2017年10月17日-19日，2017中國光伏大會暨展覽會(PVCEC2017)在北京隆重召開。在18日上午的創新劇場【新型電池&組件技術】論壇上展宇光伏項目開發部經理張春花表示，展宇光伏2018年太陽能電池產能的規?？梢赃_到5GW，在全球可以排在前三的位置，初步規劃自建裝機容量可以達到1GW。


以下為演講實錄：

張春花：尊敬的各位來賓，邢老師，各位演講嘉賓大家上午好，首先我先自我介紹一下，我是來自展宇光伏，我叫張春花，今天很高興，剛才邢老師說外面下著大雨，在南方說雨就是財，雨下得越大，光伏事業就做的越好，分享的財富越多，現在我跟大家分享展宇光伏，展宇致富寶整機戶用，光伏、新能源改變能源結構帶入每一個家庭。

首先我想跟大家分享一下展宇的品牌文化，展宇新能源是一家致力于高效太陽能電池、組件和太陽能電站實驗及研發、設計、生產、銷售和服務于一體的國家級高技術企業，公司成立于2008年的3月，目前太陽能電池產能的規模到2018年可以達到5個GW，應該在全球可以在前三的位置，初步規劃自建裝機容量可以達到1GW，公司目前擁有現代的一流的管理體系，完善的質量保障機制。公司主導的多晶太陽能電池，產品處于國際領先的水平，在國內擁有像晶科、正泰很多的優質客戶，并開發了臺灣等一些海外的市場。

展宇光伏是全球領先的智慧光伏解決方案提供商，展宇光伏以全新化的視野，堅持多元化、品牌化、國際化的發展戰略，以感受新世界，引領新能源為使命，這是我們的一個品牌文化。

我們的品牌文化使命是感受新世界，引領新能源，價值觀就是開創新世界追求可持續的發展未來，品牌愿景以開創新世界為己任，做世界光伏的領導者。

下面我介紹一下展宇的大事記，展宇光伏是2010年的11月電機工廠開機建設的，2011年11月成立了光伏的下游業務，包括一些分布式的建站、地面電站等一些下游的光伏業務，下游的業務量均達到了10倍以上的增長，包括扶貧、工商業、地面電站、投融合這一塊的業務，所有涉及到光伏到的領域展宇都能提供解決方案。

下面我給各位同行分享一下2017年展宇的大事記，剛才我所說不管是工商業、大型投融資的電站，還有光伏扶貧，還有戶用市場這一塊，展宇光伏重新整合了下游的業務，成為了智慧光伏的解決方案，3月份電池事業部三車間竣工，四期開工，2018年可以達到5個GW的電池片的生產規模。6月份也就是我們所說的光伏行業今年的大事記630，展宇光伏達到了600兆瓦的并網，9月份展宇的組件大規模的生產了，因為展宇有著領先的電池片，所以展宇的組件也是期待能得到在市場上大家的認可，本也在杭州洲際酒店，10月12號展宇整機戶用光伏系統，展宇致富寶在全球發布。

今天我跟大家分享的主題就是我們的展宇戶用致富寶的一個峰會，現在我給大家介紹一下致富寶的產品，首先我們先了解一下戶用光伏的現狀和趨勢，在7月19號，大家可以看到這張圖表上，戶用的系統是在一個逐步上升飛速增長的狀態，在7月19號中國光伏行業協會發布的上半年光伏行業發展回顧及下半年的供需情況預測中發布了2017年上半年新增光伏能量已經達到24.4個GW，其中分布式光伏占了30%，去年才有10%的占比，光伏電站1729萬千瓦，也就是說地面在逐漸減少，分布式在同比上升，比同比減少了16%，特別在戶用這一塊，同浙江光伏太陽能協會沈老師說，2016到2017是戶用光伏系統增長的元年，爆發的元年。其中戶用光伏就是現在是大勢所趨，隨著行業發展的節奏，成為一條快速的財富之路，僅在2016年展宇的經銷商已經達到了千萬以上的利潤。所以說戶用光伏是前景無限的一個產業，現在有超多家的公司都已經看好了戶用這一塊的市場，現在就拿全國有超過4000萬屋頂，如果說20%到50%的屋頂能被太陽能光伏覆蓋的話，戶用市場的規模就能達到3200億到8000億，其中現在我們開發的數量只有5%不到，各位在出差的途中樂觀能看得到，在坐高鐵沿途可以看到，不管我們能達到的農村能量基本上都寥寥無幾，所以戶用市場的潛力和潛能是非常巨大的。正如當年的家電、汽車的普及一樣，會迅速成為億萬級別的市場。

