“啊！多么輝煌，燦爛的陽光。暴風雨過去后，天空多么晴朗。還有個太陽，比這更美，那就是你，我的太陽！”。

——寬闊嘹亮的嗓音，飽滿張揚的情愫，專業的舞臺“范兒”。幾乎每次他演唱這首意大利民歌《我的太陽》時，都能讓聽眾有一種驚艷的錯覺：恍若置身于世界著名男高音歌唱家帕瓦羅蒂的演唱會現場。

這已經成為他的一個典型“標簽”。

在光伏業內，他的男高音聲名遠播，許多人都現場聆聽過他的演唱，甚至遠在德國、意大利的一些并不認識他的國外光伏業內朋友，也已久仰其“聲”。

而在事業上，近十年的光伏企業高管經歷，則使他的足跡幾乎遍及整個太陽能產業鏈。

這是一個總能讓他充滿激情的行業。或許，這也正是他在演唱《我的太陽》時，似乎比帕瓦羅蒂還更有激情、更陽光的理由。

他就是王高翔，曦谷（蘇州）電力投資有限公司（以下簡稱“曦谷電力”）董事長。
“聲”如其人

這位業余男高音歌唱家，不僅在光伏業內知名度頗高，在專業歌唱圈子里同樣也小有名氣，他曾經獲得過江蘇省美聲唱法第一名，早年還隨團赴日本等國參加過專業演出。

“塞翁失馬，焉知非福。”由于多種原因，王高翔最終沒有在頗具天賦的歌唱方面專業發展，卻在太陽能光伏行業里演繹出了另一曲“我的太陽”。

一年多前，他辭去令人羨慕的保利協鑫能源控股有限公司主管光伏大供應鏈和全球銷售管理的副總裁職務，創辦了現在的公司---曦谷電力。擁有多年跨國公司銷售管理和企業集團大供應鏈管理經驗的他，計劃將二者創造性地結合后移植到光伏產業的上下游供應鏈中，實現他創新的資源整合模式。

由于光伏行業現金流極度匱乏，目前業內的交易甚至不得不采用較為原始的“易貨模式”（俗稱以貨抵款），這使得行業原本就匱乏的現金流變得更加趨于惡化。

不過，這其中卻也可能蘊藏著新的商機。或者說，對于敢于創新的人而言，這可能正是一個極好的資源整合機遇。

還是在保利協鑫主管大供應鏈的時候，王高翔就非常了解業內有很多朋友都是通過“易貨貿易”，也就是通常所說的用產品抵除債務的方法，來消除“三角債”問題。

但他發現，這種交易方式存在很大的弊端，除了產品的合理價值難以有效體現外，交易雙方往往也并非產品的實際需求者。如此，不僅產品的價值被一再打折扣，且還需要再次乃至再三的“易貨”去交換自身需要的產品或服務。

這讓王高翔找到了創新的感覺。他意識到，行業的這種情況要得到緩解，需要某種創新的“解扣”機制或平臺。

這是他搭建曦谷電力這個平臺的初衷——將產品銷售和供應鏈管理有機結合，創新出一種集合了二者的“新供應鏈管理模式”。他認為，這不僅能夠有效化解行業現金流匱乏的現實困局，同時還能幫助企業從供應鏈中收獲新的利潤來源。

“這就是人們常說的‘雙經銷’模式，即在向客戶銷售產品的同時，也從客戶端采購產品。”憑借資深的供應鏈管理和營銷經驗，面對已進入微利時代且現金流嚴重匱乏的光伏制造業，王高翔大膽創新，計劃建立起一個將銷售和供應鏈二者有機結合并從中實現利潤來源的商業模式。

他認為，良好的供應鏈管理，本來就是一種企業的現金流優化管理手段和融資模式，且完全有可能成為企業利潤來源之一。“在此基礎上，如果能與產品銷售結合起來，也就是在原材料采購時即關聯著最終產品的銷售，不僅可以優化企業的采購和銷售管理，實現成本控制和創造利潤的雙重目標，同時還將大大節省企業運營對流動資金的需求。”

按照他“向供應鏈要利潤”的設想，曦谷電力以“雙經銷”為核心的新供應鏈管理模式，運行不過年余，便已在資源整合方面初顯成效。

除了與產業資本和基金合作開發投資光伏電站外，曦谷電力旗下的貿易公司還經手硅料、硅片、電池片到光伏組件的交易，并同時代理韓國LG 的光伏銀漿和奧地利索拉菲斯的環保光伏背板。

“這是一個完整的閉環。”王高翔說，曦谷電力通過基金撬動下游光伏電站的開發投資，并以對組件的采購需求拉動上游從硅料、硅片、電池片各個環節都采用雙經銷模式的貿易，再利用對銀漿和背板等重要輔材的控制，在掌控了組件質量的同時，還給合作伙伴以及自身都創造了更多的附加價值。

“在這一連串的交易中，產業鏈幾個環節利潤的疊加大大加強了我的競爭力，讓我有更大的空間參與市場競爭，同時實現了為客戶增值的目標。”王高翔說。

人生如”棋”

