)施的配置不規(guī)范，重視程度不夠；以及其他與電氣安全有關(guān)的問題，例如電壓等級問題、散熱問題、運維人員培訓(xùn)問題等。

戴思源指出，未來分布式光伏系統(tǒng)投資有望持續(xù)下降，2023年將至3.42元/W，LCOE同步下降至0.16-0.29元/kWh，分布式電站運維成本與2022年基本持平為0.048元/W/年。

智匯光伏創(chuàng)始人王淑娟做了《戶用光伏市場的機遇與挑戰(zhàn)》的主題演講。

王淑娟表示，戶用光伏已成為普通人參與程度最廣的能源形式。目前，全國戶用累計套數(shù)約346萬套，累計規(guī)模約67GW；促進“綠色電力”更加深入人心，帶來了切實的經(jīng)濟收益。同時，鄉(xiāng)村振興給戶用光伏帶來更大的發(fā)展機遇，國家特別提出千家萬戶沐光行動，結(jié)合鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，統(tǒng)籌農(nóng)村具備條件的屋頂或統(tǒng)籌安排村集體集中場地開展分布式光伏建設(shè)，建成1000個左右光伏示范村。

發(fā)展至今，電網(wǎng)消納成為戶用光伏的巨大瓶頸。我國農(nóng)村地區(qū)戶均電力負荷低，為保證農(nóng)村用電量安全（電壓不穩(wěn)定，超過±10%）、防止戶用向高電壓等級反送電，山東、河北等多地要求戶用接入容量低于變壓器80%！王淑娟指出，想要破除消納問題，就必須開展“集中匯流+儲能”。其次，從合作模式來看，租賃模式將成為未來戶用光伏市場的增長主體。現(xiàn)今戶用光伏平臺方百花齊放，居間費、屋頂租金存在水漲船高的現(xiàn)象，同時國資委要求開發(fā)綠地項目，2022年項目交易明顯減少，央、國企對分布式熱情減退，后續(xù)合規(guī)考察將更加嚴格。

對于未來分布式市場的發(fā)展，王淑娟預(yù)判戶用光伏市場將明顯南移，部分南方省份戶用光伏體量較大，且增速明顯高于全國平均水平。工商業(yè)分布式發(fā)展將更多收益于國家政策，高能耗企業(yè)逐步轉(zhuǎn)型發(fā)展分布式光伏業(yè)務(wù)，出口型企業(yè)為規(guī)避碳稅也要使用綠電，這些需求都將反饋到安裝分布式光伏上面。

IHSMarkit高級分析師胡丹就《中國光伏供應(yīng)鏈市場現(xiàn)狀及儲能產(chǎn)業(yè)分析》進行了詳細分析。

對于全球光伏發(fā)展趨勢，胡丹介紹道：“從年增裝機比重來看，2020年之前基本是戶用、工商業(yè)、地面1：4：6，但進入2021年后，全球分布式比重明顯提升。”從區(qū)域需求來看，亞太市場與全球格局基本相似，歐洲則是分布式占比達到60%，美洲和新興市場則主要在集中式。從國內(nèi)來看，正在進行的電價改革將給新能源帶來非常大的機會，尤其是工商業(yè)省份較發(fā)達的地方。

光伏配儲近兩年來已經(jīng)成為新能源發(fā)展到一定程度后的主流趨勢，儲能與電力市場總經(jīng)理王琤指出，2022年以來，超20個省份發(fā)布了對新能源配儲的需求，比例則是5~20%、1~4h不等。就用戶側(cè)的儲能而言，如果峰谷電價差超過0.7元/kWh，但一天只有一次充放電，回收周期則比較漫長，兩次充放電價差若能達到1.2元/kWh，那項目則具備一定經(jīng)濟性。總體看“十四五”期間我國各地的儲能規(guī)劃，規(guī)模接近60GW，預(yù)計到2023年這一年還是有爆發(fā)式的增長，新增并網(wǎng)裝機容量有望再翻一番達到17.7GW、41.4GWh的水平。在具體區(qū)域方面，新疆是發(fā)展的重中之重，寧夏、山東、廣西、湖南、河南偏向獨立式儲能，甘肅、內(nèi)蒙則要多考慮新能源配儲。

