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（一）以下是此次專訪的訪談紀(jì)要：
硅片產(chǎn)能利用充分 Q3出貨量預(yù)期有望順利實(shí)現(xiàn)i美股：近期數(shù)據(jù)顯示，光伏系統(tǒng)的安裝量并沒有業(yè)界此前預(yù)期的那么樂觀。請問昱輝陽光Q2財(cái)報(bào)中給出的Q3出貨量預(yù)期能否順利實(shí)現(xiàn)？
Tony Hung：我們給資本市場、投資者和分析師的數(shù)字，一直算是比較保守，甚至可以說是比較悲觀的。所以，目前的情形可以說是跟我們預(yù)測的差別不大。關(guān)于第三季度的預(yù)期目標(biāo)，我們并沒有公開做出更改。目前，我們對Q3實(shí)現(xiàn)此前的出貨量預(yù)期感覺會有些挑戰(zhàn)（330-350MW）。由于銷售價(jià)格持續(xù)下滑，實(shí)現(xiàn)收入和毛利率目標(biāo)是有挑戰(zhàn)的（銷售收入目標(biāo)2.2億—2.4億美元，毛利率目標(biāo)6-8%）。可是我們沒有改過我們的預(yù)期，為了符合Regulation FD的要求，假使有必要修改預(yù)期的話，我們一定會公開、公平、同時(shí)地披露給資本市場。目前，我們不認(rèn)為有必要修改預(yù)期。
i美股：從光伏組件的出貨數(shù)據(jù)來看，市場集中度正在明顯提高，硅片環(huán)節(jié)是否也有類似情況發(fā)生？
Tony Hung：目前，整個(gè)太陽能行業(yè)的供應(yīng)量還是太多。未來，無論是組件、電池或硅片應(yīng)該都會有重組和整合的可能性。甚至連硅料都有可能需要重組和整合，這樣才會有一個(gè)比較健康的市場。
i美股：昱輝陽光目前的產(chǎn)能利用率大概有多高？硅片出貨量中大概多少比例是代工？
Tony Hung：除去正在升級改造的產(chǎn)能（如鑄錠爐升級為G6下一代產(chǎn)品、普通多晶硅片產(chǎn)能改造為Virtus準(zhǔn)單晶硅片生產(chǎn)線），昱輝陽光的硅片產(chǎn)能處于全開狀態(tài)，硅片基本上是生產(chǎn)多少賣多少。
一般來說，我們硅片出貨量的1/3是代工。有時(shí)候多一些，有時(shí)候少一些。根據(jù)代工合同，我們并不能披露太多細(xì)節(jié)。
多晶硅自給率約為30%長單合同占總需求量的15%-20%i美股：一方面硅片售價(jià)不斷走低，另一方面Q3的多晶硅價(jià)格卻還相對穩(wěn)固，這對硅片制造商的業(yè)績造成了很大沖擊。請問昱輝陽光近期有多大比例的多晶硅采購是來自原有的長單合同？面對不斷走低的硅片價(jià)格，之前預(yù)期的Q3營收（2.2億-2.4億美元）和毛利率（6%-8%）能否達(dá)到？
Tony Hung：如上所述，我們沒有改變之前的預(yù)期。所以我們目前還是覺得可以達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，當(dāng)然這的確是有點(diǎn)挑戰(zhàn)性。之前，硅片的售價(jià)是在走低，可是現(xiàn)在多晶硅的價(jià)格在9月底大幅走低了。現(xiàn)在多晶硅最低可以賣到每公斤$28左右的價(jià)格了，年內(nèi)多晶硅價(jià)格很有可能下跌到$25/公斤以下，可是這也要看硅料的品質(zhì)。多晶價(jià)格的下滑，有利于增加昱輝硅片綜合成本的競爭優(yōu)勢。
昱輝陽光自產(chǎn)的多晶硅占到總需求量的大約30%，而硅料的長期供應(yīng)合同一般不會超過我們總需求的15%-20%，主要來自兩家供應(yīng)商。其中一家的價(jià)格根據(jù)市場變化進(jìn)行調(diào)整，另外一家雖然價(jià)格鎖定，我們已與供應(yīng)商協(xié)商解決。隨著硅料價(jià)格大幅下滑，整個(gè)光伏行業(yè)目前已經(jīng)沒有什么長期的定價(jià)合同了。
