在中國的企業(yè)界，有些企業(yè)家喜愛走上前臺，卻可能在日漸喧囂中步步勢微;而有的企業(yè)家始終低調(diào)，但四季流變，你卻愈發(fā)感覺到這種掌舵者無可忽視的力量。

如你所知，晶科能源從去年第一季度開始便牢牢的占據(jù)了全球出貨量最大的光伏企業(yè)寶座;翻開財報可以發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)不只出貨量冠絕全球，而且很賺錢。但和多年前相比，晶科能源的“掌門人”李仙德似乎鮮有變化，他依然是習(xí)慣性的保持低調(diào)，穩(wěn)如石、靜如水，在晶科背后掌舵春秋。


然而，僅從他的新年致辭，或者偶爾的小文中，我們都能感覺得到這位“少帥”的野心，更能看到其對產(chǎn)業(yè)未來10年、甚至20年的清晰預(yù)期和分解。在晶科能源背后，這個若隱若現(xiàn)的“面孔”始終讓人難以忽視。

“過去我們和對手在奔跑，比產(chǎn)能，比出貨量，比毛利率，毫不輕松;但未來要比對市場變化的感知力，適應(yīng)力，行動力。”“在春夏之交的暴雨中，過往的成績，今日的不安，都會被沖刷干凈。”——在2016年的6月30日，李仙德撰文點(diǎn)評630搶裝潮落幕給行業(yè)帶來的恐懼。

而在公司官方微信上，李仙德似乎無意間表達(dá)了晶科能源的底氣和野心：“不要害怕競爭和廝殺，晶科已經(jīng)具備了和任何強(qiáng)敵爭千秋的實(shí)力。”世界千變?nèi)f化，如今的光伏已非多年前的光伏，數(shù)字化潮流的洶涌，萬物互聯(lián)日趨明顯，各種技術(shù)一日千里，這都要求光伏企業(yè)要有更強(qiáng)的“感知力，適應(yīng)力，行動力。”

那么，面對分布式時代的來臨，已占據(jù)“全球第一”寶座的晶科能源和他們的少帥，又將如何應(yīng)對與布局?

突破產(chǎn)業(yè)瓶頸

從2007年最初的幾十兆瓦、不到10億元的收入，再到組件產(chǎn)能第一，李仙德已默默地將晶科能源帶上了年收入超百億元的第一梯隊(duì)，其表示“光伏行業(yè)正面臨著最大的機(jī)會，也面臨著巨大的挑戰(zhàn)，未來這是個只有強(qiáng)者能生存的行業(yè)。”

“這是一個催人老的行業(yè)，雖然我不愿意承認(rèn);這是一個讓人沒法優(yōu)雅的行業(yè)，雖然我試圖改變。油價、經(jīng)濟(jì)、補(bǔ)貼、電價、原料、政策、各國利益綁架下艱難的博弈， 任何一個事件都牽動它的起起落落。”始終保持低調(diào)的李仙德其實(shí)時刻關(guān)注著產(chǎn)業(yè)的變化與趨向，而且從他2015年的新年獻(xiàn)詞中就可以看出，他不是個“閑得下來的人”，“心臟在跌宕中強(qiáng)大，悲喜在淋漓間淡定。但是我還是相信，即使再困難，只要真誠的專注于一些有價值有意義的事，世界不會在我們的眼前倒塌，而我們就是每天在做著一件很有意義的事，改變能源結(jié)構(gòu)，承擔(dān)未來責(zé)任。”

三年前，“分布式”已成為一個火熱的概念，彼時有記者問李仙德“為什么更多人愿意投資大型地面電站，而對分布式光伏發(fā)電猶豫不決?”在李仙德看來，這跟分布式光伏發(fā)電仍未形成可操作的商業(yè)模式有很大關(guān)系，“事實(shí)上，雖然上一年各項(xiàng)《意見》、《方案》、《修訂案》等政策相繼出臺，分布式的補(bǔ)貼和管理細(xì)則也日漸清晰，但分布式光伏發(fā)電仍未形成可操作的商業(yè)模式。

在李仙德看來，對于投資人而言，他需要經(jīng)濟(jì)效益，他需要清楚看到一個可計(jì)算、可預(yù)估投資的回報率，才會愿意參與進(jìn)來。但如果終端用戶消納的不確定性會影響投資收益、電站完工后產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險性、終端用戶消納的持續(xù)能力這三個問題沒有清晰地解決，分布式發(fā)電恐仍難有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。他告訴記者說，之所以有更多的人愿意投資大型地面電站，主要是地面電站所發(fā)之電全部并網(wǎng)收納，按發(fā)電量結(jié)算，非常清晰，投報率也能計(jì)算。

他也給出了自己的解決建議：“如果分布式光伏發(fā)電也采用同樣的電網(wǎng)全部收納，再通過電網(wǎng)類似水庫的調(diào)節(jié)能力輸配掉，上述的三個問題就迎刃而解了。”

