筆者曾以德國和美國為中心，把焦點對準瞬息萬變的世界形勢，介紹了光伏發電即將在日本全面普及的情況。這一次，筆者針對在日本國內愈發受到期待的百萬瓦級太陽能業務，探討其業務性，就掌握低成本化關鍵的海外企業的動態進行概述。

        4月25日，日本政府可再生能源采購價格等估算委員會以委員長案的形式，提出了以20年為期限，以42日元的價格收購光伏發電的收購條件。直接采納了企業要求的價格水準。委員會的最終方案將于4月27日確定，以該方案為藍本的政府議案即將公開征求意見。根據征求意見的結果，條件將于5月下旬正式敲定。本文從如何看待42日元這一價格水準等角度出發進行考察。

“1千瓦30萬日元”可盈利

        以前也曾提到，日本全國如今都在探討百萬瓦級太陽能業務計劃。軟銀社長孫正義稱，單是該公司接到的計劃就遠遠超過了200項。截至3月底，正式發表的計劃已經達到了120處。

        在其背后，建設費開始驟降、百萬瓦級太陽能設施商業化已具有現實性的因素作用頗大。除了電池板降價之外，外設和施工成本也有望大幅減少。在數年前，建設一兆瓦平均需要8億日元左右，其中，電池板3億～4億日元，其他部分4億～5億日元。現如今，據說電池板的價格已經降低到了1億日元左右。

        “輸出功率1兆瓦（1000千瓦）需要3億日元，也就是說，建設1千瓦的成本只需要30萬日元”；“如果以這個數字為前提，那么，只要收購期為20年，收購價格為35～39日元，業務就能夠成立”；“在業務環境與海外相同的前提下，數字還有望進一步減少”——這樣的認識已經在企業間擴大。

        3月19日，日本光伏發電協會（JPEA）在向“采購價格等估算委員會”提交的資料中指出，在業務規模為2000千瓦（2兆瓦）、發電效率的劣化率為0.27％，所需占地面積為3萬平方米的前提下，系統單價將為1千瓦32.5萬日元。再加上電源線費用、土地租金，根據總建設費計算，要求收購價格達到42日元/千瓦時，收購期為20年。稅前的投資回報率（IRR）為6％（資料1）。

資料1．光伏發電協會的百萬瓦級太陽能成本估算 （出處）光伏發電協會

        這些數字低于2011年12月發布的“成本等檢驗委員會”報告。在該報告中，業務規模為1200千瓦，系統單價為1千瓦35萬～55萬日元（截至2010年）。如果將其細分，模塊為18萬日元，逆變器為5萬日元，輔助設備為4萬日元，安裝施工費為8萬日元。依此計算出的發電成本為1千瓦時30.1～45.8日元（資料2）。

資料2．百萬瓦級太陽能目前的價格（1.2兆瓦） （出處）光伏發電協會成本等檢驗委員會資料（2011/11/8）

        但需要注意的是，其中不包含JPEA指出的升壓設備、電源線費用和土地租金等費用。總而言之，在3個月之內，成本評價有了相當大的下降，JPEA的資料要反映的是成本的時間變化。而且，協會提出的價格水準也接近社會上期待的建設單價30萬日元。

成本降低面臨的阻礙

        如今，外界對于正在降價或繼續降價寄予的期望越來越大，建設單價30萬日元甚至已經成為了前提。如果大致細分，大約就是電池板占3分之1，逆變器、布線箱和變壓器等外設占3分之1，系統連接費用等施工費占3分之1。

        日本資源能源廳在向采購價格估算委員會提交的資料中，對比了德國與日本的系統價格（資料3）。在德國，模塊的價格是日本的3成，電源調節器和接線盒是5成，支架、線纜和施工費用是4成，總價格大約是日本的6成。

