10月11日，在大明湖畔召開了由山東電力企業(yè)協(xié)會(huì)、山東太陽(yáng)能行業(yè)協(xié)會(huì)、世紀(jì)新能源網(wǎng)、山東新丞華展覽有限公司共同主辦的2016山東光伏市場(chǎng)峰會(huì)。峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)不僅有光伏的領(lǐng)航企業(yè)代表帶來的精彩演講，還有光伏大咖們帶來的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話。11日上午，在由國(guó)家發(fā)改委國(guó)際合作中心能源研究所所長(zhǎng)王進(jìn)主持的對(duì)話環(huán)節(jié)中，中國(guó)可再生能源學(xué)會(huì)光伏專業(yè)委員會(huì)理事吳達(dá)成、協(xié)鑫新能源控股有限公司山東分公司副總經(jīng)理高成玉、華為智能光伏業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)副總王雋、蘇州尚善新材料科技有限公司總經(jīng)理趙若斐、陽(yáng)光電源股份有限公司市場(chǎng)總監(jiān)張彥虎、黃山睿基新能源股份有限公司總裁孫海濤、江山控股的高級(jí)分析師陳翀參與其中并做了精彩的分享。主持人王進(jìn)以其犀利的主持方式，將現(xiàn)場(chǎng)氣氛推向高潮，下面記者就帶領(lǐng)大家回顧當(dāng)天的精彩集錦。



主持人：今天我們討論的主題是山東光伏市場(chǎng)在未來發(fā)展中的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。我們的問題有三個(gè)，第一個(gè)是山東光伏市場(chǎng)的投資難點(diǎn)有哪些？第二個(gè)，光伏標(biāo)桿電價(jià)的調(diào)整對(duì)山東光伏市場(chǎng)的挑戰(zhàn)是什么？第三，山東光伏扶貧的指標(biāo)很多，在扶貧項(xiàng)目中企業(yè)會(huì)遇到哪些問題？下面首先請(qǐng)吳達(dá)成老師就以上問題做簡(jiǎn)要分析，有請(qǐng)吳老師。

吳達(dá)成：山東是經(jīng)濟(jì)大省，用電量大，消納能力強(qiáng)，作為三類地區(qū)，有很強(qiáng)的資源優(yōu)勢(shì)。由其對(duì)于地面電站，整個(gè)光伏市場(chǎng)是從西部向東部有一個(gè)轉(zhuǎn)移過程的，再加上棄光棄電現(xiàn)象常有發(fā)生，原來大型電站沒有在東部地區(qū)建設(shè)，反而轉(zhuǎn)向了山東、江蘇等省份，且發(fā)展飛速。近些年山東省陸續(xù)出臺(tái)了上網(wǎng)電價(jià)補(bǔ)貼的政策，力度都非常大，但是光伏上網(wǎng)電價(jià)的定額補(bǔ)貼下調(diào)也是一個(gè)趨勢(shì)，否則什么時(shí)候才能實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)？但這種下調(diào)也要遵循一定得市場(chǎng)規(guī)律。成本的下降是一個(gè)連續(xù)的過程，除了受政策的影響，還會(huì)受階段性的影響，我想整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)鏈如果各個(gè)環(huán)節(jié)都有合理的利潤(rùn)空間，那么進(jìn)一步提升技術(shù)創(chuàng)新還是有可能的。對(duì)于一些體量比較大的企業(yè)，或者資金量充足、融資渠道暢通、融資成本較低的企業(yè)還是有一定優(yōu)勢(shì)的，當(dāng)然更重要的是技術(shù)進(jìn)步。所以如果體量大、技術(shù)先進(jìn)、運(yùn)維過程暢通的話，降低電價(jià)還是有機(jī)會(huì)的。

主持人：第二位有請(qǐng)協(xié)鑫新能源的高總，我的問題是協(xié)鑫在山東除了領(lǐng)跑者項(xiàng)目，有沒有扶貧項(xiàng)目？能不能簡(jiǎn)單跟在座各位做個(gè)分享？

