光伏產業期盼已久的補貼政策終于出臺。8月30日，國家發改委價格司發布《關于發揮價格杠桿作用促進光伏產業健康發展的通知》，明確分布式光伏發電項目的補貼定為0.42元/千瓦時，地面電站根據所在區域不同，電價分為0.9元/千瓦時、0.95元/千瓦時和1.0元/千瓦時三檔，補貼標準高出了業內預期。消息傳來，讓鎮江原本憂心忡忡的光伏產業，煥發出“第二春”的精氣神，特別是龍頭企業信心大增。

　　現 狀

　　“光伏鎮”20多家企業“寒冬”中無一家倒閉

光伏產業是揚中主導產業之一，油坊鎮又是重中之重，被稱為“光伏鎮”，光伏產業的龍頭企業環太集團就位于該鎮。據該集團項目部高級經理吳明山介紹，盡管美國去年對華光伏實行“雙反”，但事實上，對企業的打擊力度有限，“因為美國最終用戶的市場僅占全球市場約10%，而歐洲市場最終用戶占到60%-70%。”他分析，歐洲相關進口市場很大，貿易額都在數百億美金，如今國家出臺利好政策可以幫助企業恢復元氣。并且，目前我國光伏行業過半的產能出口至歐洲，如果這部分出口受阻，不僅會導致部分企業倒閉，對遇阻前行的企業來說，競爭將進一步加劇。

市經信委電力能源處處長滕飛分析，目前歐洲市場的壓力依然存在，但是從政策面來說，確實已經出現了向好的一面，比如電價補助光伏產業，使不少光伏企業開始籌建電站，尋找新的出路。而從企業自身來說，他們也從未停止開拓市場的腳步，在歐洲市場相對穩固的情況下，專注于日本、印度等新興市場的開拓，和國內市場比重的提升。

這兩點在“光伏鎮”身上尤為明顯。

去年起，“雙反”政策使主要出口歐美國家的光伏企業陷入生存困境。不過，全鎮大大小小20多家光伏企業在“寒冬”中，卻無一家倒閉。“誰能堅持到底，除了看品牌、產品質量、價格和成本規模的優勢，還有最重要的就是看客戶體系。”以環太為例，該企業一半產能出口，還有一半則用于中節能、中電投等央企、國企，其下游產品已主要投向國內市場。

　　影 響

光伏企業“跑馬圈地”向能源企業轉型

受利好政策的影響，目前油坊鎮的不少光伏企業開始“跑馬圈地”，積極籌建光伏電站，從光伏產品制造商向能源企業的轉型。此舉不僅可化解過剩產能，還能提前布局、贏得主動。事實上，從去年起，該鎮光伏企業就已經加大了科技創新的投入力度，以搶占新興產業發展的制高點。

“目前油坊鎮光伏企業大部分集中在產業鏈的中下游，自主品牌較少，5成以上產品依賴出口。一旦外需疲軟、產品價格波動，就直接影響了企業的經營效益。而且光伏產業是資本密集型產業，稍有不慎還可能出現資金斷鏈。”該鎮光伏骨干企業太陽集團總裁冷青松告訴記者，下一步他們企業將以項目開發為重點，圍繞核心業務繼續開發國內、國際項目。近期，該集團引進了一支光伏產業的尖端技術團隊，專門從事光伏焊帶的精細化生產研發，并且獲得了國家工信部認證許可，牽頭制定了光伏焊帶的國家標準。“標準制定沒幾天，我們就敲定了一筆訂單。”冷青松告訴記者，“黎明越來越近了。”

在“光伏鎮”，思變求突破的不止太陽集團一家。潤馳科技的坩堝通過技改合格率已經達到90%，而全國行業標準合格率僅有60%；豐源新能源改變產銷方式，實行雙經銷，從原先1兆瓦幾十萬的加工收入，變為600多萬批量生產、定點銷售的收入……

據滕飛介紹，我市光伏產業經歷這一輪“洗牌”，一批企業遭自然淘汰，目前規模較大，包括配套企業在內有二三十家，在國家政策、自身調整等因素的影響下，總體形勢向好。并且，有消息稱光伏產業將提高準入門檻，這些都將促進光伏產業的健康發展。

榮德：離開“大樹”趟市場大河

從2012年起蔓延至今年年初，揚中市光伏骨干企業榮德新能源，生產經營遭遇了從未遇到過的“自由落體運動”，至今年第一季度，公司處于半停產狀態，產品利用率僅30%。而榮德的單一客戶——無錫尚德太陽能電力公司，也在今年的3月被破產重整。

然而，就在短短的4個月后，榮德7月份的銷售已突破億元，8月開始申報納稅，現金利潤達6000萬以上，一舉扭轉去年底現金利潤虧損5800萬的不良狀態。那么，究竟是什么支撐著榮德應對光伏寒冬帶來的一系列沖擊和挑戰？

“四月份，我們開始接觸市場，可那時候底氣不足。”榮德副總經理笪宏杰回憶。此前，榮德客戶單一，銷售份額中無錫尚德占了90%，依托尚德這棵大樹，榮德曾一度風光無限，毫無爭議成為本市光伏行業的老大哥。

重新出發，趟市場大河時他們也走了點彎路。“為了博攬客戶，當時我們做過些虧本生意。”好在榮德并未就此消失開拓進取的勇氣，他們吃一塹長一智，笪宏杰說，“在長期的探路過程中，我們不僅積累了經驗，也開拓了產品的適用范圍。”通過直接銷售、代工（OEM）、與上游供應商易貨等方式相結合，榮德全力保障了資金的正常運轉率。

如今，在同行業普遍限產、停產的形勢下，榮德接到的訂單還不少，第3季度的銷售額也持續在1億元以上，10月份更有望突破1.5億。榮德已逐漸擺脫對“大樹”的依賴，對無錫尚德的銷售份額已由90%降至30%，客戶從單一的尚德一家發展到17家，其中不乏一些知名國企和臺資企業。

如今，榮德人開始積極探索如何能走得更穩健。

從今年的第三季度開始，榮德在銷售勢頭良好的情況下，對現有的客戶進行業務、信用評級，評出偏向性客戶，建立戰略長單，在整個光伏行業不景氣的情況下，重視產業共贏，抱團共渡難關。目前的戰略合作訂單已超60%。另一方面，榮德也成立了專門的開發投資部門，加快開拓海外市場。

目前，榮德又開始了新一輪的高端技術研發，由技術副總路景剛博士護航，有望在明年將榮德多晶硅的轉換效率提高至18%，而此技術一旦成熟，將成為世界最高標準。