1月8日，英利集團宣布其2012年光伏組件出貨量超過2.2吉瓦，同比增長40%，躍居全球第一。

而在過去一年，陷入“寒冬”的中國光伏企業飽受折磨，“雙反”背景下傳統市場的艱難，新興市場開掘的未知，國內并網政策的變數，資金鏈條的風險和重壓，考驗著企業生存，也考驗著這一新興產業的未來。

回顧過往，面對前路，這些光伏產業的龍頭企業都有著怎樣的經歷?他們又是如何看待產業明天的？帶著有關問題，1月19日，記者采訪了英利集團董事長苗連生，圍繞光伏產業在新一年的發展與其進行了一次對話。

1、遇上市場寒冬不是壞事

記者：在整個光伏業最難熬的這個冬天，英利坐上了第一的位置，出貨量全球第一。對此，有評論說“出得越多，虧得越多”，您怎么看這個成績？您怎么解釋這個“虧”字？

苗連生：第一不算太重要。現在的第一，應該說是公司用幾年的時間在幾個關鍵節點上提前布局得來的成績，成績只能說明過去，還得看后面，你的品牌和市場占有率，這些是關鍵。

你要說賠錢，大家都賠。關鍵是要看賠在哪里，要搞清楚賠在哪個環節上了。首先，我們生產制造這塊沒賠，都讓利給客戶了。這個是能控制的。第二個就是財務費用，屬于不可控的。行業發展好的時候，融資成本低，利息也低，現在融資成本高，還增加了抵押擔保等手續。

記者：剛才看到你們內部的報紙，登了一篇您寫的新年獻詞，很短。里面有一句是“回頭看看，很多要說的話”。您想說什么呢？

苗連生：我這個原稿的標題是《2012，我們終于走過來了》，他們覺得太悲觀，給我改成了《走過2012》。其實我覺得原先那個挺好，實在。“爬雪山過草地”，終于走過來了。

記者：一年過來，最難熬的是什么時候？

苗連生：我覺著這一年都差不多。你看我辦公室里這塊寫字板，今年使用率格外高，每天都得用好多次。我經常召集各部門幾十個人，分析標書、分析市場、核算指標，每個項目我都跟他們一塊兒搞。

其實遭遇“寒冬”也不是壞事兒，就像天氣一樣，春暖夏熱秋涼冬寒，老天爺的規律。要是整個行業不這么刺激一下，企業都好不了。以前長得太快了，難免遺留下來各種管理上、隊伍上和公司戰略上的問題。不光英利有這些問題，國內同行基本都差不多。現在夏天過去了，趕上冬天，其實挺好。身子骨不太好的得個感冒，再弱點的住院休息，都是為了把病治好。

記者：心里著急嗎？

苗連生：說實話真是沒太著過急，這不是著急能解決的事。行業低迷不是突發事件。就像剛才說的，這不是什么壞事，冷靜下來，想想哪兒還有管理上的“老鼠洞”，能堵住就堵。

記者：這種困境什么時候能熬過去？

苗連生：從一定意義上說現在已經過去了，從另外一種意義上說還沒過去。全球市場跟國內市場已經緩過來了。但是發展環境沒有一兩年的培育起不來，比如政府和銀行融資，這塊兒還需要培育，否則造血機能不行。

記者：您提到了品牌和市場占有率很關鍵。大家知道英利又在贊助巴西足球世界杯比賽，您希望這次能收獲什么？

苗連生：列幾個新興市場給你看吧。過去咱們在南美也就是一兩個兆瓦，去年干了200來個兆瓦。印度原來沒有，今年一個單體項目就是74兆瓦。東南亞這邊，比如在新加坡等國家還搞了幾個獨立的供電系統。這些市場我們都是第一時間進入，這種品牌植入其實非常關鍵。

