一、“互聯(lián)網(wǎng)+光伏”的時(shí)代背景

在國(guó)務(wù)院李總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”之前，“互聯(lián)網(wǎng)+光伏”已經(jīng)開始升溫了。在大時(shí)代背景下，“互聯(lián)網(wǎng)+光伏”恰逢其時(shí)。

首先，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮的時(shí)代背景。從2010年開始，中國(guó)從PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。目前中國(guó)擁有近5.2億智能手機(jī)用戶，是智能手機(jī)第一大國(guó)，幾乎每?jī)扇司蛽碛幸徊恐悄苁謾C(jī)。移動(dòng)終端讓人時(shí)時(shí)保持在線，改變了用戶的消費(fèi)習(xí)慣，并催生了一大批顛覆性的商業(yè)模式和創(chuàng)新企業(yè)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代突然迅速崛起的巨頭，如小米科技，讓傳統(tǒng)企業(yè)猛然醒悟到了互聯(lián)網(wǎng)的生產(chǎn)力。進(jìn)入2015年，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始從消費(fèi)領(lǐng)域進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，而同時(shí)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)企業(yè)如光伏企業(yè)，也開始擁抱互聯(lián)網(wǎng)。

其次，國(guó)內(nèi)光伏電站市場(chǎng)崛起的背景。近兩年，由于國(guó)家對(duì)國(guó)內(nèi)光伏電站實(shí)施度電補(bǔ)貼，國(guó)內(nèi)光伏電站市場(chǎng)迅速崛起，雄踞全球第一大光伏電站市場(chǎng)。德國(guó)用十年時(shí)間達(dá)到了35GW光伏總裝機(jī)容量，國(guó)內(nèi)僅僅4年時(shí)間就達(dá)到了這個(gè)數(shù)。國(guó)內(nèi)在目前的補(bǔ)貼下，無(wú)論是集中式光伏電站還是分布式光伏電站，都具有了較高的投資收益率，這無(wú)疑吸引了各路資本的紛紛進(jìn)入，市場(chǎng)變得魚龍混雜。市場(chǎng)的不透明和不規(guī)范，造成了大量的信息不對(duì)稱現(xiàn)象，這讓供需信息無(wú)法匹配，光伏電站質(zhì)量無(wú)法被有效監(jiān)督，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)和銀行金融機(jī)構(gòu)心存疑慮，裹足不前。這使得整個(gè)光伏電站產(chǎn)業(yè)的融資利率和交易費(fèi)用居高不下。產(chǎn)業(yè)界人士想到了利用互聯(lián)網(wǎng)。

二、光伏如何利用互聯(lián)網(wǎng)

光伏和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，既是發(fā)展機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)。鑒于互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的顛覆能力，看似無(wú)堅(jiān)不摧的光伏龍頭企業(yè)，可能短期內(nèi)會(huì)被率先找到“互聯(lián)網(wǎng)+光伏”路子的新冒起的小企業(yè)所顛覆。要想抓住機(jī)遇，得首先想通最適合自己的互聯(lián)網(wǎng)化商業(yè)模式是怎么樣的，這得靠光伏企業(yè)自身對(duì)原有商業(yè)邏輯進(jìn)行思考、領(lǐng)悟和重構(gòu)。在重構(gòu)的過程中，光伏企業(yè)的原有優(yōu)勢(shì)反而是障礙，路徑依賴下的企業(yè)思維會(huì)繞不過去這個(gè)在位“優(yōu)勢(shì)”。反而輕裝上陣的光伏企業(yè)靈活性更強(qiáng)，更有可能殺出一條路子來(lái)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最主要最核心的組織生產(chǎn)方式是共享和眾包，這完全異于工業(yè)時(shí)代和農(nóng)業(yè)時(shí)代集中式和封閉式的組織生產(chǎn)方式，而這也催生互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代迥異于工業(yè)時(shí)代的商業(yè)模式，其中最典型的共享模式代表企業(yè)有Airbnb和Uber,Airbnb創(chuàng)立6年多，估值已達(dá)200億美金，Uber創(chuàng)立不足5年，估值已達(dá)400億美金。在消費(fèi)類領(lǐng)域能看到各種類型的共享商業(yè)模式企業(yè)和眾包商業(yè)模式企業(yè)，在專業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，眾包商業(yè)模式能經(jīng)?？吹?，但共享商業(yè)模式很難見到。對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)企業(yè)來(lái)說，信息的共享意味著自身經(jīng)營(yíng)機(jī)密信息的泄漏，這是萬(wàn)萬(wàn)行不通的。從整個(gè)能源系統(tǒng)來(lái)說，理想狀態(tài)下，信息全部是共享的，將會(huì)真正實(shí)現(xiàn)能源優(yōu)化配置，不多不少。但現(xiàn)實(shí)中，整個(gè)能源系統(tǒng)是由一個(gè)個(gè)企業(yè)組合而成的，信息被分割到各個(gè)企業(yè)里，企業(yè)占有核心信息來(lái)維持自身的競(jìng)爭(zhēng)地位。這樣能源體系無(wú)法做到能源的最優(yōu)配置。但在某些環(huán)節(jié)上，信息共享是可以嘗試的。