古稱廣陵的揚州，有著2500 年的歷史，人杰地靈。

知天命之年的王高翔，正出生于此。

少年時代的王高翔，盡管家境還算殷實，但習慣勤儉持家的祖母依然從小就開始訓練他的生存能力，在他十一、二歲的時候，就常常與相差兩歲的哥哥一起被“關”在家里編織蘆柴簾子（一種蘇北地區在建房屋時用于屋頂建造的輔助材料——編者注），并以此賺取一些收入。

為了“拴”住兩個活潑好動的兒子，父親很奢侈地花了73 元錢（當時多數家庭的月收入才不過20、30元錢）買回來一個收音機，這讓小哥兒倆打蘆柴簾子的枯燥生活頓時變得趣味盎然起來。

正是有了這個收音機，他首次領略到了美聲的魅力。聽得多了，天生一副好嗓子的他就開始學著哼唱，并由此培養出了對音樂的濃厚興趣。

隨后，他開始四處拜師學藝。

在一個啟蒙老師的指導下，王高翔唱得越來越有感覺，不僅在小伙伴兒們中間有了名氣，在學校以及縣市等各種文藝表演上，也漸漸嶄露頭角，并收獲了許多獎勵。

不過，有望成為職業男高音歌唱家的他，后來在考大學時卻陰差陽錯地選擇了英語專業。

但這并沒有阻止王高翔繼續深造美聲唱功。在南京上大學期間，他幾乎把所有業余時間都用在了學習聲樂上。除了就近拜南京師范大學音樂系程淑安教授為師外，還四處學藝，數年下來幾乎把國內高校的聲樂名師都“騷擾”了個遍。

學習聲樂不但沒有耽誤他的大學英文專業學習，反倒還讓他因此成了一個多語言高手。除了自學了意大利語外，在程教授讓他長達兩年時間一直練唱舒伯特的《小夜曲》時，他又把德語作為了必學。

連他自己也沒有想到，為了唱好歌而拓展的外語能力，日后卻成了事業上的最大助力之一。他純正的英語腔調，甚至讓不少美國朋友都稱贊不已。

大學畢業后，王高翔做過幾年外語教師，在隨后去日本學習與工作的三年期間，他又很快學會了日語。

正是憑借這份優秀的東西方文化溝通能力，辭職下海后的他，成為了美國德州儀器公司全球第一個沒有專業工程背景的銷售工程師。

掌握多門外語并稔熟于跨文化溝通，王高翔似乎就像是為光伏這樣一個全球性行業量身定制的國際型人才一般。或許，即使他沒有主動進入光伏，這個行業也遲早會找上他。

而與“男高音”的聲名遠播不同，光伏業內可能很少有人知道，王高翔還是一個圍棋高手。

他的圍棋“成就”，一點也不遜色于“男高音”——5 歲開始學棋，12 歲便成為揚州市少年圍棋冠軍，獲得業余三段證書，并曾多次在邀請賽中得到過聶衛平、邵震中、楊暉等職業棋手的指點。

當然，他對圍棋曾經的癡迷，同樣也不弱于后者。

有一年的大年二十九，父親讓王高翔去集市里買一只鴨子。回來的路上碰見一個棋友，兩人就相約著找個地方“下一盤”。沒想到，這一下就是一天一夜，等到第二天早上王高翔準備回家時，才發現綁在自行車后架上的鴨子已經凍死了。

好在的是，有著省圍棋裁判身份的父親并未責怪他。也正是由于父親這個身份，那時候王高翔家里簡直就是一個免費的圍棋學校，經常有一大堆圍棋愛好者前來下棋、論棋，讓他得以有機會與許多人切磋棋藝。

除了對圍棋和唱歌傾注了大量的時間和精力外，王高翔的愛好似乎非常廣泛。他的乒乓球也打得相當不錯。同時，在只能聽收音機的那些歲月里，他不僅掌握了一口標準普通話，甚至還學會了唱樣板戲、說相聲及快板，記憶力極好的他至今還能完整唱出一些著名的樣板戲，張口就來的相聲秀也是有模有樣。而為了唱好歌，除了外語，他還學會了拉手風琴和彈鋼琴。

對于如此眾多的他口中所稱的“玩樂”，他似乎都很舍得花時間和付出努力去鉆研，都希望能“玩”得“拿得出手”。不僅如此，似乎還總是在琢磨這些“玩樂”背后隱含的道理。

比如麻將。有趣的是，這個對各種“正能量”玩樂都比較擅長的“老男孩”，竟然對打麻將也保持著同樣的鉆研精神。

“連一百多張麻將牌如何組合好都搞不明白的人，能做成什么事呢？”他認為，麻將游戲可以檢驗一個人的資源組合水平，以及在得失之間如何平衡心態的能力。同時，由于還要觀察并思考對手的策略，以及制訂應對策略，就要求具有很好的兼顧能力和策略思維能力。

