產品有生命周期，企業有生命周期，行業也有生命周期，而光伏行業的生命周期應該才剛剛開始。

10月29日，十八屆五中全會公報公布，為未來十三五的國民經濟定調，加大了綠色能源和環保方面的論述篇幅，未來五年，光伏發電、云計算與產業結合方面將迎來發展良機，其前景和價值不可估量。我們應該慶幸同時也非常自豪從事光伏行業，這個行業為綠色環保做出貢獻，同時深深影響了人類利用能源的生活方式，在這樣的時代，我們不應該辜負這個行業對我們的期待。

我們中興昆騰的愿景就是“崇尚綠色能源，讓光伏產業惠及民生“，為了實現這個愿景，我們應該全身心的投入這個事業，傾盡畢生精力，為之奮斗不息，而不僅僅是賣一兩款產品這么簡單。

任何一個產業，有輸家，也有贏家，更多的是玩家。為什么大家都要爭做贏家呢？因為“贏家通吃”：贏家訂立規則、贏家攫取超額利潤、贏家掌控行業命脈……贏家的好處太多，所以都在拼命做贏家。對于互聯網行業來說，“贏家通吃”的法則更殘酷，有人把它總結為“只有第一，沒有第二”，剩下來的，都像BAT這樣的企業，BAT已經把觸角伸向了互聯網的各個角落，用他們自己的話說就是打造“生態系統”。別人吃肉你喝湯，現實就是這么殘酷。

曾經有一個論斷，說如果一個行業的前3名占有60%的市場份額，這個行業的集中度就非常高了，后來者基本上沒有進入的機會，除非你有顛覆性的做法，如果還是按照行業龍頭們既定好的規則往下走，必然死路一條。這個論斷是不是適用于所有行業？還有待檢驗。但是，我們不要忽視市場的一個周期性現象，即那只“看不見的手”：一個新行業或者一個新產品，開始只有極少數人吃螃蟹，漸漸的有一部分人去做，并且有少數成功了，這時候便引起了很多人的注意，大家都認為有利可圖，都想分一杯羹，于是快馬加鞭一窩蜂的上，從開始的幾十家迅速增加到幾百、幾千甚至幾萬家，這樣一來就會導致行業產能過剩，為爭奪有限的客戶資源，相互打價格戰，形成一片紅海，支撐不下去的，要么破產，要么并購重組，最后剩下來的，就那么幾個屈指可數的巨頭。這時候，在新的市場領域，又開始了新一輪的洗牌，重復著類似的輪回故事，所謂歷史總是驚人的相似，不在輪回中生存，就在輪回中涅槃！

當然，在固有的格局之下，是不是真的沒有機會？歷史雖然驚人的相似，但是絕不會簡單的重復。只要具備了天時地利人和，周期律是可以破解的。在功能機時代，諾基亞稱霸全球，到了智能機時代，它卻幾乎銷聲匿跡，成為巨頭倒下的代名詞。有人說，淘汰你的，不是競爭對手，而是時代。當新的機會來臨之后，新的巨頭必將取代舊的巨頭。

不管行業集中度有多高，在機會面前，我們都是平等的。達爾文說過：“生物界最后活下來，往往不是最大的，也不是最強的，而是最能適應環境變化的”。這一條同樣適用于市場規律，行業總是不斷演化和進化。做企業永遠沒有終點，成功都是暫時的，因為你不過贏下了一系列淘汰賽中的一站而已。不管現在誰多么牛逼，誰都不敢說能成為最后的勝者、最后的贏家。就連如日中天的華為，也曾經發出過這樣一句論斷：華為最終是要失敗的。這不是危言聳聽，而是一個哲學論斷，企業既然有生命周期，即便最終不直接死亡，也會轉化成另一種形式的存在，這符合能量守恒定律。有人說任正非是哲學家，不無道理。

市場環境就是這樣，光伏產業也逃脫不了這個周期律。中興昆騰始終在思考：在變幻莫測的市場環境里，我們如何成為下一站贏家？

第一、定位——找到自己的“菜地”。有人說，選擇比努力重要，說的其實就是要有一個準確的定位。這個定位要滿足以下幾點：

一、有巨大的市場想象空間。這個市場巨有龐大的用戶群基礎，能夠迅速做大，能夠講出好故事，有做大規模的前提。

二、有獨特的商業模式。采取什么樣的商業模式，有沒有區分于行業其他人的模式和手段，也是競爭力的體現。

三、有自身的立足之地。能夠在大眾市場上找到自己的細分市場，有清晰的目標客戶，同時自己有能力去做，而別人又很難做好的，再好的定位，自身沒有核心資源能力也是做不成的。先在這個細分市場上做精做專，甚至做到全球第一。

第二、聚焦——將爆發力、持久力和執行力有效的結合。任何大公司都是從小公司發展壯大的，都是從不起眼的市場或產品做起的。沒有聚焦就無法做成差異化，只有對準針尖那么大的地方。才能有爆發力，有爆發力，才能有速度，讓別人追不上，快速反應、快速進入、快速推進。市場不僅是大魚吃慢魚，也是快魚吃慢魚，先單點突破，后多點開花，從做市場到做產品，都是這樣。持久力既是實力的體現、也是抗風險能力的體現，如何穩健化可持續經營，追求長期效益，是我們需要解決的問題，否則就走不遠。寧愿每天都有一個面包，也比今天有很多面包明天卻什么都沒有強。執行力拼的是三軍用命、上下一心、執行到位。沒有執行力就沒有競爭力，前面所說的一切都是白塔。而爆發力、持久力和執行力不僅考驗經營管理團隊的智慧和能力，也是全體員工是否從內心和行動上保持一致的關鍵。

第三、借力——合縱連橫成大事。借助外部資金和社會資源做強做大，成為上市“公眾公司”，這是應有之意。首先，要贏得資本青睞，就得做好第一項和第二項，沒有好的定位和經營團隊，別人是不會投錢的；其次，要給別人創造價值，所以我們的使命就是“開發清潔能源價值，成就合作伙伴”，這就要求給合作伙伴帶來利益和好處。

只要我們刷新思維，就能看到一個新世界，占領戰略制高點，只要我們敏行擔當、上下一心、艱苦奮斗，就能夠成為下一站贏家！