毛利率下滑對凈利潤造成壓力回購可轉(zhuǎn)債獲得收益i美股：昱輝陽光Q2的毛利率是18.4%，當(dāng)時(shí)對應(yīng)的運(yùn)營利潤率(Operating Margin)約為9.2%，凈利潤率約為0.7%。如果Q3的毛利率是在6%-8%，是否意味著會出現(xiàn)凈虧損？
Tony Hung：的確，由于毛利的下滑，我們的運(yùn)營利潤和凈利潤一定會受到影響。但公司的最后凈利潤的確定還受其他方面的影響，比如匯率影響，債券回購收益等等。以Q2為例，當(dāng)時(shí)我們還受到匯兌損失和一些一次性沖銷（Write off）的影響，如果排除這些，Q2的凈利潤會增加至少1000萬美元，所以有很多因素影響到凈利潤。當(dāng)然從經(jīng)營上講毛利潤還是最基本的，可以看到公司從產(chǎn)品上賺了或虧了多少錢。
Q3會受到其他一些因素的影響，比如我們回購了很多可轉(zhuǎn)債，因?yàn)榛刭徚丝赊D(zhuǎn)債會制造一筆利潤，但一些可能的沖銷又會產(chǎn)生負(fù)面影響。總體來說，毛利潤很低會不會導(dǎo)致虧損，道理是應(yīng)該會，但是中間會許多其他因素，最終會是怎樣現(xiàn)在還不清楚。如果再考慮存貨減值的話，第三季度可能會出現(xiàn)虧損。
i美股：考慮到偏低的毛利率水平，昱輝陽光是否在壓縮運(yùn)營費(fèi)用上有一些努力？
Tony Hung：這早就準(zhǔn)備了，比如獎(jiǎng)金，管理費(fèi)，和其他費(fèi)用，我們都有開始關(guān)注了。
昱輝陽光已做充分準(zhǔn)備困難期長一點(diǎn)或許并非壞事i美股：昱輝陽光Q2的利息保障倍數(shù)(Interest Coverage Ratio)有大幅下降， Q3大致會在怎樣一個(gè)水平？
Tony Hung：考慮到毛利率的下滑，我們Q3的利息保障倍數(shù)也會下降。不過，總體而言，無論是現(xiàn)金，還是其他方面我們都已經(jīng)做了充分準(zhǔn)備，為了度過接下來的困難時(shí)期。
i美股：只要這個(gè)困難時(shí)期不太長？
Tony Hung：其實(shí)，這個(gè)時(shí)期長一點(diǎn)的話也許不是壞事。因?yàn)楣夥袠I(yè)現(xiàn)在最大的問題是供應(yīng)遠(yuǎn)超過需求，如果困難期長一點(diǎn)的話，供應(yīng)就會越來越少，我們做了很多很充分的準(zhǔn)備，暫時(shí)也沒有融資需要。最理想的是這個(gè)困難期剛好夠長，把一些供應(yīng)商逼走后需求也剛好恢復(fù)。
i美股：從Q2數(shù)據(jù)來看，應(yīng)收賬款周期出現(xiàn)一定程度的增加，面對市場壓力這種趨勢Q3是否加劇？昱輝陽光是否考慮過通過延長應(yīng)付賬款周期來緩解資金壓力，如果有，實(shí)際執(zhí)行中有無特別明顯的阻力？
Tony Hung：按市場目前的情況，應(yīng)收款周期是會繼續(xù)出現(xiàn)一定程度的增加，但這主要還是組件業(yè)務(wù)造成的。當(dāng)然，我們也肯定會通過延長應(yīng)付款周期來對付和緩解現(xiàn)金流的壓力。目前整個(gè)太陽能行業(yè)的情況來看，付款情況非常不好。但由于我們資金實(shí)力比較雄厚，對承諾的供應(yīng)商的付款條件都能兌現(xiàn)，供應(yīng)商對我們非常有信心，對于延長付款條件的要求，供應(yīng)商也能夠予以配合。
有些光伏企業(yè)為了獲取較好的出貨量在付款條件上向顧客做出了很大讓步。不僅同意客戶將付款周期不斷延長，甚至同意客戶以在建項(xiàng)目的股權(quán)而非現(xiàn)金支付貨款，或者為客戶的在建項(xiàng)目提供融資。