冷暖進(jìn)退之間，產(chǎn)業(yè)存在各種問題和掣肘原屬平常，對于有進(jìn)取心的企業(yè)和企業(yè)家而言：存在問題也意味著存在更大的機(jī)遇。去年1月25日，在首屆“2016全球浙商金獎”頒授典禮上，作為獲獎嘉賓，李仙德表示：未來，我們將繼續(xù)憑借業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢與全球化戰(zhàn)略布局，著力打造以屋頂分布式光伏為核心的智慧能源體系，為人們創(chuàng)造前所未有的能源消費(fèi)新體驗(yàn)，并進(jìn)一步加速新能源產(chǎn)業(yè)變革。”

在李仙德看來，世界在發(fā)生巨大的變化，能源結(jié)構(gòu)的調(diào)整、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、全球化的深入、政經(jīng)博弈的難料，世界正在呼喚并將迅速進(jìn)入一個新的能源商業(yè)的時代，“舊的能源時代是以政府為中心，以政策為中心，以產(chǎn)品為中心，未來將是以市場、客戶體驗(yàn)、開放平臺為中心，以分享和責(zé)任為中心。”

李仙德分析，對于家庭能源管理，只要有屋頂，就能建光伏發(fā)電站，光伏發(fā)電讓普通人實(shí)現(xiàn)了自發(fā)自用的夢想。擁有屋頂光伏電站以后，普通人可自行生產(chǎn)能源并使用自發(fā)能源，同時還可進(jìn)行能源交易，這也讓能源互聯(lián)網(wǎng)成為了可能和必需。

加碼分布式

“這個行業(yè)從來沒有平淡過，總在不斷給我們更多的變化和刺激，填滿、擴(kuò)張、再填滿。我們應(yīng)該習(xí)慣這樣的起伏，應(yīng)該以比它更快的速度適應(yīng)這樣的節(jié)奏。”去年9月，李仙德如此表述著光伏行業(yè)大勢所趨、獨(dú)當(dāng)重任的未來，“在本世紀(jì)的第三個十年里，光伏就要開始全面替代火電了。”

企業(yè)家的秉性決定企業(yè)的發(fā)展，這樣的例子在中國民企的洪流中俯拾即是。李仙德的洞察與視野早已體現(xiàn)在晶科能源的戰(zhàn)略發(fā)展上。分布式趨勢初露端倪之時，晶科能源已在廣泛尋找頂尖的合作伙伴，有條不紊地布局分布式市場。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，僅去年8月份，晶科能源開工的分布式投資項(xiàng)目就達(dá)40余個，總計(jì)超過100MW，項(xiàng)目裝機(jī)容量從1KW-10MW不等。在晶科能源開發(fā)的分布式光伏電站里，主要有戶用屋頂項(xiàng)目、工業(yè)屋頂項(xiàng)目、商業(yè)屋頂項(xiàng)目、公共設(shè)施屋頂項(xiàng)目等，其中以工商業(yè)屋頂居多。在晶科能源的客戶名單中，TCL、中車集團(tuán)等具備環(huán)保意識的知名企業(yè)大有人在。

事實(shí)上，自2015以來，晶科能源就著手布局分布式市場，其旗下的晶科電力成立了分布式光伏項(xiàng)目事業(yè)部，在浙江、河北、北京、上海、廣東、江蘇、江西、山東、河南、安徽等多個省市安裝分布式電站項(xiàng)目達(dá)到600多個，累計(jì)超過350兆瓦，成為我國安裝分布式電站最多的公司之一。

晶科能源副總裁錢晶曾對媒體表示：依托母公司晶科能源的晶硅電池和組件以及硅片技術(shù)，子公司晶科電力發(fā)展分布式投資具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，從提供優(yōu)質(zhì)太陽能發(fā)電產(chǎn)品、負(fù)責(zé)優(yōu)質(zhì)電站安裝和智能運(yùn)維到提供完全的零投資的清潔電力和能源合同管理服務(wù)，“只要你有適宜的屋頂以及長期穩(wěn)定的用電需求，不需要一分投資，不需要任何費(fèi)心費(fèi)力，晶科就能幫你企業(yè)實(shí)現(xiàn)使用上便宜清潔電力的愿望，讓企業(yè)大大節(jié)省電費(fèi)開銷的同時，也成為一家標(biāo)桿型的綠色企業(yè)。”

而作為公司發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)，分布式光伏項(xiàng)目將獲得集團(tuán)繼續(xù)加碼投資，在全國包括華東、華北、華南、華西和華中所有的省份都設(shè)立分布式開發(fā)機(jī)構(gòu)，而工商業(yè)屋頂，公用設(shè)施和事業(yè)機(jī)構(gòu)屋頂是重中之重，央企、國企、一定規(guī)模民企和外資企業(yè)等是晶科分布式事業(yè)部的第一波主要目標(biāo)群體。

贏取新未來

“我想這個行業(yè)里的很多人和我一樣，就像過了河的卒，只能朝前走，不能后退。”這顯然是一個勇于創(chuàng)新和嘗試的企業(yè)，對于分布式光伏，晶科能源也在找尋更多的合作模式、嘗試更多的商業(yè)模式，打開更多可能的市場空間。