高成玉：我們剛好有一個(gè)扶貧項(xiàng)目是今天開工，這是一個(gè)40兆瓦的項(xiàng)目，地點(diǎn)在鄆城。項(xiàng)目建成后可達(dá)到每10兆瓦供電100戶，每戶每年3000元補(bǔ)助，完全符合國(guó)家能源局的扶貧政策要求。同時(shí)，黨和政府有20%的股份，當(dāng)?shù)匾患覈?guó)企也有投資。在扶貧項(xiàng)目上我們碰到的問題主要是目前國(guó)家推行的很多光伏扶貧項(xiàng)目，當(dāng)?shù)卣遣幌胪顿Y的。

主持人：你這個(gè)項(xiàng)目地方政府投錢了嗎？

高成玉：地方政府投資了。

主持人：他們是真金白銀拿錢了？是山東哪個(gè)地方？

高成玉：鄆城。

主持人：20%是多少錢？

高成玉：現(xiàn)在的單瓦造價(jià)如果按9塊錢算，40兆瓦就是2.8個(gè)億，20%不到6000萬。

主持人：還有扶貧貸款？你們協(xié)鑫占多少股份？

高成玉：按目前簽署的協(xié)議是80%。

主持人：這個(gè)扶貧項(xiàng)目能夠走下去的一些關(guān)鍵要素是什么？

高成玉：扶貧的項(xiàng)目是靠國(guó)家補(bǔ)貼的，同時(shí)國(guó)家不允許給百姓壓力，那么作為企業(yè)我們的壓力就很大，目前平價(jià)上網(wǎng)又是一個(gè)趨勢(shì)，我們?cè)谒妓鳎盐覀兘祪r(jià)的這部分空間讓利出來，給老百姓。但如果讓國(guó)家來主導(dǎo)，或者一定要求政府持股，這個(gè)“讓利”推行的難度就比較大。其實(shí)國(guó)家要求地方政府參與的原因也很明顯，他們要有一定得掌控權(quán)，確保25年內(nèi)項(xiàng)目長(zhǎng)期有效，能保證老百姓得到實(shí)惠，所以在這種模式上我們建議能不能做一些更好的探討？以土地資金入股的形式參與其中是否可行？還有東西部的差異，東部沒有那么多地，土地資源能不能跨區(qū)域扶貧？菏澤的土地能不能在東部建設(shè)電站？總而言之，我們就是希望未來通過多方努力能讓農(nóng)民得到利益的同時(shí)也讓我們企業(yè)盈利。

主持人：感謝高總的建議，會(huì)后我們也會(huì)和能源局的領(lǐng)導(dǎo)就剛才你的建議坐下來深入探討。下面我想請(qǐng)華為的王總談一談，華為的系統(tǒng)在山東光伏項(xiàng)目中的應(yīng)用，以及未來的降價(jià)空間有哪些？

王雋：感謝王老師。山東市場(chǎng)是一個(gè)電力系統(tǒng)比較優(yōu)秀的市場(chǎng)，也是華為最重視的市場(chǎng)之一，華為也正在加大在山東的光伏項(xiàng)目投資。剛才王老師問了一個(gè)很好的問題，就是華為能不能降價(jià)？我們認(rèn)為的這種降價(jià)是要通過技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新，而不是偷工減料。讓價(jià)格更合理一直是華為的宗旨。華為一直聚焦產(chǎn)品的更新?lián)Q代，即將推出的下一代產(chǎn)品也會(huì)進(jìn)一步提升發(fā)電的系統(tǒng)效率。華為的系統(tǒng)一直處于領(lǐng)先地位，據(jù)我們的分析統(tǒng)計(jì)，在相同的輻照和相同地形下，同樣的組件做對(duì)比，華為的方案比傳統(tǒng)方案高出了3%- 5%。同時(shí)，華為對(duì)于跟蹤支架也提供了有針對(duì)性的組件，可以就近控制電機(jī)，為電機(jī)供電，這些技術(shù)可以幫助業(yè)主提高發(fā)電量應(yīng)對(duì)電價(jià)下降的競(jìng)爭(zhēng)。另一方面，華為是最早提出智能運(yùn)維系統(tǒng)的，這個(gè)系統(tǒng)一是省人，二是省時(shí)，能最大程度的幫助業(yè)主提高效率。華為希望能在山東光伏市場(chǎng)上協(xié)助業(yè)主建立更安全、更高效的電站。