i美股：請介紹一下昱輝陽光近期的存貨周轉(zhuǎn)情況？如果按原材料、在制品和成品劃分，分別的占比大致是多少？
Tony Hung：我們對存貨的控制一直非常嚴(yán)格。在第三季度，由于銷售模式的變化，我們在組件上也采取了少量鋪貨的策略，這使我們的存貨有所增加。但我們的組件業(yè)務(wù)不是很大，存貨的增加有限。按我們Q2財(cái)報(bào)會議上所披露的，我們的存貨分成50%成品，40%原材料，剩下的就是在制品。
“長期來看我們一定會把硅料做起來，并且做好”
i美股：本月初有消息稱，因?yàn)槎鄺l新建生產(chǎn)線投產(chǎn)，國際多晶硅大廠已開始針對新產(chǎn)能，推出2012年的新多晶硅合約，不排除硅料價(jià)格會加速下滑。多晶硅大廠的產(chǎn)能釋放，硅料價(jià)格走低是否會削弱昱輝陽光提高多晶硅自給率的預(yù)期優(yōu)勢？
Tony Hung：從戰(zhàn)略上看，過去10年，整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)鏈上誰賺到的錢最多？門檻最高？答案都是硅料。我們能讓過去幾個(gè)月，甚至過去8個(gè)星期的價(jià)格走勢(過去8個(gè)星期，硅料現(xiàn)貨價(jià)格相繼跌破50美元/公斤、 40美元/公斤)影響到我們的長期戰(zhàn)略嗎？長期來看我們一定會把硅料做起來，并且做好，因?yàn)檫@樣才有長期的成本優(yōu)勢。光伏行業(yè)一個(gè)公開的秘密就是：便宜的資金、從國外購買現(xiàn)成的設(shè)備和工藝方案，加上便宜的人力資源就可以成為光伏制造商。在中國符合上述條件的企業(yè)到處都是，所以就發(fā)生了過去12-18月來的供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過需求，就是因?yàn)榇蠹叶伎梢宰鲞@個(gè)。而多晶硅要做、要做好是比較難的。
要是已有的多晶硅供應(yīng)商都繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能硅料價(jià)格繼續(xù)下滑是完全有可能的，如果發(fā)生這種情況，我們有可能會考慮暫停我們的計(jì)劃，昱輝陽光是一個(gè)理性的公司，而且這種下跌對我們整體業(yè)務(wù)而言也不是壞事。但是長期來看這只會導(dǎo)致晶硅電池組件變得很便宜，使市場需求上升，使多晶硅價(jià)格再度上升。
目前來看，我們會繼續(xù)按計(jì)劃去擴(kuò)大四川瑞能多晶硅的產(chǎn)能，因?yàn)槲覀兌诙嗑Ч璧某杀痉浅５停樌懂a(chǎn)后我們多晶硅的綜合成本會達(dá)到$25/公斤（這還包含折舊）。如果你問任何一個(gè)分析師，他們預(yù)測未來十年，硅料的平均價(jià)錢會是多少，他們一般都會說，是在$30/公斤以上。有不到$25/公斤的硅料是一個(gè)很重要的優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)槲覀冇辛吮阋说墓枇希覀兙涂梢钥刂莆覀兂杀镜淖钪匾牟糠止枇铣杀尽囊粋€(gè)戰(zhàn)略和競爭的角度來說，假使我們有了便宜的硅料,我們就會有一定的成本優(yōu)勢，也不用怕其他競爭對手的手段，因?yàn)槲覀兊某杀疽矔麄円粯拥汀Ｍ瑫r(shí)，任何分析師也都能同意，過去5-6年，太陽能行業(yè)里頭最賺錢的就是硅料公司。我們相信，從一個(gè)成本、估值或戰(zhàn)略的角度，多晶硅產(chǎn)能是必須繼續(xù)擴(kuò)大的，特別是從一個(gè)長期戰(zhàn)略的角度。從短期的角度，我們內(nèi)部硅料的成本已經(jīng)降到了$35/公斤，可是這其中還包含$8/公斤的折舊費(fèi)用，所以現(xiàn)金的成本在$27/公斤左右。假使市場價(jià)格在$26/公斤以上，我們自己生產(chǎn)硅料還是比外購劃算，因?yàn)榘凑沼?jì)劃，我們將在年底將成本下降到$30/公斤,并在明年中期降到$25/公斤。