陽光新能源開發(fā)股份有限公司、家庭光伏事業(yè)部推廣總監(jiān)王冕做了《奔赴陽光 超越期待  戶用市場全維度解決方案》的主題演講。

王冕指出，戶用光伏市場已經(jīng)從無序發(fā)展到有序，從“熵增”發(fā)展到“熵減”。戶用光伏商業(yè)模式趨于成熟，實現(xiàn)了由粗放向精細化和標準化的轉(zhuǎn)變，品牌集中度提升，頭部品牌效益顯現(xiàn)。同時，國家政策層面鼎力支持戶用光伏發(fā)展，多次出臺相關(guān)政策鼓勵與指導(dǎo)。戶用光伏賽道持續(xù)火熱，眾多企業(yè)入局，行業(yè)競爭愈發(fā)激烈。

陽光家庭光伏作為戶用光伏優(yōu)質(zhì)合作伙伴，擁有品牌實力、核心技術(shù)及發(fā)展格局多重優(yōu)勢加持。陽光家庭光伏依靠高效發(fā)電技術(shù)、系統(tǒng)融合技術(shù)及全生命周期優(yōu)化技術(shù)可實現(xiàn)家庭光伏裝機同比增幅翻番，是全球首個TüV認證的戶用品牌。

王冕介紹道，陽光家庭光伏擁有合作共營、金融模式、經(jīng)營性租賃及全款銷售四大業(yè)務(wù)模式，全方位滿足用戶多維需求。在產(chǎn)品應(yīng)用場景上更是實現(xiàn)全覆蓋，具備“戶用+小微工商業(yè)”雙輪驅(qū)動。全數(shù)字流程化平臺，使得業(yè)務(wù)開展更加高效，建設(shè)運營速度更快iSolarRoof戶用智能設(shè)計軟件作為陽光家庭光伏電站全生命周期優(yōu)化技術(shù)創(chuàng)新成果可以實現(xiàn)1分鐘出方案，設(shè)計效率提高400%，節(jié)省7.5分/W成本，晚會發(fā)電損失0.5%-1%。前置倉交付更快，基地逐步覆蓋，整車廠家直發(fā)配送，為客戶創(chuàng)造了極致的交付體驗。月度多次結(jié)算，確保資金周轉(zhuǎn)并網(wǎng)越快，結(jié)算越高；為緩解客戶資金壓力，提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)，加速周轉(zhuǎn)。

此外，王冕還指出，陽光家庭光伏可以提供品牌服務(wù)車定制、促銷物料支持、標準化終端建設(shè)，渠道各環(huán)節(jié)全面扶持，快速推動戶用市場的開發(fā)建設(shè)。為提升整體服務(wù)的廣度和深度，公司還推出陽光商“E”學(xué)平臺，提供多種運維培訓(xùn)。為客戶提供終身售后，保障電站全生命周期運維無憂。

中國建筑設(shè)計有限公司太陽能建筑技術(shù)研究所所長鞠曉磊做了《建筑光伏一體化市場前景、推進難點剖析與展望》的主題演講。

鞠曉磊指出，傳統(tǒng)建筑節(jié)能技術(shù)發(fā)展已無潛力，建筑產(chǎn)能成為實現(xiàn)建筑雙碳目標的核心。數(shù)據(jù)顯示，光伏比建筑圍護結(jié)構(gòu)節(jié)能減排效果更加明顯。超低能耗居住建筑的節(jié)能率可達85%以上，近零能耗居住建筑的節(jié)能率超過90%。在同等建筑條件下，建筑光伏發(fā)電系統(tǒng)具備多項優(yōu)勢。其投資成本更低，系統(tǒng)最簡單，一體化程度高；維護成本最低，占用建筑空間最小；無能源浪費，對室外環(huán)境無破壞。近年來，國家出臺多項政策支持建筑光伏一體化發(fā)展，提供了有力的保障。