戶用光伏的優勢有哪些呢，首先第一是見效快，手續簡單，流程非常簡單，安裝也快，并網快，獲得補貼的方式也是比較迅速的，所以一般來說從你申請到并網，到下來差不多15個工作日即可，最慢的補貼發放也就三個月的時間。第二投資小，收益長，戶用一般5個GW左右，能享受25年到30年的穩定的收益，如同一個穩養老金，可以當成一個理財產品看。第三個有高收益看得到摸得著的理財產品在你的屋頂上，目前國家大力鼓勵分布式應用，首先是地方的補貼，第二個自用的電費的收益，第三就是余電上網，賣不掉可以給國家電網的收益，它的年收益最長可以達到15%左右，遠遠高于銀行和同類的理財產品。而且裝在自家的屋頂上是看得到摸得著的產品。第四補貼及時，目前國家電網包括南方電網，對于變網這塊的流程簡化，收益發放的也是比較及時的，最長就3個月左右，一般1個月或者3個月一發放，也是一款節能環保的產品。

我們所說的改變能源結構，下面我們就來看一下戶用這一塊的收益的分析，就拿在浙江地區來看，浙江拿10.8千瓦，按每瓦8.5元的裝機單價，項目的總投資約在910800元，年發電量可以達到11755度，節能減排大概在4113節能減排。當地的脫硫煤上網電價4毛1分5，自用的電價是5毛3，年平均收益可以達到國家的補貼4765度，這樣項目的總收益一年是11262元，這樣看起來是遠遠高于銀行的理財，銀行目前的利率大概是在2.75%，在同類理財產品也是4.25%左右，戶用這一塊可以達到12.27%，按浙江的市場來看，是遠遠高于同類的理財產品。

這是國家政策對于戶用光伏這一塊的利好消息，市場如此巨大，但是現在所有的戶用商業模式還是在摸索的階段，所以現在為什么推廣會有一些困難呢?這也是對用戶對市場缺乏認識有關系的，而且還有特別大的阻礙就是信賴，銀行貸款，普通的農戶讓他自己掏錢做這樣的事情，他們可能會有一些猶豫，畢竟對這個行業缺乏認識，所以解決金融體系這塊是戶用市場的一個特別大的難題。目前為什么展宇推整機技術，目前在戶用市場這一塊特別混亂，很多戶用的市場，他們都是東拼西湊的，對于發電量、質量保證根本不能達到保證，所以展宇致富寶推出了整機系統的東西，為了保護用戶的發電量，還有施工安裝的不規范也是會影響發電量的，系統售后也得不到保證，展宇致富寶整套系統不僅有售后，還會為用戶提供保險。下面我就談一下展宇支付寶的八大優勢，首先是集成的系統，從組件、逆變器所有都是展宇致富寶的品牌，第二發電承諾，我們有萊茵認證，第三優化組合超強配置，展宇致富寶是深度定制的一款產品，以前可能很多的都是貼牌OEM，展宇致富寶所有的系統成套都是我們跟廠家深度定制的，研發人員跟公司的研發人員一起深度定制，超強配置，是符合戶用這一塊。第四銀行支持信貸無憂，就可以像買房貸、車貸一樣，我們可以給他提供金融保障的系統，十年的質保，現在整體市場上的除了組件以外，其他異變器、線纜一般都是5年的質保，展宇所有整機質保期限可以達到10年。第六我們有專業的保險，可以保證每一度電展宇致富寶是兜底的，第七我們品牌已經滲透了市場每一個角落，第八有運維專營的團隊，可以實時監測您的發電量。

展宇的高品質整機戶用系統，通過質檢、金融一系列的服務模式，為每一個家庭帶入了一個全新的時代，這是我們做的一些案例。現在我談一下合作模式，我們有個全方位的合作模式，一站式的系統解決方案，展宇的商業模式是一體化的，包括經銷商渠道的銷售，政府和項目的合作，商業電站項目的合作和安裝運維的合作，下面我來具體講一下。

首先談一下戶用的解決方案，戶用項目主要是戶用并網系統，就是在整機、展宇致富寶，還有現在推的美麗鄉村光伏小鎮的合作系統。商用解決方案主要是工商業的屋頂，分布式的，農業應用、BIPV以往的一些應用。自營的我們也有投融資這樣的解決方案，包括光伏扶貧，包括集中式整村的扶貧，包括戶用屋頂的一些分布式的扶貧，通過資金貧困安裝分布式光伏系統，增加貧困人口的收入，可以說光伏扶貧是一個造血工程。這個是融資租賃的解決方案，展宇有專業的融資系統，可以解決一些融資的業務。包括智慧云平臺，我們有專業的售后運維團隊。

展宇的品牌已經滲透到了每個角落，包括我們現在有在電視上投放廣告，然后像杭州、江西這條線，我們在高鐵的廣告，還有高鐵車廂里面投放廣告，包括線下的展會，我們在全國有非常多的經銷商，經銷商的門店，到處可以看到展宇，感謝各位和我一起分享展宇致富寶的上市，謝謝。