i美股：Q2財(cái)報(bào)會議上，昱輝陽光將2011年的資本性支出(CAPEX)預(yù)期由3.5億美元調(diào)低至2.7億美元，原因是多晶硅二期產(chǎn)能的建設(shè)進(jìn)度有所延期。您能介紹一下延期的原因嗎？
Tony Hung：一期工程我們付了很多學(xué)費(fèi)，也學(xué)到了很多東西，二期工程希望很多東西都能好一點(diǎn)。這個(gè)項(xiàng)目對我們而言，非常重要。如果做出來之后多晶硅的成本還是30-35美元/公斤，這個(gè)項(xiàng)目就不值得做了。所以在做這個(gè)項(xiàng)目時(shí)我們非常謹(jǐn)慎，寧愿多花一點(diǎn)時(shí)間把它做好，否則在目前硅料大跌的情況下就完全沒必要。二期工程我們多花了一些時(shí)間在基礎(chǔ)工作上，包括設(shè)計(jì)、技術(shù)、批文和各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。我們相信，如果能把多晶硅做好的話，未來無論是從成本、競爭還是戰(zhàn)略的角度來說，公司應(yīng)該都不會有太大的問題。所以我們一定要把多晶硅二期工程做好。
組件業(yè)務(wù)不盲目擴(kuò)張會關(guān)注國內(nèi)市場和光伏電站開發(fā)i美股：從1H11的數(shù)據(jù)來看，昱輝陽光的組件業(yè)務(wù)遇到了相對更大的困難。在選擇“專業(yè)化”戰(zhàn)略的背景下，公司是如何考慮無錫佳誠這部分電池和組件產(chǎn)能的？
Tony Hung：對于組件業(yè)務(wù)，我們不追求盲目進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)張，特別在下半年，我們繼續(xù)貫徹這個(gè)方針，防止大量貨款變成壞賬，我們是按市場需求的增長來穩(wěn)步發(fā)展。今年我相信，許多組件供應(yīng)商都會遇到困難；但我們堅(jiān)持差異化和專業(yè)化的戰(zhàn)略，不追求做大，但要追求最強(qiáng)。
今年，我們成功開發(fā)了高效多晶組件（用Virtus Wafer生產(chǎn)的組件），以新工藝生產(chǎn)效率可以達(dá)到250W的組件。我們成功地實(shí)現(xiàn)了批量生產(chǎn)，第一批該類型的組件已經(jīng)在9月成功并網(wǎng)發(fā)電。
另外，我們之前對無錫佳誠的投資已經(jīng)全部收回，還獲得好幾倍的回報(bào)。總體來講，這個(gè)投資是很成功的。
i美股： 國內(nèi)光伏市場有望逐步啟動，昱輝陽光是否有針對國內(nèi)市場的計(jì)劃？會不會介入光伏電站的EPC并借此提升組件的出貨量？
面對國內(nèi)市場的迅速發(fā)展和國內(nèi)電站盈利預(yù)期的增強(qiáng)，我們也期望介入光伏電站項(xiàng)目。今年我們在青海就獲得了一個(gè)20MW的項(xiàng)目。我們會繼續(xù)關(guān)注這個(gè)市場的發(fā)展機(jī)會。
i美股：隨著光伏產(chǎn)業(yè)低毛利率時(shí)代的來臨，“垂直一體化”策略似乎不再那么有效，近期甚至有消息稱，某些垂直一體化企業(yè)關(guān)停了硅片生產(chǎn)線，更多地通過外購來獲得硅片。您怎么看？
