大數(shù)據(jù)背景下的超個體能源生產(chǎn)和使用分析，能否最大限度和某種商業(yè)模式結(jié)合，從而吸引更多的資本注入，這實際上是能源互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的命門所在。

誰能抓住大數(shù)據(jù)的機會

文•廖宇

2015年年初，能源大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)一度成為業(yè)界關(guān)注的熱詞。

互聯(lián)網(wǎng)公司似乎突然一下找到了殺進傳統(tǒng)能源產(chǎn)業(yè)的入口，而一直在“岸邊游泳”的傳統(tǒng)能源企業(yè)似乎也一下子學(xué)會了“中流擊水”。華為、新奧、特銳德、遠景能源……這些或多或少都與此相關(guān)的公司正紛紛給自己貼上時髦的標(biāo)簽。

而中國的首富據(jù)說也從馬云變成了漢能的李河君，他揮舞著獨樹一幟的薄膜太陽能電池旗幟，號稱要讓光伏成為改變世界的新能源力量，讓人人都可以隨時隨地發(fā)電并進行交易。

面對突如其來的百花齊放，不少業(yè)內(nèi)人士非常困惑：所謂能源互聯(lián)網(wǎng)，究竟是怎么一回事？傳說中高大上的大數(shù)據(jù)與能源互聯(lián)網(wǎng)，應(yīng)當(dāng)如何在中國接地氣的生長？

能效管理嬗變

德國的例子似乎更能說明這個問題的實質(zhì)。每年年底，是德國千家萬戶采暖供電費用的年結(jié)算周期。對于一般的中產(chǎn)家庭，三口之家會擁有居住面積為180平米的獨棟房屋，如果采用的是天然氣地板取暖加移動電熱器，一年的氣費要接近2000歐元，電費也要1000歐元左右。所以這不是用戶能否承受的問題，而是應(yīng)該有很多節(jié)省空間，并帶來巨大商機的問題。

從供給端看，柏林有幾百家可以供電供氣的能源公司可供選擇。近一年來，天然氣公司與電力公司開始交叉經(jīng)營、互相降價，競爭呈現(xiàn)白熱化態(tài)勢。銷售人員會攜帶一個專用的IPAD，通過圖示來向客戶演示、分析其耗電量數(shù)據(jù)，在有大數(shù)據(jù)支撐的圖表之下，再使用幾個流行的能源比價網(wǎng)站，就可以很方便地從近千家供應(yīng)商中選取最適合自己的套餐和公司。

這其實還只是前端銷售方面的變化，而在售電公司內(nèi)部，還有專門的數(shù)據(jù)分析軟件和客戶關(guān)系管理程序，專門針對客戶類型和用電數(shù)據(jù)做出分析判斷，并專門設(shè)計何時采取何種方式及銷售策略以提升用戶體驗。

在技術(shù)的驅(qū)動下，當(dāng)越來越多的家電設(shè)備連入智能電表后，電力公司的銷售人員也會搖身一變，成為能效管理咨詢師，告知客戶家里的電器耗電曲線如何、省電空間在哪里，同時還會將社區(qū)鄰居的情況進行比對，促進客戶之間比學(xué)趕幫超，共同提高家庭能效管理水平。

大數(shù)據(jù)命門

從這個角度來講，至少在德國已經(jīng)可以看到能源互聯(lián)網(wǎng)的雛形顯現(xiàn)，實際上這也正是能源互聯(lián)網(wǎng)的命門所在：大數(shù)據(jù)分析，或者說智慧數(shù)據(jù)分析。

能源既然要互聯(lián)，那么最大的用處自然是能源數(shù)據(jù)的綜合處理。德國有一家公司開發(fā)了“光伏數(shù)據(jù)記錄器”，這種記錄器可以組建一個家庭能源中樞，記錄發(fā)電量、用電量等信息并定期形成報告。這個儀器雖然看起來很簡單，但是如果每一個家庭都可以安裝這種記錄器，很快就可以利用互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)概念實現(xiàn)家庭之間的能源交換或售賣。所謂能源互聯(lián)網(wǎng)的雛形，其實早已在德國按部就班的展開，而其中的關(guān)鍵，自然就是數(shù)據(jù)。

無獨有偶，數(shù)據(jù)智能分析的重要性一樣被中國的創(chuàng)業(yè)英雄們看見。“永不言敗”的彭小峰1月底推出的綠能寶，號稱每人最低1000元的投入，就可獲得10%的光伏收益保障。不少人據(jù)此做過縝密計算，10%的收益返還幾乎已達光伏電站投資的回報保守底線，由此認為這樣的能源互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新很快就會無功而返。

但是，如果用互聯(lián)網(wǎng)的思維來看待，在積累一定的用戶數(shù)量之后，每個光伏電站的發(fā)電數(shù)據(jù)和客戶數(shù)據(jù)相結(jié)合，就可以產(chǎn)生很多增值服務(wù)空間，比如對銀行的貸款模型支撐，或者對投資用戶的投資行為論證等等，而這些很可能才是能源互聯(lián)網(wǎng)的真正入口所在。

現(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展使得整個體系越來越復(fù)雜，即使是在能源這一大框架下，彼此幾個主要的商品價格的波動也非常具備可研究性，比如油價下跌對電價/煤價/水價有何影響？對資本市場有何作用？