在光伏企業(yè)重構(gòu)商業(yè)模式的過程中，將共享和眾包兩種模式融入進(jìn)來(lái)的，才算真正重構(gòu)成功。融入這兩種模式的企業(yè)，更有可能獲得指數(shù)級(jí)規(guī)模增長(zhǎng)，成為平臺(tái)式企業(yè)。其他利用互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)原有商業(yè)模式和業(yè)務(wù)內(nèi)容的修修補(bǔ)補(bǔ)方式，做的是“從1到N”的事，產(chǎn)生不了“從0到1”的顛覆性效果。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+光伏”六種平臺(tái)商業(yè)模式

1光伏材料產(chǎn)品B2B電商平臺(tái)

在垂直類材料產(chǎn)品領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有了成功案例，如鋼材產(chǎn)業(yè)的“找鋼網(wǎng)”，如電子元器件行業(yè)的“科通芯城”。光伏制造產(chǎn)業(yè)在全球市場(chǎng)里占據(jù)主導(dǎo)地位，完全有可能誕生這么一個(gè)光伏材料產(chǎn)品B2B電商平臺(tái)，讓光伏材料產(chǎn)品能夠得到快捷銷售。如該平臺(tái)發(fā)展成熟，有了大數(shù)據(jù)積累，讓光伏電站投資商頭疼的材料質(zhì)量控制問題將迎刃而解。

2光伏系統(tǒng)B2B+B2C服務(wù)平臺(tái)

該平臺(tái)可以讓想要安裝光伏系統(tǒng)的家庭業(yè)主或工商業(yè)業(yè)主，能方便快捷地享受到一站式光伏系統(tǒng)安裝并網(wǎng)服務(wù)。在高額光伏發(fā)電補(bǔ)貼下，一個(gè)個(gè)可以建成光伏系統(tǒng)的閑置的無(wú)價(jià)值的屋頂或地面，突然成了香餑餑。但現(xiàn)實(shí)情況是，普通民眾對(duì)太陽(yáng)能光伏的認(rèn)識(shí)僅僅停留在“太陽(yáng)能光伏是熱水器吧”的層面上，沒有認(rèn)識(shí)到自己屋頂或附近空地是可以租賃賺錢或投資建設(shè)光伏系統(tǒng)賺錢的。而另一邊是，光伏系統(tǒng)投資商養(yǎng)了一大幫找屋頂找地面的光伏電站開發(fā)人員，去大量收集屋頂或地面信息，耗時(shí)耗力耗錢，卻收效不高。該平臺(tái)的出現(xiàn)，可以將供需雙方有效對(duì)接起來(lái)，將會(huì)大大緩解目前的窘境，使得光伏電站的落地速度加快。

3光伏電站運(yùn)維平臺(tái)

在本人的設(shè)想中，通過競(jìng)爭(zhēng)后，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)能兼容各類光伏電站監(jiān)控系統(tǒng)的“光伏電站O2O運(yùn)維平臺(tái)”。該平臺(tái)由兩個(gè)體系構(gòu)成，一個(gè)體系是光伏監(jiān)控系統(tǒng)體系（線上的云運(yùn)維體系），各家監(jiān)控系統(tǒng)可以接入到該體系，能做到對(duì)每個(gè)光伏電站進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，做到實(shí)時(shí)線上診斷實(shí)時(shí)線上修復(fù)；第二個(gè)體系是線下運(yùn)維體系，該體系由各區(qū)域運(yùn)維隊(duì)伍組成，構(gòu)成全國(guó)性線下運(yùn)維體系，能做到區(qū)域快速響應(yīng)，線下診斷線下修復(fù)。這樣，每個(gè)光伏電站都可以委托給該平臺(tái)來(lái)運(yùn)維。如此，將做到光伏電站產(chǎn)業(yè)運(yùn)維的最優(yōu)化。

4光伏電站交易平臺(tái)

前三個(gè)平臺(tái)，相當(dāng)于從光伏材料質(zhì)量、選址及施工、運(yùn)維等三大方面對(duì)光伏電站進(jìn)行了全流程風(fēng)險(xiǎn)控制，優(yōu)質(zhì)光伏電站涌現(xiàn)，如此，光伏電站交易平臺(tái)的出現(xiàn)是自然而然的結(jié)果。在光伏電站的整個(gè)生命周期里，會(huì)有4-6次左右的交易轉(zhuǎn)手。每一次交易，都是承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)要求高收益的資本向承擔(dān)低風(fēng)險(xiǎn)要求較低收益的資本轉(zhuǎn)手，最終，光伏電站會(huì)沉淀在承擔(dān)低風(fēng)險(xiǎn)的四大資產(chǎn)管理公司、養(yǎng)老基金、共同基金等長(zhǎng)線資本里。光伏電站交易平臺(tái)記錄了光伏電站的大數(shù)據(jù)，即后續(xù)的交易，都可以低成本地成交，而非目前每次都高成本地成交（重復(fù)的盡職調(diào)查），電站收益無(wú)端被耗散。

5光伏發(fā)電量交易平臺(tái)