Tony Hung：現(xiàn)在的確在往“專業(yè)化”方向上轉(zhuǎn)了，不過將來會怎樣也很難說。就在幾個(gè)月前，大家都還比較看好“一體化”。長期而言，我們認(rèn)為硅料才是最重要的，要把硅料做好，因?yàn)槠渌h(huán)節(jié)相對難度會低一些，也許有一定的資金和便宜的勞動力就可以做起來。
準(zhǔn)單晶Virtus的優(yōu)勢不僅是品質(zhì)和效率還有價(jià)格i美股： 當(dāng)硅片過剩時(shí)，（除價(jià)格因素外）客戶可能會更加關(guān)心硅片的品質(zhì)，這種情況下Virtus硅片是否更能凸顯出競爭優(yōu)勢？現(xiàn)在是否可以保持比較好的溢價(jià)？
Tony Hung：供大于求的情況下，客戶有了更多的選擇，這個(gè)時(shí)候他們都會選擇高品質(zhì)的產(chǎn)品和行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的供應(yīng)商，只不過會把其他供應(yīng)商的產(chǎn)品報(bào)價(jià)作為一種議價(jià)手段。目前，客戶的確在關(guān)心產(chǎn)品的品質(zhì)，所以也就看好我們的Virtus 產(chǎn)品。對我們客戶來說，我們的Virtus wafer不只是有品質(zhì)和效率的優(yōu)勢，也有價(jià)格的優(yōu)勢。Virtus Wafer既是昱輝陽光以科技創(chuàng)新引領(lǐng)光伏行業(yè)的標(biāo)志，也是我們實(shí)行差異化戰(zhàn)略的重要措施。
i美股：Q2末，昱輝陽光Virtus硅片的產(chǎn)能大概是900MW，目前已經(jīng)提高到多少？準(zhǔn)單晶硅片中V級和M級的產(chǎn)能比最近有無變化？由于處于新舊技術(shù)的交替期，短期內(nèi)成品率是否會受到明顯影響？
Tony Hung：目前成品率沒有受到影響，因?yàn)槲覀冏约旱募夹g(shù)比較成熟，轉(zhuǎn)換的效率也高。現(xiàn)在還有部分普通多晶硅片的產(chǎn)能，因?yàn)橛锌蛻粜枨螅唧w的產(chǎn)能分布大概是900MW的準(zhǔn)單晶Virtus、300MW的普通多晶硅和400MW的單晶硅。我們會繼續(xù)擴(kuò)大我們準(zhǔn)單晶Virtus的產(chǎn)能，目標(biāo)是在年底的時(shí)候，擁有1.8GW的Virtus的生產(chǎn)能力，停止普通多晶硅片的生產(chǎn)。當(dāng)然，如果客戶仍有普通多晶硅的需求，昱輝陽光會考慮繼續(xù)保留小部分。
目前V級硅片和M級硅片的產(chǎn)能比大約是1：1，未來可能會生產(chǎn)更多的V級硅片。
此前關(guān)停的200MW單晶硅片產(chǎn)能可能會在搬遷后恢復(fù)i美股：隨著市場對效率的重視，最近業(yè)內(nèi)有人又開始比較看好單晶硅的發(fā)展，并提出單晶硅的光致衰減問題可以通過技術(shù)手段來改善。你怎么看待未來單晶硅的應(yīng)用前景？
Tony Hung：除了光致衰減，單晶硅的老問題是：需要比較多的生產(chǎn)時(shí)間、比較多的員工、比較多的電耗、賣得也比較貴。之前大家不太看好，今年又特別看好，我相信行業(yè)的未來還是準(zhǔn)單晶（比如昱輝陽光的Virtus）。
i美股：據(jù)臺灣媒體報(bào)道，昱輝陽光主管銷售的高層近期表示“明年仍會持續(xù)擴(kuò)產(chǎn)，并在5年之內(nèi)成為全球第一硅片供應(yīng)商”，請問昱輝陽光是否有計(jì)劃成為硅片領(lǐng)域產(chǎn)能最大的廠商？
