還沒來得及卸下滿身的疲倦，接到記者的采訪請求，張海波爽快應約。與兩年前在上海SNEC展會采訪他不同的是，現在的張海波更知道自己和企業需要的是什么。

"我現在就是冠亞最大的營銷者與資源的開拓者。經常在外面跑客戶，對我自身有很大提升。人處于壓力的時候，經常會得到一些感悟；在與別人溝通中，我們自己也得到發展。"正式采訪時之前，張海波笑著說到。

"冠亞"品牌的寓意就是冠亞人有著即使不能在業內爭得第一，至少也得處于"亞軍"的地位的豪氣。正處在蓬勃發展中的冠亞，在2013年卻遇到了之前從未有過的困難：出貨量不及預期，但他依然摯愛著這個行業。

在失意與徘徊過后，張海波及時總結教訓，厘清此次遭遇的真正原因所在，"資金是冠亞目前發展的最大掣肘。今后，冠亞要在繼續保證產品品質與服務的前提下，進一步拓寬融資渠道，為可持續發展提供源源不斷的動力與資金支持。"

經歷了2013年的低谷期，張海波相信在未來的行業整合中，秉承"責任、創新、卓越、高效"核心價值的冠亞必將"大浪淘沙終見金，風雨過后是彩虹。"

轉變思路謀變

2002年獲得第一桶金，張海波對此仍記憶猶新。在這一年，國家在西部實行"光明工程"送電到鄉，由于產品質量過硬，冠亞抓住機遇，為后期發展奠定了堅實的基礎。"現在情況不一樣了。"張海波有著自己的憂慮。

在外人看來，目前國內光伏行業正處于鼎盛的發展時期，但在業內人士看來，作為新興產業，光伏仍然面臨著諸多困難，比如法律法規不健全、補貼政策與配套措施不夠完善、細則還有待于進一步優化等等。

但是張海波認為，資金是根本問題。當下，資金問題困擾著很多光伏企業，"三角債"無處不在，這就使上游企業帶著"枷鎖"發展，很多上游企業不堪重負，這樣就造成了下游電站高歌猛進，而上游設備企業卻因資金回籠太滯后而深陷困境。

"外行人覺得這個行業好，就蜂擁而上。激烈的競爭導致逆變器價格一低再低，加上回款周期長，使得許多逆變器企業雪上加霜。以價格戰定輸贏，以資金規模定大小，是目前逆變器行業存在的怪象，逆變器行業的惡性競爭會造成行業前景堪憂。"

面對混亂的競爭，一向穩健發展的冠亞在2013年出貨量卻遭遇"滑鐵盧"。"2013年，冠亞滿懷信心的準備上市，卻遭遇波折，使得冠亞與同業上市公司相比較，在資本規模上相對較弱。2014年，我們要積極拓寬融資渠道，使冠亞有著良好的現金流，為冠亞未來的市場競爭夯實基礎。"

"另外，冠亞今年轉變思路，以應用市場來帶動銷售。在過去，冠亞是從終端企業著手，直接向業內央企國企銷售產品，但是現在我們憑借冠亞在業內多年積累的資源去做一些光伏電站項目的前期工作。，以項目帶動逆變器的銷售，這種模式則實現了共贏，對于投資者來說，有了好的項目；對于冠亞來說，則可以把產品以較好的價格銷售出去。"

專注精細化管理

冠亞成立以后，特別摯愛逆變器研究工作的張海波并沒有從技術前線退下來。直到2008年，張海波才不再兼任技術總工，真正實現了從技術者到管理者的角色轉變。冠亞在內部的管理上狠下功夫。張海波說，"加大對企業技術和管理的投入，來提升管理水平。實行精細化管理，提高產品的利潤與附加值，使產品的轉化效率與工藝有很大的提升。"