主持人：感謝王總的分享，他把逆變器和系統(tǒng)的情況做了一個(gè)介紹，華為在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力不是靠拼價(jià)格拼出來的，他們拼的是性能和質(zhì)量。這個(gè)行業(yè)從來不缺少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也很強(qiáng)，我們陽(yáng)光電源也有話要講，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也要表個(gè)態(tài)，在山東市場(chǎng)陽(yáng)光電源準(zhǔn)備怎么做？對(duì)于未來想投資山東的企業(yè)有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享？

張彥虎：陽(yáng)光電源還是以如何讓客戶獲得更多的收益，如何幫助客戶更好的取得成功為主題來做市場(chǎng)。我們能幫助客戶做到的事情就是圍繞我們的逆變器，給他們提供更好的，系統(tǒng)更優(yōu)的解決方案。截止到目前，陽(yáng)光電源在山東光伏市場(chǎng)的占有率在30%以上，臺(tái)下有很多都是陽(yáng)光電源的客戶，他們對(duì)于我們的產(chǎn)品反饋都很好。陽(yáng)光電源從1997年就開始做逆變器了，一直到現(xiàn)在始終聚焦在這個(gè)領(lǐng)域，逆變器是我們的主打產(chǎn)業(yè)，所以我們會(huì)緊緊抓住逆變器的核心，幫助我們的客戶在山東市場(chǎng)取得更大的成功。

主持人：陽(yáng)光電源在市場(chǎng)上領(lǐng)跑整個(gè)全球的逆變器發(fā)展，這是中國(guó)的驕傲。我們也很高興陽(yáng)光電源在山東已經(jīng)有30%多的市場(chǎng)份額，未來陽(yáng)光電源還要繼續(xù)拼搏才能更好的抓住山東市場(chǎng)。

主持人：下面請(qǐng)?zhí)K州尚善的趙總講一下，在未來山東市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，如果其他背板降價(jià)的話，尚善也會(huì)考慮降價(jià)嗎？

趙若飛：做輔材的企業(yè)應(yīng)該都了解，背板的成本已經(jīng)降到最低，沒有辦法再降價(jià)了。背板和其他品類有所不同，我們是通過材料價(jià)格的降低來降低成本的。舉個(gè)例子說，太陽(yáng)能組件有熱參數(shù)，它的溫度升高，它的發(fā)電量就會(huì)下降。如果背板和EPA材料能提高它的導(dǎo)熱能力和散熱能力，就會(huì)改善它的功率。再比如背板的反光率問題，高反光會(huì)進(jìn)一步提高它的發(fā)電效率，也就可以降低組件的成本，因此如果說未來我們必須降價(jià)的話，我們想通過這些技術(shù)的創(chuàng)新來降低成本。

主持人：下面我們有請(qǐng)黃山睿基的總裁孫海濤，孫總能不能簡(jiǎn)單介紹一下貴公司主要是做哪一個(gè)產(chǎn)業(yè)的？

孫海濤：中國(guó)的第一臺(tái)跟蹤器就誕生在濟(jì)南，其實(shí)濟(jì)南也是中國(guó)跟蹤器的搖籃。我們黃山睿基就是做跟蹤器的。

主持人：那你怎么跑到黃山去了？我們濟(jì)南的投資環(huán)境不好嗎？為什么非要到黃山去？

孫海濤：當(dāng)時(shí)朋友太多，經(jīng)常聚在一起，想聚精會(huì)神做事也比較難，所以當(dāng)時(shí)我就去黃山建立了睿基新能源。經(jīng)過幾年的發(fā)展，目前我們的跟蹤器可以和國(guó)外市場(chǎng)的國(guó)際品牌相比了。