Tony Hung：假使5年后真能做成這樣或許也不錯(cuò)。不過我們目前的目標(biāo)還是，到今年年底，硅片產(chǎn)能會做到2GW，其中200MW是單晶硅片的產(chǎn)能。至于年初決定關(guān)停的、另外200MW的單晶硅片產(chǎn)能有可能會搬到四川或者內(nèi)蒙古，現(xiàn)在還不一定，如果那樣的話，我們的硅片總產(chǎn)能恐怕會變成2.2GW。原本計(jì)劃今年組件產(chǎn)能會從400MW擴(kuò)大到600MW，這個(gè)看來恐怕不會做，因?yàn)榻M件市場現(xiàn)在很不好，可是我們還沒有完全更改這個(gè)產(chǎn)能目標(biāo)。2012年Q2，多晶硅產(chǎn)能將從3500噸(MTA)提升至8500噸(MTA)。這才是我們給資本市場的、唯一的、準(zhǔn)確的數(shù)字，其他的都不是官方的、正式的數(shù)字。
重視技術(shù)創(chuàng)新自行設(shè)計(jì)研發(fā)生產(chǎn)設(shè)備和工藝i美股：在國內(nèi)光伏制造商中，昱輝陽光一直很重視技術(shù)創(chuàng)新，不僅準(zhǔn)單晶技術(shù)的量產(chǎn)走在國內(nèi)同行的前面，而且在硅片制造的相關(guān)領(lǐng)域也有深入。請介紹一下昱輝陽光鑄錠爐和切片技術(shù)上的自主研發(fā)情況？
Tony Hung：的確，我們一直以來非常重視研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，在行業(yè)內(nèi)，我們是首先設(shè)立研究院的光伏企業(yè)，我們的技術(shù)創(chuàng)新也層出不窮，比如鑄錠準(zhǔn)單晶技術(shù)、G6改造、金剛線的研發(fā)、碳碳復(fù)合材料的研發(fā)、新材料坩堝等等，單晶連續(xù)生長技術(shù)等等。
昱輝陽光現(xiàn)在已經(jīng)是自行設(shè)計(jì)和研發(fā)生產(chǎn)設(shè)備了，包括鑄錠爐在內(nèi)的大部分設(shè)備早就不從海外供應(yīng)商那里購買了，而是自行設(shè)計(jì)以后再委托國內(nèi)供應(yīng)商代工生產(chǎn)。當(dāng)然聽起來蠻不錯(cuò)，不過也不應(yīng)該是太稀奇的事情。因?yàn)楫?dāng)你將所從事的生產(chǎn)做得很熟的時(shí)候，你才是最清楚生產(chǎn)線應(yīng)該是什么樣子才最有效率的人，比供應(yīng)商還理解，所以那個(gè)時(shí)候會選擇自行設(shè)計(jì)設(shè)備和工藝方案。光伏行業(yè)的老笑話是弄一筆錢，向國外供應(yīng)商買現(xiàn)成的設(shè)備和方案，然后依靠廉價(jià)的勞動力就可以成為光伏供應(yīng)商，可是昱輝陽光已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)離開這個(gè)階段了，我們每年會花3000萬美元在技術(shù)研發(fā)上面。
根據(jù)昱輝陽光和國內(nèi)供應(yīng)商的協(xié)議，由后者生產(chǎn)的這種鑄錠爐在一定時(shí)期內(nèi)（至少1-2年）是不能向第三方提供的，所以我們還有一點(diǎn)時(shí)間。雖然昱輝陽光擁有一些專利，但是真正保護(hù)我們行業(yè)地位的可能還是我們從事硅片生產(chǎn)這么久以來積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。
i美股：請問砂漿循環(huán)利用和金剛線8400噸年產(chǎn)能的籌建情況。由于剛剛涉足這兩個(gè)領(lǐng)域，短期內(nèi)是否不會產(chǎn)生明顯的成本優(yōu)勢，甚至比外購還會高一些？
Tony Hung：我們的8400噸切割鋼線目前正在建設(shè)中，預(yù)計(jì)12月份完全建成投產(chǎn)。最近砂漿、金剛線等耗材的價(jià)格下降也很厲害，之前我們預(yù)期會節(jié)約2-3美分/W，說不定現(xiàn)在可能只會節(jié)約1美分/W。短期內(nèi)會不會做得沒有想象的好，這是有可能的，但長期是要把這些做好的，否則就不值得去做了。