精細化管理是一種理念，一種文化，就是落實管理責任，將管理責任具體化、明確化，它要求每一個管理者都要到位、盡職，發現問題及時處理，及時糾正等等。

公司要持續健康發展就要做好精細化管理。精細化管理不僅要求員工提升效率，還要做到節約成本，這都是相輔相成的。冠亞每年邀請國外專家為企業把脈、診斷。在員工的考核管理方面，冠亞實行KPI考核，從而使員工更加關注公司整體業績指標、部門重要工作領域及個人關鍵工作任務。張海波說，KPI考核可以有效的節省考核成本，減少主觀考核的盲目性，縮減模糊考核的推敲時間，將企業有限的財力、物力、人力用于研發新的產品和開辟新的市場。

系列逆變器蓄勢

逆變器是光伏電站的核心設備，占整個電站系統成本的5%~6%，但是其作用遠遠超過這個比重。今年初，國家能源局已確定2014年國內光伏新增裝機14GW，其中分布式占比60%，為8GW左右，地面電站6GW左右，這給逆變器的發展再次注入活力，冠亞也正抓住此次機遇，擺脫過去的陰霾，實現再一次的騰飛。

在組串式逆變器方面，冠亞有50kW、30kW、25kW、20kW、17kW、15kW和10kW系列產品，他們創新設計和嚴格的質量控制，使得該光伏并網逆變器具有很高發電轉換效率和可靠性，適用于高標準光伏并網系統，具有數字化DSP控制的功能，直插式防水端子，MPPT控制，適時追蹤光伏方陣的最大輸出功率，自動適應遮擋、熱斑等組件意外情況，更適合薄膜電池組件。

而在集中式逆變器方面，冠亞也擁有全系列的產品，可以滿足不同的用戶需求。這些逆變器無變壓器隔離，國際先進的智能功率模塊組裝，發電效率高，具有完美的保護和報警功能，適應高海拔及嚴寒地區，該系列逆變器符合德國BDEW電壓標準，通過國家權威機構安全故障零電壓穿越測試，可配備RS232/RS485、以太網、GPRS通信接口，實現遠程數據采集和監視，可與國家電網、住建部、金太陽運行管理中心實現無縫數據對接。另外，冠亞雙向儲能逆變器廣泛應用于國內光伏電站。張海波說，高頻化、模塊化、智能化是逆變器未來發展的趨勢，冠亞逆變器正向著這個方向，堅實邁進。

離網逆變器更是冠亞的"拳頭"產品，冠亞離網逆變器技術非常穩定。據了解，2012年為西藏阿里地區電力建設項目提供的35000多套控制逆變一體機中，故障率遠低于同行同類產品，質量可靠性穩居第一。西藏那曲地處高海拔高寒地帶，離網光伏發電系統對光伏設備的質量要求極高，一旦出現故障，維修成本很高，為系統集成商和用戶帶來不便。冠亞提供的離網光伏逆變控制器憑借可靠性能，順利通過系統集成商嚴格的測試和技術核審。冠亞以低故障率、高可靠性及優質服務深得用戶信賴。

目前，冠亞成功獲得國家專利40多項，研制出各種光伏逆變器39類、各種光伏控制器37類，主持并參與起草國家光伏行業標準11部，是國家首部強制標準《并網光伏系統安全要求》第一起草人。"經過13年的發展，冠亞已成為國內技術水平最高、品種最齊全、單機功率最大、客戶最信賴的電源生產企業。"張海波說到，帶著十足的自信。

人才梯隊建設

張海波坦言，在企業的具體管理方面他并非專家，但是他要把人用好。要做一個長久的企業，必須在人才的培養方面下功夫，打造人才梯隊。冠亞有著一個協作水平非常高的團隊。從一個創業公司慢慢做起來的冠亞有著非常鮮明的企業文化，這使得冠亞的團隊非常具有凝聚力。