最新的消息是， 2月21日，晶科能源將為華南最大的高鐵站分布式光伏屋頂項(xiàng)目——廣火新能源·廣州南站提供7MW Eagle 系列高效組件。該項(xiàng)目位于廣州南站動車檢修車間屋頂之上。

廣州南站作為中國最大的鐵樞紐之一，總建筑面積約61.5萬平方米，此次新建的屋頂光伏項(xiàng)目位于高鐵站西南側(cè)，項(xiàng)目將依托原有彩鋼瓦屋頂進(jìn)行建設(shè)，設(shè)計(jì)上保證原有屋面結(jié)構(gòu)不受損壞的前提下，以安全可靠、系統(tǒng)優(yōu)化、功能完整、美觀整齊為主要依據(jù)。且動車機(jī)修車間屋頂面積大，周圍沒有任何遮擋，從建筑結(jié)構(gòu)上看，非常適合鋪設(shè)光伏發(fā)電站。

對于此次合作，晶科能源總裁陳康平表示：“我們始終致力于推廣分布式光伏發(fā)電與各大產(chǎn)業(yè)的有機(jī)融合，尤其是在公共交通領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用。作為最綠色且最高效的清潔能源之一，光伏發(fā)電可為交通系統(tǒng)提供更清潔、更符合成本效應(yīng)的動力能源。繼歐洲首條太陽能高鐵隧道提供高效組件、山東省首條分布式光伏隧道項(xiàng)目之后，此次晶科能源再次為廣州南站供應(yīng)光伏組件，可有效緩解客運(yùn)站日常巨大的能耗壓力，并在一定程度上優(yōu)化廣州南站的能源供應(yīng)結(jié)構(gòu)。”

也就在最近，由晶科電力與齊魯交通發(fā)展集團(tuán)有限公司合作的濟(jì)南繞城高速公路南線隧道127kW光伏電站成功并網(wǎng)發(fā)電。這是山東省境內(nèi)第一條分布式光伏隧道項(xiàng)目，也是晶科能源為世界上第一條比利時高鐵隧道光伏項(xiàng)目提供高效組件之后，晶科電力再與國內(nèi)的大型公共事業(yè)首次合作，這對綜合利用高速公路等大型交通網(wǎng)絡(luò)土地資源具有很強(qiáng)的示范意義。

一直以來，如何高效地利用高速公路閑置的土地資源問題，都是國內(nèi)外研究關(guān)注的重點(diǎn)內(nèi)容。而光伏行業(yè)的逐漸興起，為解決這一問題提供了一個絕佳的方案。同時利用在高速公路沿線土地資源、停車場、服務(wù)區(qū)等巨大的市場潛力，也將成為推動光伏電站建設(shè)的一大助力。利用高速公路存量的土地資源建設(shè)光伏電站，實(shí)現(xiàn)的不僅僅是商業(yè)上的互利共贏，同時也是公路交通資源可持續(xù)發(fā)展的有效嘗試。

種種跡象表明，晶科能源的分布式進(jìn)程還在提速。而作為公司的創(chuàng)始人和掌舵人，李仙德已將目光投向更遙遠(yuǎn)的未來。在在2016年的新年獻(xiàn)詞中，李仙德如此表示：“很多人會覺得過去10年世界的變化太快，超越大家的期望和想象;可未來20年、30年很多的變化會更快，甚至都沒有時間給你去期望和想象。以前你和機(jī)器比體力、比速度、比耐力、比效率、比記憶力，未來你和它比智力、比想象力，甚至比情緒。”

他描摹了一幅這樣的“未來畫面”：智能化的家居控制系統(tǒng)和屋頂?shù)墓夥到y(tǒng)聯(lián)動。家里的洗衣機(jī)、掃地機(jī)器人、除濕機(jī)會智能地選擇屋頂系統(tǒng)發(fā)電量最大，或電力價格最低的時段自動開啟工作。空調(diào)、電飯煲、烤箱會根據(jù)主人定位，在主人回到家前自動啟動，而它所用電力是由電動車蓄電池一天所充滿的光伏電來供應(yīng)。晚上，你的手機(jī)顯示今天的發(fā)電量、各電器的用電時間段和用電量，完成一天的電費(fèi)結(jié)算，并告訴你盈余收益。

在李仙德看來，無論是智能交通、智能家居、智慧城市，還是革新的電力交易平臺，都將與光伏系統(tǒng)密切聯(lián)動、息息相關(guān)。而光伏系統(tǒng)的運(yùn)維，也在智能化發(fā)展，“對于百萬的分散各處的屋頂分布式系統(tǒng)，無人機(jī)會定期按照指定巡邏路線逐家巡查，為分布式做常規(guī)體檢，并根據(jù)巡查數(shù)據(jù)結(jié)果，確認(rèn)系統(tǒng)發(fā)電運(yùn)營正常與否，有無維護(hù)需求。”