在大電改背景下，可以預(yù)期的是，售電牌照最終將批量下發(fā)，這意味著，數(shù)量眾多的光伏電站，將成為一個(gè)個(gè)獨(dú)立的售電主體，直接出售綠色電力給B端用戶或C端用戶。光伏發(fā)電量交易平臺(tái)是依附于廣義的發(fā)電量交易平臺(tái)，還是會(huì)獨(dú)立發(fā)展出來(lái)，是歷史演進(jìn)的結(jié)果，目前無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)。可以猜測(cè)的是，由于涉及到光伏補(bǔ)貼的發(fā)放計(jì)量，光伏發(fā)電量交易平臺(tái)將會(huì)在獨(dú)立計(jì)量的路徑下發(fā)展起來(lái)，即有可能國(guó)內(nèi)會(huì)形成一個(gè)光伏發(fā)電量交易結(jié)算市場(chǎng)。在綠色電力優(yōu)先上網(wǎng)的情況下，光伏系統(tǒng)發(fā)的電，可以智能調(diào)節(jié)，就近出售給附近高電價(jià)的用戶。

6光伏金融平臺(tái)

光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段，光伏電站被廣泛熟悉，光伏電站風(fēng)險(xiǎn)被有效甄別和定價(jià)，光伏金融平臺(tái)的出現(xiàn)，不可避免。光伏電站投資是資本密集型業(yè)務(wù)，對(duì)資金極度饑渴。除了銀行貸款融資外，融資租賃、產(chǎn)業(yè)基金、股權(quán)眾籌等眾多創(chuàng)新的光伏融資方式，將會(huì)刺激光伏金融平臺(tái)的出現(xiàn)。同時(shí)，光伏電站投資商也需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)提供一站式金融服務(wù)。光伏電站質(zhì)量可靠，發(fā)電量（即收益）可以通過手機(jī)APP即時(shí)監(jiān)控，看得見摸得著，投資額可大可小，小到幾萬(wàn)元，大到幾十億元，正是極佳的P2P理財(cái)產(chǎn)品載體。光伏金融平臺(tái)可以從專業(yè)光伏P2P平臺(tái)起步，為不同類型不同風(fēng)格的資金提供了極佳的介入空間，可集聚廣泛的社會(huì)資本。國(guó)內(nèi)P2P平臺(tái)在野蠻生長(zhǎng)后，將會(huì)出現(xiàn)分化，大部分會(huì)轉(zhuǎn)型為特定行業(yè)的專業(yè)P2P平臺(tái)，同時(shí)，光伏金融平臺(tái)有可能演進(jìn)成最大的專業(yè)P2P平臺(tái)。光伏金融平臺(tái)出現(xiàn)后，家庭用戶想要安裝光伏系統(tǒng)時(shí)，不再需要支付投資款或僅僅支付小部分投資款。該投資款將由創(chuàng)新光伏金融企業(yè)代為支付，收益分成。而中大型投資商也可以輕易在光伏金融平臺(tái)找到風(fēng)險(xiǎn)匹配、利率匹配的貸款方。進(jìn)一步的，光伏電站運(yùn)營(yíng)商可以不斷地將具有穩(wěn)定現(xiàn)金流的光伏電站資產(chǎn)證券化，做成理財(cái)產(chǎn)品出售給廣大群眾，不斷籌得發(fā)展光伏電站的資金。

以上六種光伏平臺(tái)的出現(xiàn)和成熟，將會(huì)大大提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，大大促進(jìn)光伏電站產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?？梢詷酚^的估計(jì)，整個(gè)光伏電站產(chǎn)業(yè)的交易成本（軟成本）將降低50%以上，整體融資利率將在目前水平上降低2個(gè)百分點(diǎn)。

就本人所了解，光伏產(chǎn)業(yè)界已有不同企業(yè)就以上六種商業(yè)模式進(jìn)行了探索。航禹太陽(yáng)能也正在探索其中的一種模式。不可否認(rèn)，航禹太陽(yáng)能最近的文章和本文，已部分披露了我們的核心商業(yè)模式，這對(duì)一個(gè)初創(chuàng)公司來(lái)說，是不利的，但我們?nèi)匀粓?jiān)持開放的態(tài)度來(lái)促成這些平臺(tái)的建立。正是我們的開放態(tài)度，獲得了專家級(jí)小伙伴的認(rèn)可，紛紛加入了我們的隊(duì)伍。光伏行業(yè)太大，幾年后存量資產(chǎn)高達(dá)上萬(wàn)億；前景廣闊，5年后光伏發(fā)電成本與火里發(fā)電成本相當(dāng)，開始全面替代化石能源；但目前發(fā)展艱難。我們希望聯(lián)合有能力做成以上其中一種商業(yè)模式的企業(yè)，共同改善整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境，順應(yīng)國(guó)策之號(hào)召，讓全民都參與到綠色能源的建設(shè)，讓每個(gè)家庭都主動(dòng)擁抱陽(yáng)光，積蓄未來(lái)。

作者歐文凱，航禹太陽(yáng)能執(zhí)行董事，聯(lián)系郵箱：ouwk@pvplus.com.cn