中國(guó)不再是一個(gè)新興市場(chǎng)，而是一個(gè)蘊(yùn)含巨大成長(zhǎng)機(jī)會(huì)的成長(zhǎng)市場(chǎng)———

          “日前， “2012（第十二屆）中國(guó)年度管理大會(huì)”評(píng)選出“2012年度具價(jià)值管理榜樣”。包括中國(guó)交通銀行、中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司等在內(nèi)的14家企業(yè)入選。2012年，在歐美經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，而相對(duì)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，使中國(guó)企業(yè)家也面臨更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。他們的企業(yè)如何面臨挑戰(zhàn)、抓住機(jī)遇、激發(fā)自身的創(chuàng)新動(dòng)力？

       
        榜樣·故事

        蘇孝世是個(gè)很有危機(jī)感的人，常年在兩岸三地工作，讓他更是從中國(guó)市場(chǎng)巨大的變化中窺見這些需求中巨大的商機(jī)。學(xué)工商管理的他并沒有太多技術(shù)專業(yè)背景，在一家以技術(shù)見長(zhǎng)的專業(yè)公司里，這樣的背景似乎并沒有太多優(yōu)勢(shì)。但就是這樣一位沒有專業(yè)技術(shù)背景的人，最終成為杜邦全球副總裁，負(fù)責(zé)杜邦中國(guó)大陸、香港和臺(tái)灣地區(qū)事務(wù)的管理工作。在長(zhǎng)達(dá)32年的杜邦職業(yè)生涯里，蘇孝世依然清晰地記得自己入職杜邦臺(tái)灣時(shí)的第一份工作是做客戶服務(wù)代表。

        伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩，杜邦去年第三季度業(yè)績(jī)下滑，面對(duì)中國(guó)業(yè)務(wù)多年來高速增長(zhǎng)出現(xiàn)的下滑狀態(tài)，蘇孝世表示，第四季度杜邦中國(guó)的銷售業(yè)績(jī)已出現(xiàn)回暖，“未來我們還會(huì)繼續(xù)加大在華投資，長(zhǎng)期仍然看好中國(guó)市場(chǎng)。”

        去年三季度遭遇利潤(rùn)下挫

        過去多年，杜邦中國(guó)的銷售業(yè)績(jī)?cè)诙虐钊驑I(yè)務(wù)中一直是令人艷羨的對(duì)象。2006-2010年，杜邦中國(guó)銷售總額的年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)19%。2011年，杜邦中國(guó)的銷售額更是飆升至32億美元。

        但這樣的風(fēng)光在全球經(jīng)濟(jì)疲軟和中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩的背景下遭遇“滑鐵盧”。去年10月23日，杜邦公布的財(cái)報(bào)顯示，杜邦三季度總收入為73.9億美元，同比減少9.2%。第三季度凈利潤(rùn)大幅下挫至1000萬(wàn)美元，與去年同期的4.52億美元完全是天壤之別。

        財(cái)報(bào)同時(shí)顯示，三季度總收入下降源于電子與通信、高性能化學(xué)等業(yè)務(wù)部門銷售的下降，其中尤以亞太地區(qū)最為明顯的銷售額為19億美元，下降15%。

        杜邦隨后宣布啟動(dòng)重組計(jì)劃，未來12-18個(gè)月內(nèi)在全球裁員1500人左右，并下調(diào)了去年的每股盈利預(yù)期。不過對(duì)此重組調(diào)整計(jì)劃，蘇孝世表示，全球裁員對(duì)整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的影響不大。相反，杜邦中國(guó)目前是缺人狀態(tài)。

        下注光伏產(chǎn)業(yè)是下挫主因

        杜邦在華銷售大幅下挫的另一大因素是中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)跌至低谷。這也是蘇孝世在中國(guó)市場(chǎng)最令人看不懂的一招，即在逆勢(shì)中下注光伏產(chǎn)業(yè)。在BP等一些大的能源巨頭紛紛選擇推出太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)時(shí)，杜邦卻選擇逆勢(shì)拓展光伏產(chǎn)品。為中國(guó)光伏電池板提供高端應(yīng)用材料產(chǎn)品的杜邦先是與提供垂直一體化光伏發(fā)電產(chǎn)品的英利綠色能源合作，簽署了價(jià)值1億美元的光伏材料戰(zhàn)略協(xié)議。然后又與尚德電力簽下合約。不久，連連與天合光能和中電電氣簽訂長(zhǎng)期合同，將光伏領(lǐng)域的材料和創(chuàng)新協(xié)作依次延伸。