資料3．日歐光伏發電系統價格對比 （出處）資源能源廳

        模塊正在趨于全球性大眾化，價格估計很難再有降低，但內外價格差巨大的外設和施工費似乎還有減少的余地。能源廳的資料也暗示了其中的可能性。

        日本之所以與德國之間存在價格差，是因為日本的逆變器、支架和變壓器商品化程度不高，光伏發電市場專注于住宅，面向百萬瓦級太陽能的器材少。不過，面對有望通過推行固定價格收購制度（FIT）而擴大需求的日本市場，經歷了海外市場競爭磨練的產品正準備大軍壓上，除了電池板之外，其他方面也有相當的余地繼續降價。已有見解明確指出1兆瓦應該跌破3億日元。

        但是，這是否意味著行業希望的收購價格——1千瓦42日元偏高？其實并非如此。其面臨著日本特有的供電思路及其相關規定，以及金融機構對于項目融資的態度等難題。

        日本對于發電站的安全性和品質要求嚴格，對于逆變器和變壓器等接入系統的裝置要求則更高。海外和日本在系統連接的思路和費用負擔方式上存在差異。而且，如果發電企業事先不了解系統連接地的裕度等信息，就會產生新的負擔。尤其是根據建設環境條件，甚至還會有電源線費用負擔過大，業務無法成立的情況。

        金融機構對于百萬瓦級太陽能業務的看法也會產生巨大的影響。對于成功案例少的業務，金融機構大多態度慎重，提出的效益要求會大幅超過投資回報，對此企業恐怕必須做好思想準備。關于這一點，筆者將在以后解說。

海外資本大舉進軍日本市場 

        在更換主角的同時，光伏發電市場依然維持著穩定的發展，但在最近，調整收購價格等政策風險成了必須注意的問題。在這種情況下，在電池板等產品供應過剩的局面下，施行FIT晚的日本市場對企業極具吸引力，在慘烈的競爭中壯大了實力的勇士們已經行動起來。

        以中國為代表，海外企業已經在很大程度上進入日本的太陽能電池板領域。自2009年起崛起的海外廠商快速擴大了份額。

        JPEA的數據顯示，2011年日本國內的總供貨量同比增加13.2％，為275萬千瓦，國內建設量增加3成，達到了129萬千瓦，首次突破了100萬千瓦。其中絕大多數為住宅用途。海外廠商的供貨量為26萬千瓦，是上年的2倍，份額從上年的12.7％增加到了20.3％。第四季度（10～12月）更是占到了23.8％，加快了海外產品的普及。隨著大宗銷售計劃的增加，在2012年，海外產品預計將占到3成。

        縱觀海外的電池板廠商，具有代表性的企業有中國大陸的尚德太陽能、阿特斯陽光電力、英利綠色能源、天合光能等，臺灣地區的茂迪，韓國的LS產電、韓華等，美國的SunPower，德國的Q-Cells等。包括中國大陸企業在內，其價格乃至質量都在建立不遜于日本產品的口碑。有的亞洲企業甚至提供10年的系統保修和25年的模塊質保。在公認難以進入的住宅專業市場上，海外企業的擴張也非常明顯。在號稱成本定勝負的百萬瓦級太陽能領域，海外企業或許會實現更大的飛躍。

        在日本國內的投資也已進入業務計劃考慮范圍。阿特斯陽光電力公司正計劃在日本東北地區建設模塊工廠。美國最大的施工企業SunEdison將參股West Holdings成立的光伏電站建筑公司。

        但是在百萬瓦級太陽能業務領域，能否長期持續發電這一業務風險是關鍵要素。在過度競爭之下，某些海外企業會撤退或是倒閉的可能性也不能否定。

功率調節器和支架也是競爭對象

        功率調節器（逆變器）是光伏發電的重要裝置。光伏發電產生的電能是直流電，功率調節器的作用是將其轉換成交流電。而且，功率調節器還具有調節頻率和電壓的作用。甚至被稱為電流的中繼樞紐，起著控制復雜的電力流動的重要作用。蓄電池也是直流，所以必須使用功率調節器。

        在此之前，功率調節器的日本國內市場風平浪靜。田淵電子工業、歐姆龍、松下、三菱電機4家公司瓜分著住宅功率調節器市場。田淵電子工業主要向夏普，歐姆龍主要向京瓷供貨。其中也有系統連接有規制、外資難以涉足的因素。現在，包括外資在內，這一領域的新進企業絡繹不絕。也有說法認為，面對需求增加和削減成本的要求，夏普采用臺灣臺達電子公司的產品是引發這一趨勢的契機。