硅價(jià)大跌后光伏產(chǎn)業(yè)鏈目前已無長期定價(jià)合同i美股：近期的需求量并沒有業(yè)界之前預(yù)期的那樣樂觀，下游產(chǎn)品的價(jià)格也持續(xù)下滑，昱輝陽光此前和客戶簽訂的長單合同在執(zhí)行上是否存在較大難度？實(shí)際執(zhí)行情況和合同約定情況有無較大差異？尤其是固定價(jià)格合同。
Tony Hung：目前，在市場價(jià)格大幅變化的情況下，已經(jīng)沒有真正意義上固定價(jià)格的長約合同。跟我們有傳統(tǒng)長約的客戶，我們也允許進(jìn)行價(jià)格協(xié)商，從而保持持續(xù)的客戶關(guān)系。
i美股：在Fact Sheet上看到，之前申請破產(chǎn)保護(hù)的Evergreen Solar也是昱輝陽光的客戶，它的破產(chǎn)是否給昱輝陽光造成影響。
Tony Hung：Evergreen Solar曾經(jīng)是昱輝陽光的客戶，近兩年已沒有業(yè)務(wù)往來。
目前最大的問題是供應(yīng)太多但行業(yè)基本面遠(yuǎn)優(yōu)于2008、2009年i美股：您如何看待光伏行業(yè)目前面臨的困難，較之2008年、2009年的情況有何不同？
Tony Hung：目前最主要的問題就是，光伏產(chǎn)品的供應(yīng)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求。不過從行業(yè)基本面來講，現(xiàn)在比2008年、2009年的情況要好很多，那個(gè)時(shí)候整個(gè)晶硅電池行業(yè)更擔(dān)心新技術(shù)的挑戰(zhàn)、更需要政府的補(bǔ)貼，市場規(guī)模更小，成本也比現(xiàn)在高很多，大家的資產(chǎn)負(fù)債表還比現(xiàn)在糟糕很多，可以說那個(gè)時(shí)候完全沒有辦法和現(xiàn)在比。
2008年、2009年的時(shí)候整個(gè)世界是一個(gè)總安裝量6-10GW的世界，現(xiàn)在還是一個(gè)20GW的世界。但在全球發(fā)電總裝機(jī)容量中，這仍是一個(gè)很小的數(shù)字，對于光伏的前景我們還是很有信心的。
i美股：那是什么原因使中國光伏上市公司的股票近期在美國資本市場上連續(xù)創(chuàng)出新低呢？似乎這些股票今年的表現(xiàn)比2009年還要差。
Tony Hung：為什么會創(chuàng)新低，這個(gè)很難說。有時(shí)候可能是投資者覺得整個(gè)市場有太多不確定的東西；有時(shí)候是因?yàn)樗麄儾豢春萌蚪?jīng)濟(jì)；也有可能現(xiàn)在整個(gè)市場在跌，基金需要收回現(xiàn)金而賣出了一些股票。具體什么原因，我們并不清楚。至于為什么昱輝陽光的股票會跌至2美元以下，我不知道，相信也沒有人知道。可是要說光伏行業(yè)要比以前差很多，這是沒有的。
當(dāng)然有可能會有某些太陽能公司破產(chǎn)，但是債務(wù)管理嚴(yán)格、現(xiàn)金比較充裕的公司不會有太大問題，只要度過這段困難時(shí)期。現(xiàn)在賣空部分光伏股票可能是一個(gè)很大膽的行為。
股票市場上，一般大家更多的是看到這個(gè)行業(yè)未來幾個(gè)月可能都不賺錢，也存在較大的不確定性，這種情況下最保守的做法就是將股票拋售，把錢拿回來。長期而言，這個(gè)行業(yè)前景怎樣，該長期持有誰的股票又成了另一回事。所以，我相信這個(gè)也不能簡單說基金經(jīng)理或投資者對長期沒有信心，也許是對接下來幾個(gè)月沒有信心而已。
i美股：從相對長期的角度，您如何看待光伏的市場需求前景？