今后一兩年，我們的品牌營銷要圍繞2013年聯合會杯和2014年巴西世界杯展開推廣活動，到2013年底，主要在歐美市場推廣，2014年上半年開始大面積布置，到時候品牌沖擊力肯定很大。不像上次世界杯聽個響就行了，這回要人們都認識英利。

2、企業最怕夜郎自大

記者：能感覺到，英利出貨量做到了第一，您的員工還是很自豪的。

苗連生：做到了第一，就等于把自己放到了風口浪尖上，大家都盯著呢。所以我開始在公司內部“搞運動”。第一個運動就是提醒大家別再夜郎自大了，別再老覺著自己東西不錯，老覺著“我們的產品怎么會有質量問題”。

記者：英利產品真有質量問題嗎？

苗連生：就是電池片色差。

記者：聽起來似乎并不嚴重，色差又不影響發電效率。

苗連生：那也不行，就得小題大做。其實問題不在這兒，問題在防控風險。我們2012年出貨量這么大，今年還要增長，每一個細小的環節不注意都不行。

這跟過去不一樣了。過去供不應求，生產出來東西就有人買。買也不還價，有質量問題也不吭聲。以后大家的成本都相對透明了，客戶們了解的專業知識也越來越多，對質量越來越挑剔。而且客戶群體也發生了變化，過去都是公司購買，以后要進入千家萬戶。你自己家弄個屋頂電站，投入不菲，對質量就會非常敏感，顏色有差別也不行。所以說風險特別大，還不如現在加緊練內功，省得到后面難受。

記者：怎么練內功呢？

苗連生：這幾天就這個質量問題開了很多座談會，我自己給員工開，就是談話，晚上六點半到八點。我們要在公司內部開展常態的“3·15”活動，不停止不間斷，每年都得有幾個小高潮。

我們這個“3·15”跟國家的“3·15”不一樣。國家的主要是曝光，我們主要想達到兩個目的：一是從管理層到員工要轉變觀念意識，對質量問題重視起來；二是強化責任心。我們準備今年主要開展兩方面教育，一個是質量教育，一個是學會當家，學會當家就是學會負起責任。

記者：您是企業當家人，怎么才能讓員工學會當家呢？

苗連生：說白了就是學會操心。你看公司從2011年到2012年這一路過來，能有今天這個成績就是靠著操心。每個人多想點，多做點準備，收益就很大。

比方說我們現在在公司門口搞了早點攤和小夜市，挺活躍。為什么要搞這個？首先是方便大家伙兒，公司里都是80、90后員工，不愿意自己做飯，下了班買份木須肉、倆饅頭，小飯盒一裝，便宜衛生，回去就吃。其實這里面更多的是想告訴各級管理層，不要看不起這一點一滴，誰都得關注這些小事，沒有小哪來的大。

記者：就像您說的，該掙的錢沒掙到手是恥辱。

苗連生：對，就是要培養這種作風，得踏實。我今年提出了一個說法，叫寸利寸金，不管大小，能掙錢才是真本事。

記者：說實話，您的好多點子很讓人感到有些“另類”，有媒體稱您為“妖刀”，您覺得自己“妖”嗎？

苗連生：我哪有那么壞！還真有人給我打電話說這事兒，說“老苗，看著你這人挺好啊，原來那么壞啊！”我覺著我挺踏實的。

記者：但我們聽說現在每天早上員工們都要跳《江南Style》，是您的主意？您也跳嗎？

苗連生：我打籃球。現在太冷，讓員工們跑操出汗后容易感冒，我看這個舞蹈倒挺適合，就讓他們去跳了。其實有兩個意思，一是告訴這幫年輕人，我是老而不朽(笑)，另一個就是告訴大家，新年新氣象，英利要在新一年里策馬揚鞭。

3、市場要靠培育才能發展

記者：光伏產業遇到困難的同時，也會帶來產業布局的調整和企業間重組的機會，英利有沒有趁機兼并的打算？

苗連生：不摻和。盡管一些企業上市早，在國內知名度也較高，但是設備不如咱們，隊伍不如咱們，品牌也不如咱們，在美國市場我們2012年已經把他們擠得差不多了，基本顯不出他們來了。

