“老路走不通，新路在哪里？就在科技創新上，就在加快從要素驅動、投資規模驅動發展為主轉向以創新驅動發展為主的轉變上。”


“十三五”期間，太陽能行業將從量變向質變轉換，在同質化競爭加劇的情況下，如何在前沿技術的推廣中順利占位，實現差異化發展，形成非對稱性技術的優勢，是光伏企業搶占市場和光伏行業實現升級的焦點。

有專家預估，在2017年有望大規模應用的技術中，有2016年已有技術的拓展及延伸，也有高效新技術的拓展，如雙面發電技術等。中國光伏行業協會發布的光伏產業技術路線圖顯示，雙玻組件的市場占有率將逐步提高。加上“超級領跑者”的牽引，雙面電池的技術突破和推廣在國內國外市場受到期待，天合光能全球銷售市場副總裁印榮方就此接受了記者專訪。

未來產品開發在深度

中國能源報：天合光能最近推出了PERC雙核組件，相較傳統組件，它的優勢在哪里？

印榮方：這款組件融合了PERC單晶雙面發電電池技術和雙玻技術，不僅是PERC單晶組件的升級產品，也是國內首款采用雙面發電電池技術的PERC雙核組件。經濟性優勢顯著，可以大幅降低系統度電成本，另外通過增大等效功率，實現了空間應用的最大化，節省BOS成本，還可以與天合光能跟蹤支架系統等更多升級方案及技術疊加搭配使用，最大化地增加發電量。疊加了PERC與雙玻技術的60片PERC雙核組件正面功率范圍在285-300瓦，加上背面增益，等效功率最高可達330瓦。與傳統單面組件相比，發電量最高可提升達25%。

中國能源報：雙面發電組件從研發到投入僅2個月的時間，選擇在這個時間點推出新產品，是出于哪些方面的考慮？

印榮方：首先，過去4年，天合光能的雙玻組件從研發、技術到運用，已經有了一個比較完整的儲備經驗，在這個基礎上推出新產品可以說水到渠成。

其次，全球光伏市場已經從橫向發展逐漸走向縱深發展，從傳統市場步入精算市場。原來光伏行業按照每年10%-18%的梯度成本下降，大家利用此空間持續拓展光伏市場，目前持續的成本下降已經不是發展出路。雙面產品的推出具有里程碑的意義，這是全球第一款針對特定市場推的產品，針對系統和特定使用環境，將產品與系統更加有效結合，以提升系統的整體發電效率，提高度電成本的競爭力，這是天合光能推出PERC雙核組件的初衷。

再者，天合光能以前大量的產品選擇在海外發布，這次首先選擇在中國發布，是因為國內市場成為越來越重要的主戰場。結合對未來市場的判斷，包括“超級領跑者”計劃倡導新技術和經濟性的產品，配合市場契機，天合光能在這個時間點推出了PERC雙核的產品。

中國能源報：推動產品向深度發展，具體來講，有著怎樣的市場定位？怎樣在細分領域切實增益？

印榮方：PERC雙核組件主要針對特定應用場景環境，既包括地面電站、農光互補、漁光互補等大型項目，也包括城市高架路兩側隔音產品等特殊項目。特別是被用于周圍物體漫反射較強的區域或地面，例如高緯度和多雪的地區，則從背面額外收獲的電量更多。

中國能源報：請問今年PERC雙核在市場推廣上有沒有具體指標，如何規劃國內國外市場規模？

印榮方：預計是300兆瓦-500兆瓦。今年是市場的培育期，在天合光能投入產品的時候，對全球市場可運用場景做過分析，目前全球每年新增裝機量中，有35%-40%適合使用這個產品。

今年產能處于跑步階段，將主打中國、美國、澳大利亞市場，中國會占市場60%以上份額，再逐漸進入全球市場。

結構性布局保持均衡

中國能源報：請您分析一下，今年光伏產業的國際態勢如何？

印榮方：今年中國市場保持持續旺盛，中國現在不僅是光伏制造大國，也是新能源消納大國。

過去的兩年中，全球光伏市場有明顯的趨勢性變化，光伏行業的全球市場已經從發達國家逐漸轉移到發展中國家。最早光伏市場主要在歐美等發達國家，去年增長比較快的是印度市場，今年增長比較快的主要是中東市場、拉丁美洲市場。未來兩年，非洲市場可能會增長快一些。

從國際環境來看，歐洲市場和美國市場是“雙反”市場，但影響在逐漸消除。天合光能目前在海外布局的產能有2.2吉瓦，布局海外產能，“雙反”是一個因素，另外一個就是全球化。客觀來說，現在有一些國家和區域的貿易壁壘，尤其是光伏行業的貿易壁壘依然存在。天合光能采取的戰略是不重視這些貿易壁壘，但是可以用中國企業的智慧去面對和超越。

中國能源報：天合光能是國內光伏企業在海外市場布局較完善的企業，請您談一下，天合光能海外市場有哪些優勢，國內外業務的占比情況。

印榮方：在整個的光伏行業當中，60%的產能是出口，40%是在中國市場。另外，海外市場當中有60%—70%的產品來自中國企業，所以說中國企業在全球光伏行業中占有舉足輕重的地位。

天合光能在全球有結構性的布局。天合光能對歐洲市場、美國市場、亞太市場、日本市場等都有中長期戰略規劃目標，各大市場整體是比較均衡的，這樣能夠保證在市場需求和供應波動過程中，能夠很好地平衡產能和需求之間的關系。

中國能源報：天合光能目前在從制造商向系統集成的方案解決商進行全方位的轉型，在國外市場，天合光能的業務模式有哪些可以借鑒的地方？

印榮方：天合光能最早的系統解決方案起源于歐洲，在意大利、希臘等開始起步下游業務，逐漸走向英國。現在墨西哥、印度等地，均設計了全球系統解決方案，范圍越來越廣。

目前，天合光能在海外已經有多個工廠，總產能2吉瓦以上，解決了海外1800多名直接員工的就業問題，在海外建設制造基地的同時，也間接帶動了一些上游的供應商一起走出去。通過海外投資建廠換取一些項目開發資源，特別是非洲、拉丁美洲地區，再跟國內企業共同開發，這都是“蝴蝶效應”的結果。

開拓國際市場，需要國際化的人才和團隊，因為系統解決方案需要對當地的政策、業務風險、投融資有綜合的解決能力，所以需要培養國際化隊伍。中國企業走出去，不僅要經營好自身，由于現在的光伏市場轉向新興市場，業務風險仍舊存在，也希望在未來，能夠跟志同道合的企業一起走出去，讓更多更有競爭力的產品從中國市場向全球發布。