        家用功率調節器需要取得實施安全評價的日本電氣安全環境研究所（JET）的認證。臺達電子等6家海外企業已經通過了認證。家用功率調節器1臺要價20多萬日元，而臺達電子是在中國大陸進行生產，價格低1成左右。

        工業用功率調節器的老牌廠商有東芝三菱電機產業系統、日立制作所、明電舍、日新電機等，而百萬瓦級太陽能業務使用的大型功率調節器因為長期沒有市場，國內生產十分有限。除臺達電子之外，德國的SMA Solar Technology、KACO newenergy，中國的古瑞瓦特新能源，日本的愛德克等企業已經或準備涉足這一領域。

        SMA Solar Technology是擁有4成份額的世界第一大功率調節器企業，銷售業績已經達到約2000萬千瓦。該公司已于2011年夏季成立了日本法人，預定在2012年夏季開始進行銷售。轉換效率方面，大型（550千瓦，880千瓦）高達98％，家用（3.5千瓦，4.5千瓦）高達96.7％。該公司自豪地稱其質量世界第一（資料4）。

資料4．SMA Solar Technology的功率調節器 （出處）SMA Power Technology

        世界第二大企業KACO newenergy在2012年2月與日本的貿易公司開展了銷售合作。從評價來看，海外企業在質量上毫不遜色，價格還低1～2成。關鍵是在技術方面支持日本自主的單獨運轉功能的程度。

        另一個與功率調節器同樣重要的百萬瓦級太陽能構件是支架。也就是把電池板固定在地面上的金屬框架。一座1000萬千瓦發電站使用的支架據說需要3000～4000萬日元，占建設成本的1成左右。直到最近都有看法認為“即使電池板降價，支架等周邊機械材料也難以降價”，這已經成為了百萬瓦級太陽能業務性受到懷疑的主要因素。

        在此之前，生產支架的一直是日本的中小鋼材企業，如今，海外企業也開始進入這一領域。大型支架生產商列支敦士登的喜利得公司正在與德國的Shredder爭奪世界霸主的地位（資料5）。該公司于2011年底開始在日本國內受理訂單，很快便成功接單。將為新潟縣開發的新潟東部光伏電站中東芝承包的1000千瓦百萬瓦級太陽能設備供應支架。該公司表示，通過模塊化減少部件數量，工期可以縮短到3分之2左右。

資料5．喜利得的太陽能電池板支架系統 （出處）喜利得

        并且有報道稱，中國的大型支架企業保威也將與日本的大型光伏發電系統公司West Holdings聯手成立日本法人。利用其獨特的加工方法，安裝成本能夠減少到4分之1左右。

巨人ABB吹響進軍號角

        瑞士的工程公司ABB是以電力控制為主的綜合電子巨頭。在智能電網和百萬瓦級太陽能領域，該公司也在歐洲及世界各地廣泛開展業務。這兩個是ABB擅長的領域，其技術實力毫不遜于日本引以為傲的重電企業。如今，ABB即將著手開拓日本的百萬瓦級太陽能市場。從功率調節器到變電相關裝置、接線盒均可一條龍供應。該公司將把席卷世界市場的產品群打包推向日本。除裝置外，該公司還承攬當地調查、設計、建設等業務，在工期短方面已有定評。但日本有獨自的電氣設備標準，可與國際標準之間進行選擇。該公司的產品能夠得到多大程度的接受還取決于新的市場。

        如上所述，隨著百萬瓦級太陽能市場的誕生，僅電池板一項就迎來了各個領域的機械材料企業的積極參與。這除了太陽能領域之外，或許還將引發國內企業長期壟斷的高壓和重電領域的變革。

        從下次開始，筆者將更加深入地探討百萬瓦級太陽能業務性，并對迎接外資挑戰的日本國內企業的動向和戰略進行分析。（《日經商務在線》特約撰稿人：山家公雄）