針對建筑光伏一體化的應(yīng)用現(xiàn)狀，鞠曉磊坦言建筑光伏市場仍需進一步細化，加長市場鏈條。建筑光伏一體化集成商，具有較高的技術(shù)壁壘、進入門檻和盈利水平，在碳中和大背景下，僅靠屋頂光伏發(fā)電難以滿足建筑物自身用電的需求，如要實現(xiàn)自給自足，就需進一步擴大建筑光伏應(yīng)用場景，拓展至建筑立面、幕墻和維護等方面。廠房及建筑物裝機量占比始終較高，其用電特點與BIPV契合程度高，未來新建住宅將成為第二大裝機場景。

目前建筑光伏一體化的推進難點主要在于四個方面：一是商業(yè)模式不成熟，影響因素較多，穩(wěn)定性不夠，無法做到全過程一體化；二是缺乏建筑職能監(jiān)管，易造成建筑結(jié)構(gòu)安全、防火安全隱患，影響建筑正常使用功能，提高了運行能耗；三是自發(fā)自用消納不足，受到電網(wǎng)制約，大量建筑光伏系統(tǒng)依然是全額上網(wǎng)，電網(wǎng)負荷壓力增長迅速，鴨子效應(yīng)導(dǎo)致峰谷電倒掛、并網(wǎng)價格下降；四是行業(yè)標準體系丞待完善，行業(yè)標準體系不健全，缺少施工驗收標準，對建筑性能考量較少，行業(yè)參與度較低。鞠曉磊特別指出，目前各類光伏標準近700余項，但涉及建筑光伏的僅有30余項。

展望未來建筑光伏一體化發(fā)展，鞠曉磊表示，從政策層面來看，建筑光伏依然是國家主要支持方向，建筑低碳標準繼續(xù)推動建筑光伏應(yīng)用，未來將提出建筑光伏自發(fā)自用比例要求，光伏+儲能將成為趨勢，由建筑部門牽頭建立監(jiān)管體系，進一步完善以光伏為代表的碳排放交易體系。

深圳古瑞瓦特新能源有限公司國內(nèi)售前技術(shù)工程師雒棟偉做了《分布式全場景光儲解決方案助力綠色低碳發(fā)展》的主題演講。

雒棟偉指出，分布式光伏行業(yè)正面臨應(yīng)用場景復(fù)雜、系統(tǒng)安全要求高級運維難度大三重挑戰(zhàn)。，新型電力系統(tǒng)在持續(xù)可靠供電、電網(wǎng)安全穩(wěn)定和生產(chǎn)經(jīng)營等方面將面臨重大挑戰(zhàn)。而儲能作為電網(wǎng)一種優(yōu)質(zhì)的靈活性調(diào)節(jié)資源，同時具有電源和負荷的雙重屬性，可以解決新能源出力快速波動問題，提供必要的系統(tǒng)慣量支撐，提高系統(tǒng)的可控性和靈活性。在新型電力系統(tǒng)下，儲能是支撐高比例可再生能源接入和消納的關(guān)鍵技術(shù)手段，在提升電力系統(tǒng)靈活性和保障電網(wǎng)安全穩(wěn)定等方面具有獨特優(yōu)勢。

基于此，古瑞瓦特推出了全場景分布式光伏+儲能解決方案。產(chǎn)品本著安全至上原則，內(nèi)置二級防雷及高精度漏電保護，確保了設(shè)備安全；30mA+40ms高靈敏漏電保護，確保了人身安全。雒棟偉強調(diào)，光伏電站中40%的著火事故是由于直流電弧故障所引起，古瑞瓦特采用先進的AFCI算法，實時偵聽直流側(cè)的電弧故障信號，迅速斷開電路電源，避免起火事故的發(fā)生。會上，雒棟偉介紹了MAX 100-150KTL3-X(2) LV&MV產(chǎn)品的三大業(yè)界之最，分別是業(yè)界最高功率密度、最高單機功率以及貴高組串電流。