“實際上，這跟做事以及企業競爭的道理，如出一轍。”他說。

在他那布置得非常商業的辦公室里，擺放著一架手風琴，有時間他會“習慣性”地自彈自唱一曲。

在他看來，一個不斷追求卓越的人，平時生活中對自己各方面的要求都是不一樣的。從習慣努力、習慣投入、習慣鉆研到習慣成為優秀者。“如果這些過程成為你的習慣以后，那你的結果也一定是優秀的。”

再布新局

或許，這是一次謀劃已久的新“布局”。

從硅料往下游一直延伸到光伏電站投資的次序來看，曦谷電力采用的是難度極大的需要整合眾多資源才能實現閉環的“循環代工”模式，也就是拿硅料換硅片，拿硅片換電池片，再拿電池片換組件，并附加進銀漿、背板等重要材料的附加價值。然后通過融資服務體系的導入，實現多個環節利潤的疊加。

而從光伏電站投資往上游一直到硅料環節的次序來看，則是一個逆向往上的現金流模式。但與現金流正常情況下有所不同的是，曦谷電力在購買組件時，只需要支付組件制造中除了電池片、銀漿、背板成本以外的其它生產成本和附加值，這大大降低了對資金量的需求。

“這是類似于一種‘雙活’的全產業鏈概念，但又與圍棋的零和結局不同，這是一種雙贏和多贏的格局。”聊起光伏就滿臉陽光的王高翔，用了一個圍棋術語來比擬他計劃在行業內下的這盤“很大的棋”。

他說，如此整合之后，曦谷電力在不擁有任何一家生產工廠的情況下成為了真正的“全產業鏈”玩家。這種模式不但可以讓曦谷電力與合作伙伴從供應鏈中獲得良好的利潤，重要的是還從源頭上實際控制了光伏組件的產品質量。

“只要是基于發電來贏利的光伏電站投資者，誰都希望采購到價格合適而質量優異的組件，可你如何更有效地控制采購的產品的質量呢？”他說，在目前的市場環境下，無疑只能從源頭上開始監控產品的生產質量。

“可在實際中，這種方式對于一般的光伏電站投資者來說又極不現實。姑且不說行業的生產鏈條很長，你監管不過來，即使你有那么強的監管能力，誰又會同意你去監管他呢？”

“而曦谷電力則不同，它是幾乎所有環節最終產品的買家，同時又是這些環節的主要原材料供應商。這種一環套一環的模式，實際在一定程度上將原本的競爭對手也聯合了起來。并通過對原材料供應商在戰略層面的遴選，最終實現了對組件質量的掌控。”他說，如此一來，曦谷電力投建的光伏電站的質量也就得到了充分的保證。

在王高翔看來，與圍棋需要最有力的戰略和最得當的克敵制勝戰術的大局觀不同，如今光伏行業的局勢，只有通過締結戰略聯盟和戰略合作集群，才有可能實現可持續發展的多贏局面。

當然，再好的模式，如果解決不了融資途徑和資金來源，就正如無源之水，難以持續。對于光伏電站這種資金密集型投資而言，資金更是核心問題。

在王高翔的這個模式中，光伏電站的投資資金，同樣是“龍頭”。

“這好比圍棋布局時的‘先手’”，目前，除了與一些產業資本通過貿易關系吸引并拉動資金外，曦谷電力已經與數家實力很強的投資基金建立起了戰略伙伴關系，并主要在中國和日本兩個市場開發光伏電站，已開發規模達數百兆瓦。

“對于光伏產業的供應鏈來講，我比任何一個獨立的制造商都更具有優勢，為什么？因為我不但通過上游產業鏈代工聯盟實現了多個環節的利潤疊加，還與諸如LG、索拉菲斯、易事特和安泰科等多個供應商結成了戰略聯盟；同時，我還通過融資服務解決了電站建設的資金問題，還通過代工與貿易結合解決了你的三角債問題，解決了你的現金流問題。此前的‘易貨貿易’方式，你給我的產品可能我并不要，但現在不是了，我就是你組件的需求者。”他對自己創新出來的這個“全產業鏈”模式總結道。

或許，他的嗓音，還可以被認為是上天所賜，但在太陽能光伏這個行業里，他卻將“我的太陽”烙下了鮮明的“優秀的習慣”的印記。

“啊！多么燦爛，啊，多么輝煌，那就是你，我的太陽！”正如他鐘愛的《我的太陽》一樣，王高翔和他的曦谷電力，在光伏業內，正閃耀出一道亮麗的創新光芒。

人物檔案

王高翔(Edward Wang):美國南加大工商管理碩士，曦谷（蘇州）電力投資發展有限公司董事長

曾任職：

2011年，保利協鑫能源控股有限公司副總裁，負責光伏全球供應鏈及市場營銷管理。

2010年，凡登（常州）新型金屬材料技術有限公司，副總經理。

2008年，保利協鑫能源控股有限公司，銷售總監。

1997年，美國德州儀器公司，中國區銷售經理，大中國區市場拓展經理。