【核心提示】

跨越不平凡的2011年，晶龍集團經營取得較好業績。一是大部分生產指標穩步增長。二是經濟指標達到了預期目標。集團實現營業收入261.8億元，利稅20.7億元，上繳稅金9.6億元。在光伏產品價格下降了近三分之二的情況下，取得這樣的經營成果，在全世界光伏業中創造了奇跡。

2012年晶龍集團的奮斗目標是：力爭銷售收入超過300億元。工作思路概括為十二個字：抓機遇、調結構、強管理、增效益。

2月10日，晶龍集團舉行2011年度表彰大會。在總結表彰發言之前，全國人大代表、晶龍集團董事長、總經理靳保芳對跟隨他英勇奮戰、靠科技制勝光伏市場“寒冬”的廣大員工深鞠一躬，這一躬飽含著深深的謝意和大家齊心合力初步戰勝危機的感動。

剛剛過去的2011年，是晶龍集團發展進程中極不尋常的一年。世界光伏產業籠罩在嚴重的市場危機中，光伏企業遭遇前所未有的困境。在這樣的大環境下，晶龍人經過艱苦卓絕的努力，保生存、戰危機，取得了銷售收入超260億元的好成績。而這一成績的取得，絕對稱得上步步精心，處處用心。

1.市場“寒潮”突襲 晶龍打響“保衛戰”

去年以來，光伏市場大起大落，經歷“過山車”式的劇烈變化。第一季度延續了去年的良好態勢。從第二季度開始，受歐債危機和產能過剩的影響，光伏產品價格一降再降，幾乎無贏利空間，加上美國對我國光伏企業實施“反傾銷、反補貼”申訴調查，光伏行業一夜進入“寒冬”，經歷著2008年世界金融危機影響之后的又一次行業危機。

市場“寒冬”突至，從未遇到過如此困難的靳保芳感覺到壓力空前。他在職工大會上說：“咱們要生存，大家該是拼的時候了。否則，只有死路一條。”

“自集團成立以來，形勢分析會、調度會一個接著一個，從來沒有感覺會議有這么密集過。”回顧去年一年，晶龍集團一位中層負責人發出了這樣的感嘆。

2011年7月，在晶龍集團，靳保芳曾講道：光伏行業正在經歷著2008年金融危機之后的又一次行業危機，并且這次危機來得更加突然，更加猛烈，更加殘酷。在極其嚴峻的形勢下，晶龍集團以“擴市場、樹品牌、穩發展”為戰略方針，沉著應對，穩扎穩打，經受住了市場考驗，并在競爭中實現了新發展。競爭是殘酷的，但是競爭也是平等的。這次的競爭不是以往那種大企業和小企業間混亂交織的競爭，而是強者之間的競爭。在強者間的競爭面前，晶龍要敢于面對這種殘酷的形勢，要有百倍的信心、百倍的努力克服困難、戰勝危機，通過自身的努力最后通過戰勝危機站到行業的前列。競爭當中既有危機又有挑戰，更重要的是晶龍自己通過以往的努力已經有了一個非常好的平臺，在戰勝這次危機面前，有比別人更好的先天條件。危機面前亦有商機，要清楚地認識到這一點。晶龍不只要戰勝危機更要爭取更大的商機……

2011年9月，在晶龍集團旗下的晶澳太陽能有限公司，靳保芳曾談到，大家一定要有長期戰勝困難的思想準備，不能打無準備之戰。比如說庫存，降到什么水平算合理？現在零庫存最好。市場從來都是買漲不買跌，在市場好的情況下，庫存是一筆財富；而在今天庫存卻是災難，為保持零庫存，寧可停產。賠點錢，把資金回籠了，丟掉了包袱，輕裝上陣，誰能跑贏我們？所以說，一定要堅定年初制定的以保生存為重點的策略。生存是第一位的，生存不了談何發展呢？危機面前，更要看到機遇。市場不是在每年減少，2011年全年預計還要增長。市場增長了，好多企業卻倒下去了，這對晶澳來說是不是機遇？倒下去的企業，手里肯定有市場份額。誰能搶占這些份額，那就是誰抓住了機遇。

靳保芳坦言：“市場不停地在變化，形式也在不停地變化中，必須及時溝通，統一思想，堅定信心。”

正是在如此緊張忙碌的情況下，晶龍打了一場漂亮仗。跨越不平凡的2011年，晶龍集團經營取得較好業績，各項經濟指標達到了預期目標。集團實現營業收入261.8億元，利稅20.7億元，上繳稅金9.6億元。在光伏產品價格下降了近三分之二的情況下，取得這樣的經營成果，在全世界光伏業中創造了奇跡。

2．技術創新未雨綢繆 低谷中創造新奇跡

光伏市場進入“寒冬”，不是說沒有市場了，只是說產品價格低了，有的產品價格甚至降到了成本線以下。在這種情況下，誰的產品價格更低、質量更高，誰就能在拼殺中贏得勝利。企業要想渡過難關，必須拼成本。

什么樣的產品成本會更低？只靠模仿式的制造，永遠走不遠，必須轉變這種發展方式。要在技術創新上下功夫，從制造走向創造。只有擁有了創造力，才能讓自己徹底“強”起來，才能真正具備比拼的實力。

