5月15日，在上海舉辦的光伏電站和投融資高端論壇上，查振發亮相了。除了媒體，對他最感興趣的還是那些光伏電池的制造商、光伏電站的投資商和一些已經被光伏企業沉沉浮浮搞得七葷八素的商業銀行行長。

查振發何許人也?他是振發新能源的董事長。在此之前，查振發和振發新能源在中國的光伏行業中尚屬于名不見經傳的一家小公司。以前在這樣的論壇上，記者所見到的振發新能源的人馬，他們大多數都像小學生一樣地坐在臺下聽報告，或者在光伏的展覽會上收集一些企業的名片和廣告樣本。別看他們當時低著頭、彎著腰，但是在整個光伏產業不斷遭遇寒流，一片落花流水的三年中，他們卻不知不覺地在光伏的終端市場崛起，走入了人們的視線，一躍成為光伏行業中為數不多的成功企業。

有一個數據能夠證明查振發的成功。振發新能源自2008年以來累計完成了1.4GW的發電安裝量。這是一個什么概念?據權威數據披露，中國光伏安裝在2011年和2012年的安裝量分別是2GW和3.5GW，而振發新能源一個公司4年間的安裝量基本上已經逼近我國2011年的全年裝機量。

最近幾年來，記者發現我國光伏產業中已經涌現出不少個世界第一和中國第一，由此伴隨而來的是各個企業忘乎所以的產能競賽，時間一久，難免也開始私下嘀咕“有些口若懸河的企業家，怎么一下子都變成了計劃經濟時期國有企業的生產廠長?以后的市場在哪里啊?”事實也是如此，那幾年，只要是光伏產業，每個產業鏈上都會產生一家產能冠軍企業，即使在業內成不了“全能冠軍”，也要千方百計使自己的企業成為“單項冠軍”。然而市場無情，“雙反”的火焰由美國蔓延到了歐洲，由產能引發的庫存和由貸款發酵的債務危機，終于擊碎了所有光伏企業家的冠軍夢想。但是也有聰明的企業和企業家，自覺規避了這場經濟危機，他們選擇了一條差異化的發展戰略，他們一直潛伏在光伏的應用市場，精心布局，在整個產業遍體鱗傷之時，他們悄悄地從后排走到了公眾的聚光燈下。這個企業就是查振發創辦的振發新能源。用專業的語言來表述，它是一家光伏系統集成公司。

長江后浪推前浪。中國的光伏企業，在歐美貿易的倒逼環境下，終于開始戰略回防，隨著國內應用市場的興起，急需一支像振發新能源那樣的專業電站安裝企業。

如果說，施正榮、彭曉峰代表的是中國第一代光伏產業的掘金者，那么，查振發則代表著中國光伏產業的第二代掘金者。因為，他的身上寄托了光伏制造者和消費者的莫大希望。

“姓查的，我最沒有出息”

對振發新能源感興趣，是受到一位同行的啟發。他當時預言，千軍萬馬做光伏，還不如另辟蹊徑建電站。光伏要發展，關鍵看電站。于是我就把這個觀點當做一個報道的選題著手準備。

2011年初，記者第一次采訪振發新能源，就是在無錫公司總部查振發的辦公室里。負責接待的是業務部門的經理，說起電站建設，滔滔不絕，振振有詞，遺憾的就是等不到他們的老板查振發。說來也巧，正想結束談話，門外傳來一個聲音說：“查總回來了。”隨后，一個眼睛布滿紅血絲，衣衫如同民工模樣的人匆忙走進了辦公室。 后來經介紹見面， 我才知道，那個急匆匆閃進來的農民工模樣的人就是查振發，振發新能源的創始人。

查振發是安徽懷寧人，青年時代在無錫當過炮兵，由于修筑工事原因，他掌握了一手土木建筑技術。離開部隊后，他就在無錫創建了自己的建筑公司。查振發的業務能力強不強，說一件事就可以知道大概了，2004年他居然把建筑公司改成了振發新能源，2008年，他把市場打進了北京，成功的承建了北京市護城河水系光伏亮化工程。這一年，查振發第一次接觸了光伏，但是當時他所有的興奮點都集聚在第一次“進京趕考”上，光伏是他后來才覺察到的“餡餅”和“陷阱”。

其實，在2011年，振發新能源在光伏行業已經嶄露頭角，但是在查振發的口中說出來的話，總是顯得波浪不驚。當時振發新能源剛剛承建江蘇射陽項目一期20MW地面電站，他經常從無錫和射陽兩地辛苦奔波，“我們只有把這個項目做好，振發才有活路”。后來我才知道江蘇射陽光伏電站項目總容量為50MW，在當時是我國最大的地面光伏電站，這么大的技術項目由一家民營企業承建，表現的是振發新能源整體實力和信譽。本來就具有很大新聞價值的事件，卻只有幾家媒體發布的一條短消息。

采訪查振發的記者，確實需要做許多案前的準備工作，他一個不小心講出來的故事，都有價值記載在中國光伏的發展歷史上。這是我第一次采訪查振發得出的體會。那天臨走前，查振發送我到公司門口時對我說“下次來無錫，我帶你去看看尚德，他們公司的建筑墻面電站也是我們振發安裝的”。我一聽當時就與他急了，軟磨硬泡終于又從他嘴里挖出了兩條重要信息。

2009年，振發新能源成立了安徽分公司。承接了國電集團在山東平魯的5MW地面光伏電站項目，這是光伏民企第一次與電力央企合作。

同一年，中國推廣實施光伏建筑一體化工程。振發承接了國家建設部屋頂示范電站項目——建設部 50KWP并網發電項目。

查振發愈是避重就輕，我愈是抓住各個擊破。據我當時判斷。查振發在光伏電站安裝領域已經具備脫穎而出的實力和條件。

“查總，你馬上要出名了!”