古瑞瓦特為家庭用戶提供的儲能逆變器及電池一體化解決方案和服務(wù)，能滿足歐洲、美洲、亞太多個地區(qū)的電網(wǎng)要求，應(yīng)用于多種戶用儲能場景。家庭智慧能源系統(tǒng)集成光伏、儲能、電動車智能充電樁、地暖、IoT智能設(shè)備和智慧家庭能源管理云平臺，透過大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)，精準預(yù)測光伏系統(tǒng)發(fā)電和家庭能耗習(xí)慣，確定最佳能源策略，節(jié)能減排，最大化利用光伏綠能；同時集成物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，享受最為舒適和智能的生活方式。

工商業(yè)儲能方面，采用能量時移的方法，通過增加儲能，將光伏發(fā)電高峰時的富余電量儲存到電池中，待晚上用電高峰時電池放電，提升工商業(yè)光伏自發(fā)自用率，降低電費開支。再利用峰谷電費價差，在電費谷期給電池充電，在電費峰期讓電池放電，利用峰谷價差進行套利，實現(xiàn)儲能的經(jīng)濟價值。。中小型工商業(yè)儲能系統(tǒng)除了提供光儲一體機外，還配套自研高壓電池組，系統(tǒng)容量范圍可達50-300kW/100-600kWh。大型工商業(yè)儲能系統(tǒng)除了提供儲能逆變器PCS外，還配套自研高壓電池組，系統(tǒng)容量范圍可達210-1050kW/209.6-2096kWh。園區(qū)智慧能源管理系統(tǒng)，可以對園區(qū)內(nèi)的光伏發(fā)電、儲能、充電樁和生產(chǎn)用電設(shè)備進行智能監(jiān)控、智能調(diào)度、能效統(tǒng)計分析，節(jié)能管理等，實現(xiàn)能源的智慧管理、智慧使用。

談到工商業(yè)儲能發(fā)展前景，雒棟偉分析指出，拉大的峰谷價差將用戶側(cè)儲能打開更多盈利空間。目前，大部分地區(qū)已公布2023年3月電網(wǎng)代購電價現(xiàn)有18個地區(qū)的最大峰谷價差超過0.7元/kWh，伴隨全國分布式能源裝機量大幅上升，園區(qū)限電和持續(xù)用電高負荷帶來的沖擊，工商業(yè)儲能需求會持續(xù)攀升。

江蘇天合智慧分布式能源有限公司山東大區(qū)戶用銷售部負責(zé)人肖丁亮做了《助力碳中和天合富家戶用解決方案推薦》的主題演講。

天合光能作為全球太陽能行業(yè)領(lǐng)軍者，2022年全球組件出貨量排名第三，210大尺寸組件全球出貨量排名第一。

旗下分布式品牌天合富家、天合藍天專注分布式光伏發(fā)電市場。天合富家以用戶價格為主張，致力于提供最佳的光伏清潔能源體驗。產(chǎn)品具有多項優(yōu)勢，確保設(shè)備穩(wěn)定運行25年以上，具有高可靠性；擁有可持續(xù)的快速專業(yè)服務(wù)能力，強大的專業(yè)支持能力，合作伙伴眾多，具有高保障性；比普通系統(tǒng)受益更高，全程可視化質(zhì)量管控，具有高收益性；金管家云平臺具備百萬級接入與運營管理能力，全程電子化高效閉環(huán)，實時跟蹤、智能預(yù)警，一鍵輸出、為客戶提供全生命周期無憂體驗。此外，天合富家還開展了質(zhì)量巡檢行動，目前已經(jīng)走過了河北、山東、江蘇、安徽、浙江、廣州、福建、河南、山西等全國二十幾個省份，累計巡檢里程超1000000公里。