記者：我們看到，過去這一年在應對歐美“雙反”發布會等活動里，似乎一直都是英利在主動張羅。為什么要出這個頭？

苗連生：很多事都是我們率先搞，這也是對產業負責，得為整個行業說話。前幾天我還提了個建議，說國家得有一個穩定基金。今后新興產業多的是，發展過程中會遇到這樣那樣的問題，有個穩定基金的話，在遇到困難的時候它就能挺過去，不會再出現那么多曲折和問題。

記者：在國家第二批“金太陽”工程招標中，英利拿到了“大頭兒”，但很多其他企業的表現好像并不積極，他們認為困難太多，對此您怎么看？

苗連生：市場要靠培育才能發展起來，歐美如此，中國也一樣。我們還是認為，中國的光伏發電市場，機遇大于挑戰。總得有先進去試水的人。

記者：新的一年英利在海外布局有什么打算？

苗連生：正常的延伸。北非可能會有大動作，南非也正在做。南非這兒選人就選了好幾個月，最后選的這個小伙子，父親是德國人，母親是南非人。他有德國人的血統，干事仔細認真。

我們美國公司的總經理加入六年多了。我們國外公司這些人，都是入職五六年的。好多國內外同行在研究我們這個遠程管理，說我們的人不好挖。

記者：英利能維系住他們靠什么？規則？還是利益？

苗連生：沒那么深奧，靠什么？就是尊重他們意見唄。全部按歐美的運行模式，你給他定下任務方向就完了，其他該遵守的他們都會遵守。人家從娘胎里出來就知道什么是法和規矩，你還教他？

記者：下一步，英利的產業調整會集中在哪些方面呢？

苗連生：一是把整合上下游企業這套“組合拳”升級，成立全球采購網絡供應平臺。不光供應咱自己，還供應別人。2013年過了以后，全球將有很多“衛星廠”，這個市場非常大。比方墨西哥一個一二百兆瓦的小廠，他要買個背板，別的廠家賣背板一塊錢一平方米，我給他供九毛五，質量還有保證，那他肯定買我的。交易到這兒還沒完，我可以監控他的生產，如果質量可靠就可以給我做貼牌，相當于布局墨西哥市場了。我估計有個三五年做到上千億沒問題，量大。

還有一個就是“一站式”升級。光伏“一站式”在2012年摸索出門道了，今年開始升級，向終端服務化發展。除了超市和終端服務化之外，還有一個延伸，就是城市電站，設計管理城市公共能源。

記者：聽說還在嘗試網絡銷售？

苗連生：大的就是全球采購網絡供應平臺，另外國內還有一個，正在建設，叫屋頂中介，就做“金太陽”屋頂，屋頂信息掛在這個網站上，需求者通過網絡來查詢，跟租房一樣。這么做還有一個好處，就是我知道屋頂需求方的情況，可以提供區間供應信息。這個計劃現在籌備一個多月了，第一個小平臺已經上線。

記者：外界一直詬病光伏是一個高耗能的行業，需要消耗大量電力來支撐生產。對此您怎么看？

苗連生：其實我們已經做了兩年半的碳減排，通過技術創新來降低生產運營中的能耗和溫室氣體排放。以前擴產速度太快，計量表和流量表都裝了，但沒發揮作用。現在打算單機計量，把水電氣全部重新裝計量表，這樣節約下來，單耗電就能下降14%-17%。

另外想著今年底出白皮書，關于資源節約和綜合利用的，這是企業的社會責任很重要的一部分。

到去年年底，我們英利已經為全球提供了近6吉瓦的光伏組件，這是一個什么概念呢？就是說這些組件在25年生命周期內所產生的綠色電力，可以減少約2億噸溫室氣體排放。