在人才的培養方面，冠亞的機會是均等的，敞開式的。"大家通過一些項目一起溝通探討互相促進。另一方面，我們定期的請培訓機構為我們培訓相關的專業知識。"同時，冠亞積極運用產、學、研結合的模式開展技術研發，目前已與南京航空航天大學、東南大學、南京工業大學等高校建立了戰略合作伙伴關系，"冠亞會聯合高校去打造專業人才，我們從碩士乃至本科的時候就去培養他們。通過對專業人才的培養為冠亞提供了源源不斷的可持續發展的動力。"張海波如是說到。

"有了專業的人才，還需要對人才結構進行優化，"張海波強調，一個優秀的團隊不僅僅需要高學歷的人才，關鍵還需要進行結構搭配，形成一個梯隊。

海外市場弄潮

對于未來市場的規劃，張海波有著自己的打算，"不單單著眼于國內市場，更要放眼與國外市場。對于逆變器行業，目前國外還沒有進行"雙反"，中國逆變器還沒有對國外造成威脅，國內逆變器產品出口規模不夠大，技術在別人看來還不夠先進。這個時候是進軍海外市場的絕佳時機，國外逆變器成本比較高，我們的售價幾乎就是國外的成本價。

冠亞現在已經開始從國外新興的光伏市場入手逐步進入成熟市場。

張海波說，光伏市場在全球范圍內呈現一個波浪式的發展狀態，跟政策的變動與資源（光照、土地等）有著很大的關系。歐洲政策穩定下來之后光伏發展趨于平緩，而美國、中國、日本近幾年占據全球主要光伏市場，下一步，東南亞、非洲市場即將發展起來。"新市場不斷涌現，他們對品牌的依賴不會像歐美市場那樣強烈，新興市場往往追求的是性價比或者優質服務。"基于這點，張海波有信心在新興市場與老牌歐美企業展開競爭。

張海波介紹，海外市場解決了現金流的問題，現金流對于企業來說具有造血功能，可持續發展的公司必須有可持續的經營性的現金流才能保證企業持續健康的發展。在海外市場，利潤比較高，而且訂單相對比較穩定，可以提供穩定的現金流。開拓海外市場對于冠亞來說是健康發展的另外一個渠道。

篤志，笑看未來

"未來，經過一段時間的行業整合，投機者見好就收，而虧損者也會知難而退。未來的逆變器市場一定是留給我們這些堅持很多年的人，盡管現面臨一定的困難，但是誰笑到最后誰應該笑得最好。"

在目前的形勢下，只要企業穩步的發展而并非一味的追求出貨量，張海波堅信冠亞會走向一片光明。"在現階段我們不和去比銷售額。我們追求的是企業的健康，我覺得健康是最重要的，只要健康，可以走出兩萬五千里長征而不倒，如果追求一時虛胖，企業不會長久。我覺得還有兩三年困難期要走，走過這個困難期，冠亞必會取得最終的勝利。"

張海波亦深知冠亞的優勢所在。第一，資源優勢。"我在這個行業干了18年，而自己做企業也有14年了。已經跟光伏行業的上下游企業建立了很深的關系。"

第二，產品技術優勢。冠亞逆變器產品經過十幾年的磨練，可靠性很穩定。在電網的適應性以及環境的適應性上，冠亞逆變器有著獨特的優勢。

第三，品牌優勢。冠亞是一個具有十幾年經驗的品牌企業，在行業知名度很高。

第四，市場優勢。"經過前幾年的布局，我們不論在國內還是海外，已經取得不小進展。國內，冠亞在北京、青海、新疆、內蒙等等都設立了自己的辦事機構。國外，在泰國、馬來西亞、澳大利亞都有我們的辦事機構，具備了良好的市場基礎。"

冠亞的愿景就是成為新能源電源行業國際一流的企業。進軍全球市場而非局限于國內。"在未來，我們要在國際上占據一席之地，使中國制造在全球競爭中具備相對優勢，這樣冠亞就能走的長遠。"

能做自己喜歡并擅長的事，從這一點上講，張海波令人艷羨。

當然，相信他亦無愧于這份幸運。