會上，肖丁亮還介紹了多個天合富家原裝戶用電站案例及天合藍天原裝工商業(yè)電站案例。

正泰安能數(shù)字能源（浙江）股份有限公司培訓(xùn)負責(zé)人何治慶做了《“加速世界提前實現(xiàn)碳中和”正泰安能戶用光伏解決方案》的主題演講。

碳中和、碳達峰，鄉(xiāng)村振興是時代的使命，戶用光伏裝機逐年增長，用戶規(guī)模巨大，將是新的藍海市場，何治慶指出，預(yù)計2025年中國戶用光伏用戶數(shù)將達到800萬戶。正泰安能數(shù)字能源（浙江）股份有限公司成立于2015年，是正泰旗下戶用光伏產(chǎn)業(yè)公司，積極開拓下沉市場，專注于為廣大農(nóng)村用戶提供屋頂光伏系統(tǒng)的合作開發(fā)、銷售、勘測設(shè)計、安裝及售后運維的全解決方案，截止目前累計開發(fā)用戶數(shù)量突破80萬戶。

何治慶對合作模式進行了詳細介紹。正泰安能首創(chuàng)合作開發(fā)模式，即正泰安能/泰集新能源提供光伏電站設(shè)備、建造及運維，用戶提供屋頂資源，正泰安能/泰集新能源與用戶合作開發(fā)建造電站，用戶輕松享受25年長期固定收益，由正泰安能（或其控股公司）/泰集新能源與用戶直接簽署《“金頂寶”/“星光寶”光伏電站合作開發(fā)合同》。光伏貸業(yè)務(wù)采用直銷模式，用戶申請貸款，代理商進行電站開發(fā)、施工、并網(wǎng)。正泰安能全資子公司為用戶提供25年運維服務(wù)，保障店長年最低發(fā)電量，不足部分公司不足，超發(fā)部分歸用戶所有，用戶按合同規(guī)定向公司結(jié)算運維費用。經(jīng)營性租賃業(yè)務(wù)則是金租公司出資建設(shè)電站，用戶與公司直接簽訂18年租賃合同，租賃期內(nèi)用戶按固定比例分享發(fā)電效益，發(fā)電越多收益越高，18年后用戶享受全部發(fā)電收益，代理商負責(zé)業(yè)務(wù)開發(fā)、安裝、并網(wǎng)等事務(wù)。

此外，何治慶指出，公司正在積極打造第二增長曲線。正泰安能“小安到家”對戶用光伏電站開展電站檢測、維修、清洗及保養(yǎng)等運維服務(wù)，憑借全生命周期智能化運維管理平臺，對電站進行全方位金策，保障服務(wù)時效，確保發(fā)電收益，對用戶提供更好的電站使用體驗。安能商城為核心業(yè)務(wù)賦能，打造全方位的生活服務(wù)平臺。智能微電網(wǎng)是系統(tǒng)集成和基礎(chǔ)集成的只能微電網(wǎng)能源解決方案。光儲充一體化平臺實現(xiàn)無人化值守，平臺化、AI智能化管理。

何治慶強調(diào)，正泰安能正以卓越的運維能力、強大的品牌能力以及優(yōu)秀的渠道能力作為核心快速發(fā)展。建設(shè)“多快好省”優(yōu)質(zhì)電站，擁有7大運維保障，2022年登榜杭州獨角獸企業(yè)，戶用光伏用戶數(shù)量全球第一，現(xiàn)已獲得80萬用戶的深度品牌價值認同，渠道覆蓋21個省，超100家地級市。