        最令大家意想不到的是與尚德的牽手。當(dāng)時(shí)的尚德已深陷“資金鏈”斷裂傳言泥沼，且中國(guó)光伏企業(yè)不景氣的狀況已到了噤若寒蟬的地步。但2012年2月7日，杜邦依然與尚德電力簽署了一項(xiàng)戰(zhàn)略合作協(xié)議，意在協(xié)助增加光伏材料與技術(shù)的供應(yīng)，同時(shí)雙方也在尋求合作營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。

        看好光伏產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展

        作為為中國(guó)光伏企業(yè)提供高端應(yīng)用材料的杜邦并不認(rèn)可會(huì)受到光伏產(chǎn)業(yè)寒冬的直接沖擊。“總體來講，光伏產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)向上發(fā)展的態(tài)勢(shì)，困難是暫時(shí)的。企業(yè)的生產(chǎn)成本也在大幅下降。以前是企業(yè)必須要獲得政府的大額補(bǔ)貼才能賺到錢，現(xiàn)在雖然還是需要獲得一點(diǎn)補(bǔ)貼才能維持，但已經(jīng)很少了，有了很大的成長(zhǎng)性。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，光伏產(chǎn)業(yè)仍然是世界能源發(fā)展的潮流，全世界都在發(fā)展非化石能源，光伏產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展是不可限量的。”蘇孝世說。

        蘇孝世對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)的自信當(dāng)然有他的理由，目前全世界生產(chǎn)的70%的光伏電池都用到了杜邦生產(chǎn)的材料，杜邦是世界上最大的光伏材料生產(chǎn)企業(yè)。2011年，杜邦在光伏市場(chǎng)的銷售額是14億美元，2014年，杜邦的光伏銷售目標(biāo)計(jì)劃是20億美元。

        榜樣·對(duì)話

        中國(guó)不再是新生市場(chǎng)

        記者：我注意到，杜邦針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)很早就開始整合計(jì)劃？

        蘇孝世：大約是在五年前，杜邦制訂了一個(gè)有關(guān)杜邦中國(guó)發(fā)展的整合計(jì)劃。當(dāng)時(shí)不僅要構(gòu)建強(qiáng)大的公司整體實(shí)力，也在人員發(fā)展、組織架構(gòu)、管理流程、市場(chǎng)開發(fā)、研發(fā)創(chuàng)新等方面建立協(xié)作流程，推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，更好地服務(wù)中國(guó)社會(huì)的需要。我們?cè)趪?guó)內(nèi)的光伏太陽(yáng)能業(yè)務(wù)在2007年-2010年間的增長(zhǎng)超過100%。在市場(chǎng)條件最困難的階段，對(duì)于一些策略性投資，比如深圳的薄膜光伏太陽(yáng)能生產(chǎn)設(shè)施和山東東營(yíng)的鈦白粉生產(chǎn)項(xiàng)目，我們沒有任何動(dòng)搖。因?yàn)樗鼈兪玛P(guān)我們?cè)谥袊?guó)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，事關(guān)我們對(duì)這一市場(chǎng)的承諾。