站在這個重要的十字路口，“晶龍創造”的發展思路清晰，行動迅速。

晶龍人依靠自己的晶龍科技中心、硅材料研究中心、太陽能電池研發中心、太陽能組件研發中心等四大技術研發中心組織開展大規模技術攻關。

刻苦攻堅，晶龍多項技術創造站上了行業最高端。

2011年3月，世界首創類單晶硅鑄錠在晶龍誕生，比傳統的拉晶工藝降低成本60%，可拉低整個產業鏈10%的成本。此舉為早日實現平價上網進一步創造了條件，為世界太陽能光伏行業的發展做出了重要貢獻。

2011年6月，“賽秀”項目光電轉換效率高達19.2%的高效太陽能電池在世界最具影響力的德國世界太陽能光伏展上亮相，受到業界同行的矚目。這一技術突破，大幅度降低了產品的生產成本，晶龍的太陽能電池生產成本一直處于國內同行業最低。

2011年7月，具有國內領先技術水平的自動化大型單晶爐實現批量化生產，填補了國內在大直徑單晶爐技術領域的一項空白。

2011年8月，國內首創硅料水爆機。不僅使硅原料利用率提高了1個百分點，而且打破了國外的生產技術壟斷。

……

在市場“寒冬”中，晶龍收獲了“國家技術創新示范企業”稱號，晶龍“光伏材料及工藝國家地方聯合工程實驗室”還被國家發改委授牌。

創新增強了企業競爭力。去年一年，晶龍集團把開展科技創新作為戰危機、渡難關、增效益的重要手段，創新戰略得到進一步實施。全年集團共完成創新成果300多項，其中申報國家專利20多項，數量創歷年之最。

3．強筋壯骨強化管理 期待贏得激情迸發

“經歷市場‘寒冬’，我們收獲了什么？”一直習慣向前看的靳保芳，在總結表彰會上卻提出了這樣的問題。

回顧過去，令人倍感珍惜。

在重重壓力下，企業管理實現新跨越。一是制度建設成效突出。扎實開展了制度建設年活動，修訂、完善各項規章制度近70項，進一步規范了流程，堵塞了漏洞，營造了推動企業健康發展的制度環境；二是增收節支成效顯著，全年采購物資價格平均下降了15.5%左右。同時，循環經濟也取得顯著成效；三是對標行動不斷深入。以“對標高端、爭創一流”為目標，卓有成效地開展對標工作，促進了整體工作的提高；四是信息化建設邁出新步伐；五是生產單位認真推行標準化作業和“8S”管理法等先進的管理手段，提高了生產管理水平。

品牌建設取得歷史性進步。晶龍集團在中國企業500強的位次大幅攀升至第280位，并名列中國電子信息企業百強第12位，榮登2011全球新能源企業500強第8位，榮獲“河北省最具影響力企業”、“全國電子信息行業優秀企業”、“中國太陽能十大最具影響力企業”等榮譽稱號；晶龍被國家發改委認定為國家地方聯合工程實驗室，榮膺“全國創新示范型企業”，被省政府列為全省“十二五”銷售收入超千億元企業之一。集團副董事長任丙彥教授被省政府授予“河北省科技突出貢獻獎”，榮獲河北省科技最高榮譽。這些都是晶龍集團的巨大無形財富，是晶龍品牌弘揚的標志和企業美譽度提升的重要體現。

企業文化建設進一步升華。一方面，集團發展受到國家和省市重要媒體的極大關注，新聞宣傳亮點不斷，被有關媒體列為宣傳策劃成果案例；另一方面是，各種企業文化活動蓬勃開展，并成功舉辦了紅色精神晶龍大課堂，邀請偉人和老一輩無產階級革命家后代來晶龍作報告，永不泯滅的革命精神激勵了廣大員工愛崗敬業、拼搏奉獻，為晶龍文化注入了紅色元素。另外，還與中紅網聯合舉辦了中國紅博征集活動。通過這些活動的成功舉辦，“綠色產業，紅色企業”的晶龍文化特色進一步彰顯。

毫無疑問，這些沉甸甸的積累將成為晶龍人再次激情迸發的強勁動力。

4承前啟后奮力爭先 決勝年再踏新征程

進入2012年，晶龍集團喜事接踵而至——晶龍集團旗下晶澳寧晉基地被科技部火炬高新技術產業開發中心認定為“國家火炬計劃重點高新技術企業”，成為河北省內率先通過國家級重點高新技術企業認定的光伏企業；晶澳奉賢基地組件測試實驗室已通過Intertek“衛星計劃”實驗室測試認證，正式獲得了Intertek“衛星計劃”實驗室資質。同時，雙方簽署了《戰略合作協議》，這標志著晶澳測試實驗室正式成為Intertek天祥集團認可的合格的權威的衛星實驗室……

不可否認，2012年是世界光伏產業發展的關鍵一年，也是晶龍集團面臨新形勢、新任務，進入新發展階段的決勝一年。在這承前啟后的重要時刻，研究制定好下一步的工作措施，對于做好2012年的工作至關重要。