正泰安能深刻踐行社會責(zé)任，助力鄉(xiāng)村發(fā)展。企業(yè)發(fā)布了《中國零碳鄉(xiāng)村白皮書》，組織科技下鄉(xiāng)技能培訓(xùn)，募集善款公益下鄉(xiāng)。2022年在《聯(lián)合國氣候變化框架公約》締約方會議第二十七屆會議上發(fā)布了《長江經(jīng)濟帶氣候安全與零碳愿景展望》，正泰安能“戶用光伏整縣推進一站式解決方案”收錄其中。

史陶比爾（杭州）精密機械電子有限公司大客戶經(jīng)理張坤景做了《攜手史陶比爾，連接可持續(xù)的未來》的主題演講。

張坤景介紹道，MC4是史陶比爾的一款光伏連接器產(chǎn)品，其中MC是Multi-Contact的品牌縮寫，4是技術(shù)參數(shù)（金屬針的尺寸是?4）。他指出，光伏連接器是能量傳輸者，如何安全和穩(wěn)定地傳輸能量，而且達到最小的能量損耗，是對連接器廠商的最大考驗。MULTILAM技術(shù)將面與面接觸轉(zhuǎn)化為點與點的有效接觸，可以準確地計算出接觸電阻，從而實現(xiàn)恒定的低電阻。

張坤景強調(diào)，在整個電站生命周期內(nèi)，連接器作為關(guān)鍵零部件，必須具備持續(xù)低的接觸電阻和長期可靠性。否則，持續(xù)升高的接觸電阻會大幅提升光伏項目的安全風(fēng)險，降低運行效率。1MW光伏系統(tǒng)，可以看到約6000~9000個風(fēng)險點。電站Top20技術(shù)失效中，連接器損壞和燒毀排名第二位。如果疊加電纜選型和安裝不規(guī)范等，“連接”的重要性不言而喻。史陶比爾產(chǎn)品以標準為尺，不建議互插并要求遵守廠商安裝說明使用與之配套的安裝工具。

張坤景表示，史陶比爾以客戶為中心，為美好生活提供連接解決方案。公司現(xiàn)擁有電連接器、流體連接器、機器人及紡織機械四大事業(yè)部，MC4系列光伏連接器累計應(yīng)用超20億件，MULTILAM為大電流傳輸提供可靠保障，其16BV單極絕緣連接器是應(yīng)急供電的理想之選。

尖峰對話環(huán)節(jié)，7位嘉賓針對如何突破戶用發(fā)展瓶頸、N型產(chǎn)品的應(yīng)用及發(fā)展趨勢以及光儲融合的痛點等問題展開討論。

對于未來戶用市場的預(yù)判，河北省光伏新能源商會秘書長馬獻立持樂觀態(tài)度。馬獻立表示，2023年分布式光伏繼續(xù)萌發(fā)生機，從數(shù)據(jù)來看，較2022年相比將會繼續(xù)突破。光伏新能源企業(yè)實現(xiàn)戶用和工商業(yè)光伏“兩條腿”走路。從市場應(yīng)用端來看，2023年分布式光伏將在2022年基礎(chǔ)上繼續(xù)蓬勃發(fā)展。

針對目前行業(yè)內(nèi)發(fā)展的痛點“電網(wǎng)問題”，河南省產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究會副會長姚峰就如何突破瓶頸給出建議。電網(wǎng)的解決速度不會很快，會有一段等待的時間。傳統(tǒng)光伏裝機大省呈現(xiàn)全面開花的態(tài)勢，新興省份市場正在成長起來，后期或?qū)⑴c傳統(tǒng)大省一樣面臨同樣問題。行業(yè)內(nèi)要多方面探尋新的解決方案去突破瓶頸。姚峰表示，總體政策層面向好，但發(fā)展過程中不排除會出現(xiàn)一些不利的因素，給整個行業(yè)發(fā)展提供調(diào)整的時間和空間。