        記者：未來中國(guó)的發(fā)展面臨很多挑戰(zhàn)，您曾說過這些挑戰(zhàn)為杜邦帶來了機(jī)遇？

        蘇孝世：對(duì)，中國(guó)不再是一個(gè)新興市場(chǎng)，而是一個(gè)蘊(yùn)含巨大成長(zhǎng)機(jī)會(huì)的成長(zhǎng)市場(chǎng)。比如“十二五”規(guī)劃中提出要提升糧食生產(chǎn)和食品安全，減少對(duì)化石燃料的依賴。對(duì)于杜邦就是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。中國(guó)未來的農(nóng)業(yè)、食品、清潔能源、汽車、3C和公共交通等產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)為杜邦帶來對(duì)糧食、能源和科技產(chǎn)品的持續(xù)機(jī)遇。未來10年甚至在更長(zhǎng)的時(shí)間里，杜邦中國(guó)的工作中心將主要集中在推廣農(nóng)業(yè)技巧，提供農(nóng)業(yè)產(chǎn)出率和農(nóng)民收入；提供生物科技和能源解決方案，應(yīng)對(duì)多元化能源的需求；推動(dòng)適合社會(huì)成長(zhǎng)所需要的民生、能源、電子、通信等方面的原料和技術(shù)；提供高附加值、高科技和知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型所需的技術(shù)和科技。

        榜樣·側(cè)記

        為10年后杜邦中國(guó)市場(chǎng)做準(zhǔn)備

        蘇孝世是個(gè)“老杜邦”，自1980年加入杜邦臺(tái)灣后，32年來一直在杜邦位于臺(tái)北、香港、美國(guó)、上海等各地的不同部門，一步步從基層員工走向管理部門，繼而成為杜邦公司全球副總裁兼杜邦大中國(guó)區(qū)總裁。不過相比一家有210年歷史的招牌老店，蘇孝世笑言自己的工齡還算很“年輕”。

        接掌中國(guó)區(qū)帥印后，蘇孝世很快對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有了更為清晰的認(rèn)識(shí)。他認(rèn)為中國(guó)有四大發(fā)展趨勢(shì)，即一是對(duì)食品供應(yīng)和糧食安全的持續(xù)需求；二是重視提高產(chǎn)業(yè)和整個(gè)社會(huì)的環(huán)境表現(xiàn)；三是“和諧社會(huì)”建設(shè)，讓更多地區(qū)和民眾享受發(fā)展的福祉；四是應(yīng)對(duì)社會(huì)人口結(jié)構(gòu)變化，滿足對(duì)勞動(dòng)力素質(zhì)和人才培養(yǎng)的需要。“這四方面為我們指明了未來幾年在中國(guó)做生意的方向，也為杜邦中國(guó)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)提供了機(jī)遇。”

        蘇孝世隨后為未來10年杜邦中國(guó)的工作重心進(jìn)行了調(diào)整。第一，推廣和發(fā)展先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)，滿足中國(guó)對(duì)提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力和農(nóng)民收入的需要；第二，發(fā)展先進(jìn)的生物科學(xué)、環(huán)境技術(shù)和能源解決方案，回應(yīng)市場(chǎng)對(duì)環(huán)境保護(hù)和多元化能源結(jié)構(gòu)的需要；第三，推進(jìn)適合廣大農(nóng)村地區(qū)、東北、中部和西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展所需的民生、能源、電子、通訊等方面的材料和技術(shù)；第四，提供向高附加值、高科技和知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型所需的先進(jìn)技術(shù)和高性能材料，以及提升生產(chǎn)設(shè)施和人員安全水平的防護(hù)科學(xué)技能產(chǎn)品。

        榜樣·簡(jiǎn)介

        出生于臺(tái)灣中原大學(xué)的蘇孝世于1978年畢業(yè)于臺(tái)灣中原大學(xué)，獲工商管理學(xué)士學(xué)位。1980年，蘇孝世加入杜邦臺(tái)灣，擔(dān)任客戶服務(wù)代表，一年后，成為聚合物業(yè)務(wù)銷售及市場(chǎng)拓展代表。1986年，他被派往香港，出任杜邦高性能薄膜業(yè)務(wù)亞太區(qū)銷售負(fù)責(zé)人。1988年，蘇孝世返回臺(tái)灣，在杜邦電子部門出任若干生產(chǎn)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。1997年末，他調(diào)任美國(guó)弗吉尼亞州里士滿市任Kevlar全球產(chǎn)品經(jīng)理一職。2001年，蘇孝世回到亞洲，先后居住在香港和上海，任氟產(chǎn)品部亞太區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)。2010年9月1日，蘇先生就任杜邦公司全球副總裁兼杜邦大中國(guó)區(qū)總裁，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)杜邦公司在中國(guó)大陸、臺(tái)灣和香港地區(qū)的業(yè)務(wù)。