“你千萬不要幫倒忙，我們真的還是小公司，我在我們姓查的家族里面，是最沒有出息的。查良錚翻譯了《普希金詩集》，查良庸創作了十幾部小說，拍成了電影和電視。我的文學夢不知要什么時候才能實現，真是慚愧慚愧。

話說回來，查振發的低調和淡定，使振發新能源很少在業務競爭中遭遇非常的挑戰。鷹有時會比雞飛得低。但是飛起來，他就是讓雞們望塵莫及的鷹。

詩意的光伏夢：“我的世界有你”

“追逐太陽身影，遠去的村岸，串成記憶，誰曾想，今朝，心，還盼，入海處，多少奔騰，化一片平靜，我的世界有你。”

這幾句并不出色的詩句來自于查振發，來自他文學夢和光伏夢撞擊中迸發出的心靈之光。在這種文藝范的背后，是他帶領公司一幫人在光伏市場激情澎湃的奮發進取。

自2011年以來 ，從中國東部江蘇省的灘涂到西部的荒漠上，都能看到振發新能源安裝的一片片光伏電站。在白天的陽光照射下，像極了一片藍色的海洋。據公司人員透露，查振發對客戶講解振發新能源的PPT中，興奮的對客戶描述到：“在未來的騰格里大沙漠上，你們將看到那里覆蓋著由振發公司建設的光伏海洋。”

在飛速發展的時候。查振發最滿意自己的幾個創新，一是因地制宜，將光伏電站與地理環境相結合，首創了“光伏+農業”“光伏+養殖業”，獲得了中國節能環保公司的認可，后來被大力推廣開來;二是針對西部的荒漠，巧用光伏電站來治沙，首創了利用光伏電站生態循環治沙，這已經在寧夏中衛的光伏電站上嘗試成功。

不過最讓查振發得意的當屬自適應跟蹤方式的推廣，以及建立世界首個最大的單體斜單軸光伏電站。自適應的跟蹤方式，最早應用于太空太陽能發電，查振發大膽的將其技術引用在地面電站上，提高發電量。今年5月份在甘肅金昌并網的100MW斜單軸電站，吸引了甘肅省委高層的認可。一位供應商說：“這讓振發新能源在甘肅又拿到了500MW項目。”

“其實，查總不是沒有動搖過。當時在中國做下游終端根本沒辦法和做上游相比。”一位離職人員告訴本刊。“大約在2011年的時候，查總投資了三千萬做上游的晶硅拉棒，花了很高的價錢買回了設備，最后卻血本無歸。”這位離職人員向本刊談到：“他對工程土建很熟悉，但是對上游晶硅拉棒這樣的化工技術并不了解，當時只要是做上游，不管是拉棒還是切片，利潤都相當豐厚，比做終端安裝好。”

向上游轉移的戰略失敗，讓查振發很快清醒過來。2011年開始，光伏的產能過剩問題開始爆發，中國政府陸續出臺積極的政策推動國內市場，這讓堅持做終端市場的查振發看到了堅持的曙光。

之后幾年，國家又相繼出臺了多項光伏產業扶持政策，使得我們這類光伏電站系統集成商迎來了大發展的‘春天’。” 查正發接受 光伏跟蹤產業聯盟內刊采訪時候如是說。這個產業聯盟得到了國務院參事，可再生能源理事長石定寰的大力支持。

查振發形容幾年的堅持如同“蟄伏”。個中滋味，也許只有他自己能夠體會。

激進通病：現金流和管理

“查總很忙，忙著融資的事情”。一位振發公司員工這樣對記者談到。和第一波的光伏淘金者相似，在短期內急速發展起來的新能源公司，最緊缺的是資金。盡管新能源的融資已經得到了各界的重視，但是巨大的項目，巨額的資金需求還是讓查振發倍感壓力。與此同時，激進式發展，帶來的管理問題也日益明顯起來。

“這家公司沒有上市，我們無法看到它的財報，但是從這么多項目規模來看，它的現金流是個大問題。”民生證券分析師王海生對記者說道。

2011年，一位離職人員告訴記者離職的真實原因是公司幾個月沒發工資了。項目多，且規模巨大，對資金的需求非常多。“攤子鋪太大了，導致它的財務時好時壞”。王海生這樣認為。

管理問題也隨之而來。“對于新引進的中高層管理，查總喜歡許諾以高新，年薪三十至五十萬是很常見的。但是老員工的薪水也沒有增幅。”上述員工談到。這引起了許多老員工的不滿。

另據一位供應商談到：“和振發合作幾年以來，發現公司做得很大，項目也很多，但是公司員工卻連個統一的公司郵箱都沒有。”

當政府和銀行都對光伏行業收緊資金支持的時候，5月21日，國家發改委下發了《關于進一步改進企業債券發行審核工作的通知》，《通知》明確指出，太陽能光伏和風電應用項目作為調結構類項目將被重點支持。通過金融手段將民間資本引入光伏市場，對于光伏行業來說，無疑是一個福音。但是，如何保證保證電站穩定的收益，將是第二波中國光伏掘金人的要解決的一大問題。

聽說查振發是個虔誠的佛教徒，不管他是否具有大乘佛教的普世觀，作為一個光伏終端市場的領頭羊公司，無論他愿意與否，新能源光伏發電的一個歷史使命已經賦予在了他的肩上。他的責任不僅僅是要管理好公司，開發好項目，它還是這個行業一個嶄新的風向標。