而這些在大數(shù)據(jù)時代恰恰就是能源互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該也必須去奠基的。比如那些做了很多年電力營銷的人，可能都沒見過一個水泥廠的日月年用電曲線是什么樣的，同業(yè)內(nèi)銷售額大、利潤高的公司的消耗曲線和業(yè)界后幾名有何不同，在夏季用電高峰和冬季供暖周期內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的編排和耗能有何不同——而這些區(qū)別，恰恰可以揭示某個行業(yè)內(nèi)在規(guī)律和變遷，而由此引申出來的物流管理和產(chǎn)品生命周期的全信息化最優(yōu)模型，也就有了另一個名字：工業(yè)4.0。

所以真正的能源互聯(lián)網(wǎng)，其實就是大數(shù)據(jù)背景下的超個體能源生產(chǎn)和使用分析。而這樣的分析所能導(dǎo)出的結(jié)論，能否最大限度和某種商業(yè)模式結(jié)合從而吸引更多的資本注入，這實際上即是能源互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的命門所在。

誰能抓住機會

在中國的大環(huán)境下，這一命門最終會被誰抓住并最終給行業(yè)帶來怎樣的影響呢？

首先，電力公司或者將來可能出現(xiàn)的售電公司將成為舉足輕重的能源數(shù)據(jù)服務(wù)的引領(lǐng)者。這一方面意味著傳統(tǒng)電力公司體制下的營銷部門和大客戶用監(jiān)服務(wù)將有著根本性轉(zhuǎn)變，同時這種轉(zhuǎn)變也并非是天然的繼承和優(yōu)勢積累，而需要經(jīng)過殘酷的市場競爭檢驗。換句話說，雖然我們可以懷有最理性的預(yù)期，電力公司背景下的售電單位理應(yīng)具備宏控電力消費、供暖制冷和能效管理等諸多職能，并可涉及能效管理、電動汽車、智能家居等多種跨專業(yè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)。但這種行業(yè)引領(lǐng)者的態(tài)勢并不會天然形成，而是說市場的競爭很可能把具備這些能力的從業(yè)者或者公司推向這樣一個新的角色，這里面的差別值得細細體會。

其次， 能源數(shù)據(jù)分析帶來的增值服務(wù)與電力公司的售電職能并行不悖。很多人心存疑慮的是，電力公司天然的愿望是多賣電，因此毫無動力去做需求側(cè)管理和節(jié)能增效。這種論調(diào)實際上不僅陳舊，而且缺乏專業(yè)性。一來在更廣泛的市場監(jiān)管體系下，電力公司的效率指標(biāo)必然和經(jīng)濟效益掛鉤，其監(jiān)管模型不可能簡單的僅僅是多賣電這一簡陋線性數(shù)學(xué)模型；二來電力的波動特點決定了多賣電未必是最具經(jīng)濟性的最優(yōu)方式，在很多時候由于系統(tǒng)調(diào)峰調(diào)頻的需要，靈活用電將比簡單粗暴的多賣電帶來更多的成本優(yōu)勢。因此我們必須斷定，市場開放售電競爭后，智慧能源數(shù)據(jù)分析將是各企業(yè)競爭的法寶。而那個時候誰能勝出就將取決于現(xiàn)在這個階段誰能提早做準(zhǔn)備，因為數(shù)據(jù)分析的功底并非一朝一夕即可具備。

再次，能源互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生是大數(shù)據(jù)背景下能源管理水到渠成的產(chǎn)物，根本無需霸王硬上弓。與新能源企業(yè)此起彼伏的對能源互聯(lián)網(wǎng)這個概念的攀附與炒作不同，傳統(tǒng)的能源電力企業(yè)在這個大潮即將到來之際保持著超乎尋常的冷靜。理論上講，只要這種冷靜并非麻木和漠視，這個幾萬億的市場依然會在傳統(tǒng)行業(yè)手中完成轉(zhuǎn)型，而不會被做光伏的和賣風(fēng)機的僭越。如果有人以為市場放開了，安裝幾個風(fēng)車、幾塊光伏面板就可以對客戶供電，并完成售電服務(wù)進而帶來滾滾財源，那還真是低估了能源互聯(lián)網(wǎng)的用場。

2014年年底，德國華人新能源協(xié)會的專家們在廣東、浙江、四川等省級電力公司調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，大部分營銷及新能源管理部門的人士對即將出現(xiàn)的挑戰(zhàn)和行業(yè)轉(zhuǎn)變還缺乏思考。尤其是很多人坦率的提出，手里面有很多的數(shù)據(jù)，卻不知道該如何分析，可以得出怎樣的結(jié)論。對此，我們只能說，數(shù)據(jù)的占有性并不能保證市場競爭力，只有對數(shù)據(jù)進行深度分析并衍生核心價值才可以。而這需要馬上行動、未雨綢繆，主動導(dǎo)入客戶需求，自然就會知曉如何抓住能源互聯(lián)網(wǎng)的命門，才能在市場競爭中立于不敗之地。

為此，也許需要整整一代人的努力，90后們，也許就是為此而生的。

（作者系德國華人新能源協(xié)會主席）

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