對于中小型光伏企業(yè)如何在戶用安裝方面與TüV南德增加接觸機會，SMN副總裁許海亮指出，公司作為國際知名第三方機構(gòu)介入戶用市場其實還是較早的，當許多百姓對戶用分布式光伏安裝驗收、質(zhì)量控制并不了解的情況下，更需要第三方結(jié)構(gòu)介入提供服務(wù)。但由于機構(gòu)本身收費較高，單個戶用項目太小，按項目逐一去做收費較高。徐海亮強調(diào)標準化之于行業(yè)發(fā)展的重要性，有助于降低質(zhì)量驗收成本。徐總表示，未來公司將更多參與到行業(yè)標準建設(shè)中。

談及分布式企業(yè)到底是選擇N型還是P型產(chǎn)品，安徽華晟新能源科技有限公司技術(shù)研發(fā)中心副主任周華明講到，N型逐漸取代P型的產(chǎn)品趨勢是不可逆的。究其根本，產(chǎn)品還是要看發(fā)電能力。總得來看，N型組件從功率、效率方面來看均高于P型。溫度系數(shù)更低的N型異質(zhì)結(jié)電池組件具備更好的發(fā)電表現(xiàn)，未來將在南方省份快速增量。同時，N型組件更加安全，N型異質(zhì)結(jié)電池更耐擊穿，抗熱斑性能更優(yōu)異。

溫州泰集速維科技有限公司(光伏星)市場營銷部經(jīng)理江海飛表示，投資收益率會最先影響到合作方對行業(yè)的深入，其核心是戶用系統(tǒng)的成本問題。如果上游能合理釋放一部分利潤空間到下游，下游再把利潤讓利到終端，這個過程是需要整個社會去推動的。同時，當?shù)卣邔?dǎo)向會營造更好的行業(yè)氛圍，促進行業(yè)健康發(fā)展。江海飛指出，戶用系統(tǒng)成本更多收到組件價格影響，如果組件價格下降至一毛五至一毛六，品牌方會有更多利潤空間給到渠道，樂觀來看預(yù)計將會在今年三季度實現(xiàn)。

對于分布式市場下一步是光伏配儲能還是獨立儲能，深圳古瑞瓦特新能源有限公司市場總監(jiān)涂露露表示，雖然目前國內(nèi)戶用儲能及工商業(yè)儲能發(fā)展受阻，但受到俄烏戰(zhàn)爭及家庭電氣化程度、電價的影響，海外戶用儲能市場發(fā)展較好。此外，基于新能源汽車的發(fā)展，全球儲能市場還將具有巨大增量。國內(nèi)峰谷價差越來越高，將為工商業(yè)儲能發(fā)展帶來更多機會。對于未來儲能會不會搶光伏企業(yè)的資金，涂露露指出，光儲融合不如獨立儲能。

對于2022年下半年業(yè)務(wù)費突漲情況下，如何保障中小經(jīng)銷商的利潤，山東光福華夏新能源有限公司總經(jīng)理高瞻表示，新的經(jīng)銷商與自己這樣的企業(yè)合作可以保障其投入少、成本低、門檻低的基礎(chǔ)上獲得收益，免去施工隊費用。對于較高的業(yè)務(wù)費，自己會像上游申請額外的業(yè)務(wù)獎勵，充分發(fā)揮積少成多優(yōu)勢，有效解決此類問題。

此外，會議現(xiàn)場同期還進行了山東省太陽能行業(yè)協(xié)會實訓(xùn)基地授牌儀式及2022年度屋頂能源優(yōu)秀品牌獎頒獎盛典，頒發(fā)了優(yōu)質(zhì)戶用及工商業(yè)系統(tǒng)品牌、中國最美戶用/工商業(yè)項目案例、中國優(yōu)質(zhì)戶用/工商業(yè)組件品牌、優(yōu)質(zhì)戶用/工商業(yè)逆變器品牌、優(yōu)質(zhì)光儲配件產(chǎn)品品牌、優(yōu)質(zhì)分布式集成商6大獎項。