主持人：黃山睿基的跟蹤器做到了全球領(lǐng)先？

孫海濤：不敢說全球領(lǐng)先，但我們的跟蹤系統(tǒng)通過解決效能最大化跟蹤問題和智慧跟蹤問題能使太陽(yáng)跟蹤系統(tǒng)發(fā)揮最佳、最穩(wěn)定效果。同時(shí)我們還做了很多項(xiàng)目，2014年在泰國(guó)做了一個(gè)總裝機(jī)量127.44MWp的項(xiàng)目，2015年又在泰國(guó)做了一個(gè)總裝機(jī)量10MWp的項(xiàng)目，同年，我們?cè)诖笸隽艘粋€(gè)領(lǐng)跑者項(xiàng)目，總裝機(jī)量100MWp。還有很多我就不一一列舉了。

主持人：感謝孫總。下面有請(qǐng)江山控股的陳翀，能不能請(qǐng)你談?wù)劷娇毓墒窃趺纯创綎|光伏市場(chǎng)的？

陳翀：我們特別重視山東市場(chǎng)，還專門成立了代表處。但在我們可以公開的項(xiàng)目信息里面還沒有山東的項(xiàng)目，不過我們是上市公司，大家可以關(guān)注我們的公告及時(shí)查看江山控股已經(jīng)投運(yùn)項(xiàng)目的情況。我們之所以非常重視山東的光伏市場(chǎng)原因有兩方面，一個(gè)方面是山東地方政策相對(duì)較好，地方補(bǔ)貼很可觀。但是為什么我們項(xiàng)目推進(jìn)比較慢？原因是我們沒有地面光伏電站的配額，要找適合開發(fā)的光伏資源比較難。另一方面山東光伏扶貧的項(xiàng)目較多，在其他省份想找這么多扶貧資源不容易。

主持人：說到底你就是來挖人的？看誰(shuí)能在山東市場(chǎng)上找到資源？

陳翀：我們希望可以有更多合作的機(jī)會(huì)。

主持人：還有什么想跟大家分享的？

陳翀：作為電站投資方來說，我們對(duì)電價(jià)更為敏感，最近出現(xiàn)的0.65元的定價(jià)，實(shí)際上對(duì)我們投資方來說壓力非常大。對(duì)設(shè)備制造商來說單個(gè)項(xiàng)目0.65元是暫時(shí)的，但是對(duì)于投資方的現(xiàn)金流來說影響是很大的，我們電站回報(bào)期一般要求在10年左右甚至更短的時(shí)間，一下降低20%到30%的電價(jià)，對(duì)于投資者的積極性打擊非常大，對(duì)于整個(gè)行業(yè)來講也不是一個(gè)好現(xiàn)象。

主持人：所以我們難以給上市公司的投資者予以好的回報(bào)？

陳翀：我們對(duì)于項(xiàng)目的選擇也會(huì)更加的謹(jǐn)慎。

主持人：在山東機(jī)會(huì)還是不錯(cuò)是吧？

陳翀：山東對(duì)于我們來講是一個(gè)重點(diǎn)投資的領(lǐng)域。

主持人：重點(diǎn)投資說到底還是要挖人是吧？

陳翀：對(duì)于投資人來講重點(diǎn)是要掙錢。

主持人：好的，山東給大家提供了良好的投資機(jī)會(huì)。山東市場(chǎng)也是未來整個(gè)光伏行業(yè)中一個(gè)非常重要的陣地，光伏的領(lǐng)跑者計(jì)劃未來可能還有更多，光伏扶貧也會(huì)有一個(gè)計(jì)劃。同時(shí)，山東暫時(shí)還沒有棄光棄風(fēng)的問題，政府的補(bǔ)貼待遇也很優(yōu)厚，對(duì)于我們光伏者而言在山東的開發(fā)與投資都會(huì)有不錯(cuò)的前景。正所謂困難、挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，只要各位在山東市場(chǎng)上努力耕耘，相信大家都會(huì)有收獲。