新一年的奮戰藍圖早已繪就。

調結構，打造新的經濟支撐點，拓寬市場占有量。一是調整產業結構。為了降低一業獨大的風險，要加大產業調整力度，適度控制主業發展，加快第三產業發展，加大在酒店服務、現代物流、金融等領域的投資力度和經營規模，逐步打造第二、第三個經濟支撐點。調結構的第二個層面是調整產品結構。以市場為導向，積極做好產品轉型換代升級。產品發展方向上，向以單晶硅為主批量發展多晶硅產品的方向發展，適度發展多晶硅鑄錠片，盡快形成單晶、多晶互補的產品格局。

強管理，努力抓好十項工作，力促企業整體素質提升。把今年作為企業管理年，把強化企業管理作為應對危機、渡過難關的重大舉措。具體來講，要加強對標管理、強化質量管理、加強生產管理、加強銷售管理、加強采購管理、強化安全管理、加強創新管理、加強開源增效、加強副業創收等10個方面的管理。

每個單位都要找準趕超的對象，明確指標，制訂措施，務必見到實效。對標管理要量化、細化，最終體現在經濟效益上。企業技術中心要制訂全集團光伏產品的單產、成品率、成本等各項最佳考核指標，定期進行公布排名，監察督察部要聯合生產部、技術中心定期進行對標督察。

銷售工作要以市場為導向，不失時機地做好銷售工作。第一要放大市場，擴大自主銷售份額，降低市場風險。同時，各單位也要發揮主觀能動性，積極尋找客戶，開拓市場；第二保持最有競爭力的產品價格，穩定現有大客戶，培育更多的戰略性客戶，采取靈活的營銷策略，開發新市場，千方百計把市場做大；第三要爭取來料加工業務，科學核算加工費，把握好效益平衡點；第四要做好服務。用最優質的服務，千方百計保證客戶滿意，不斷爭取更多客戶。

……

展望未來，倍感鼓舞。

追求永不停步的晶龍人，向著更高的目標邁進。經受市場狂風暴雨考驗的晶龍集團，決心在新的一年里，再踏新征程，再攀新高峰。

觀點

化危機為機遇逆勢做精做強

現在光伏行業正在經歷一場危機，而且這場危機深不見底，寬不見邊。在過去的幾年里，世界光伏市場以歐洲為主體。歐洲債務危機嚴重，光伏補貼大幅削減，終端市場萎縮；同時，全球光伏產能過剩，市場競爭惡化。另外還由于中國的光伏產業科技發展快、成本低，國外企業紛紛倒閉，美國對中國光伏產品進行“雙反”調查，無疑更是雪上加霜。如今的國內光伏產業像是在“內憂”和“外患”的夾縫中生存。

這場危機的到來，使光伏行業提前進入了洗牌整合期，那些缺乏核心競爭力的企業必然被淘汰。大家要看到，危機淘汰落后成就先進，淘汰弱者成就強者。危機從來就是一把雙刃劍，任何危機中都孕育著機遇。因此，這場危機對于晶龍集團這樣的大企業來說是一種歷史機遇。

企業歷經十幾年發展，打造了晶龍獨特的科技優勢、規模優勢、集群優勢、鏈條優勢和聯盟優勢，造就了一個堅強的領導核心，培養了一支過硬的技術隊伍和管理團隊，晶龍始終是光伏行業最具競爭力的企業之一。有理由相信，晶龍一定能夠率先從危機中走出來，成為最后的勝利者。

我們對企業充滿了信心，對光伏行業充滿了信心。因為盡管目前遇到困難，但是光伏行業的前景是毋庸置疑的。光伏發電仍是目前被全球公認的最可大規模實現商業化的新能源產業，仍是一個具有巨大發展潛力的朝陽產業。我國“十二五”規劃把光伏作為新興產業已經上升到國家戰略發展的高度。一系列的政策動向，都預示著國際國內光伏市場大規模啟動的日子不會太遠。2012年全球光伏市場需求總量在增長，只是增幅減緩。只要有市場，就有我們生存和發展的空間。所以，大家要堅定發展的信心，在危機中看到希望，在危機中把握機遇。

創新是企業發展的根本動力。這么多年來，集團每個發展階段都得益于科技創新，受益于科技創新。尤其是在應對金融危機和當前的市場危機過程中，科技創新都發揮了至關重要的作用。今年晶龍要更進一步加強科技創新，發揮科技創新的更大力量。

一要提高科技創新的高度。要站在企業的高度，站在行業發展的制高點，開展科技創新。重點解決那些制約企業和行業發展的關鍵技術，組織精干力量進行科技攻關，不惜投入，全力支持，力爭掌握幾項重大前沿技術。

二要提高創新的廣度。創新要更加貼近實際，圍繞提高效能、降低消耗開展技改革新。把創新作為一項重要的業績考核指標，發動人人搞創新、人人有成果，提高創新的廣度。

三是提高創新的深度。創新不能做表面文章，不能為了創新而創新，要注重創新成果的應用推廣，特別要做好二次創新、集成創新，提高創新的深度。