Tony Hung：基于晶硅電池組件現(xiàn)在的價(jià)格水平，世界某些地方搭建光伏電站已經(jīng)不需要政府補(bǔ)貼，比如夏威夷，還有地中海光照比較強(qiáng)的地方，早就不需要政府補(bǔ)貼了。然而問題在于用戶需要提前支付一筆費(fèi)用來安裝光伏系統(tǒng)，然后再花20—25年時(shí)間來把成本收回并賺一部分錢，不幸的是目前還沒有任何民用和商業(yè)光伏系統(tǒng)從安裝至今已超過了20年，所以人們對光伏系統(tǒng)能否順利運(yùn)行這么長的時(shí)間不無擔(dān)心。
有可能某些地區(qū)接下來出現(xiàn)的不是政府補(bǔ)貼，而是政府規(guī)定：新建寫字樓或公寓必須安裝光伏發(fā)電系統(tǒng)。因?yàn)榘凑肇?cái)務(wù)核算，在某些光照充足地區(qū)光伏系統(tǒng)已經(jīng)達(dá)到實(shí)用的水準(zhǔn)，不需要政府補(bǔ)貼。近期整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)鏈上的 產(chǎn)品價(jià)格都跌得很厲害，現(xiàn)在還輪到了多晶硅，到這個(gè)地步以后整體的感覺是，好像不久在某個(gè)地方應(yīng)該會出現(xiàn)一個(gè)很大的需求。具體會是什么時(shí)間、什么地點(diǎn)還不知道。
（二）以下是昱輝陽光多晶硅二期工程的考察紀(jì)要：
1. 設(shè)計(jì)產(chǎn)能3000噸（MTA）、采用熱氫化技術(shù)的多晶硅一期工程（四川瑞能）經(jīng)過技改和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的積累，目前的實(shí)際產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到3500噸（MTA）的規(guī)模；
2. 一期工程目前的多晶硅綜合成本為35美元/公斤（含8美元/公斤的非現(xiàn)金折舊）；
3. 二期工程采用冷氫化技術(shù)，設(shè)計(jì)產(chǎn)能5000噸（MTA），計(jì)劃投資1.5億左右，不超過2億美元，單位產(chǎn)能的資本性支出（CAPEX）約合每公斤30-50美元；
4. 按照規(guī)劃，二期工程將在2012年4月末或5月初進(jìn)行試車，并在第二季度實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)。二期工程順利投產(chǎn)后昱輝陽光的多晶硅綜合成本將會降至25美元/公斤（含折舊）；
5. 二期工程的關(guān)鍵設(shè)備，如CVD還原爐、冷氫化的流化床（FBR）均由昱輝陽光提供設(shè)計(jì)及工藝方案，委托國內(nèi)廠商生產(chǎn)；還原爐的硅棒數(shù)量將由一期工程的12對增加到36對，還原電耗比目前（12對棒的還原爐）至少降低23%；
6. 由于采用了冷氫化技術(shù)，二期工程不再需要設(shè)置專門的三氯化硅（TCS）合成裝置，還原反應(yīng)和冷氫化反應(yīng)產(chǎn)生的氯化氫（HCL）尾氣將回收之后提供給一起工程作為合成三氯化硅的原料；
7. 尾氣回收上，二期工程采用了-46℃的深冷技術(shù)，進(jìn)一步提高尾氣回收效率，也間接降低了多晶硅的生產(chǎn)成本；
8. 二期工程在冷氫化流化床后端還設(shè)置了反歧化裝置，通過反歧化技術(shù)提高四氯化硅（STC）向三氯氫硅的一次轉(zhuǎn)換率；
9. 此外，二期工程還在CVD還原生產(chǎn)環(huán)節(jié)設(shè)置了大容量的熱能回收裝置，回收的熱能可以有效供給三氯氫硅精餾裝置的熱能需要。
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