時常不按常理出牌的遠景能源就像一條鯰魚，被早年的媒體烙上了“另類”的標簽。然而，過去十年里，隨著物聯網“獨角獸”的到來，遠景此前“不切實際的幻想”被逐一印證。

2017年，站在十年發展轉折路上的風電產業，無疑將面臨新一輪的選擇與洗禮。

市場變化的暗潮洶涌之下，遠景能源這一風電“后來者”在市場浪潮之中逆勢而上。2016年，遠景能源裝機容量位居中國整體市場第二，無可爭議地成為了風電行業，乃至能源領域的新銳公司。

在風電行業，給人感覺時常不按常理出牌的遠景能源就像一條鯰魚，被媒體烙上了“另類”的標簽，并飽受爭議。“我們不是能源公司，而是技術公司”，出生于2007年，在十年成長路上一直特立獨行的遠景，隨著物聯網“獨角獸”的到來，此前“不切實際的幻想”終于被逐一印證。

“后來者”的選擇

十年前，遠景能源于江蘇省江陰市成立。

彼時，正是國內風電廠商迅猛崛起之時，風電行業呈風起云涌之勢，金風、華銳、聯合動力、明陽等整機制造商群雄逐鹿，搶灘“三北”資源，遠景能源只是眾多風電制造商名不見經傳的一員。

初生的遠景能源面臨兩大困局：由于缺乏積累的客戶基礎而難以進入“三北”地區攻城略地，資金量也難以保證和財大氣粗的同行一樣進行大量的固定資產投入。

而實際上，遠景能源的創始人在最初就知道他們所要建立的這家公司究竟要如何走向夢想的彼岸。“輕資產模式”在很多人看來似乎是遠景不得已而為之的經營模式，很少有人會真正理解那時的遠景提出創立一個代表中國人智慧的全球化技術企業的愿景。

丹麥奧胡斯創新中心、美國科羅拉多空氣動力學中心、德國漢堡工程技術中心……遠景全球化的技術發展匯集了世界頂尖的人才。而成熟的雙饋技術路線，使得遠景在最初的幾年戰略性專注于整機系統設計的全球頂尖人才聚集和產品開發，將經過多年行業驗證的零部件供應商作為遠景雙饋系統整機質量保障的重要產品策略。

隨著效率低下的風能開發利用讓風電發展步入瓶頸，遠景的高效率、高可靠性的智能風機迅速填補了市場空白。

在遠景能源副總經理王曉宇博士看來，遠景智能風機其實孕育于一個從未有人嘗試的全新領域：風速低于6m/s的低風速區域。2010年，隨著“棄風限電”愈發惡化，越來越多的風電投資企業將目光南下東移，在低風速風電場跑馬圈地。2009年遠景推出的全球首款1.5兆瓦87米風輪低風速智能風機，運用在全國第一個低風速風場安徽來安風場，這款風機憑借良好的運行工況成為了其最佳名片。

隨著中東部資源開發稟賦的不斷下降，并疊加復雜地形，導致準確評估風速水平變得更為困難且風險重重。與此同時，在2010年后的那段時期，“三北”地區低質低價的惡性競爭，給風電行業帶來的沖擊讓很多業內人士記憶猶新。遠景是那段行業艱難時期里唯一一家還能孤獨地堅守在4000元以上的風機整機廠家。

而在隨后幾年行業整機質量問題集中爆發的陣痛中，遠景則以過硬的質量、高效的發電性能，成就了客戶的價值實現，在當時方興未艾的低風速市場中，贏得了越來越多開發商的青睞。這讓遠景能源自2013年以后，迅速被行業認可。隨著中國低風速市場此后的高歌猛進，開發商開始集中精力轉戰低風速，他們在獲取可觀盈利的同時，遠景能源在競爭激烈的風電市場終于穩穩地立下腳跟。

低風速市場帶給遠景的還不止于領先的低風速智能風機技術。不同于“三北”地區的中東部復雜地形環境、更差的風資源條件、更高的投資風險——這些行業的挑戰催生了遠景能源全球首創的智慧風場產品平臺。

據《能源》記者梳理，遠景的智慧風場產品平臺包括2011年發布的智慧風場Wind OS™管理系統和Wind OS™高級應用、2014年發布的格林威治(Greenwich™)云平臺以及2016年發布的風能資產績效分析平臺Wind EnSight™。并在同年基于En OS™能源物聯網平臺推出了孔明：集中全球多個權威數據發布的數值天氣預報模型，集合格林威治高精度風電場的數字模式及機器算法，采用完全不同于友商的云計算大數據系統架構，可針對每臺風機的氣象特征和發電特性，提供更準確的天氣預報和發電功率預報。孔明系統已在全國超過300個項目投入運行，服務于中廣核、華電、國電等企業，風功率預測的準確度超出客戶預期。

未來中國乃至世界能源結構調整的趨勢不可阻擋，遠景能源技術變革的腳步也從未停歇。利用其在風電整機開發積累的深厚技術，遠景能源的產品布局不斷外延，從最初的智能風機產品技術逐漸擴展到智慧風場產品技術，以迎接即將到來的以可再生能源為中心的全新能源世界。

窺斑見豹，遠景能源的“概念”并非空穴來風，它將業界混沌的甚至沒有意識到的價值和潛在需求通過概念的形式進行了明晰，將風電場產品價值進行深度挖掘，實現了信息與價值在網絡之間的高效流通。

三大決勝法寶

隨著物聯網“獨角獸”的到來，與之精神實質相契合的遠景能源無疑越來越火，成為風電整機商相繼效仿的對象，也成為國內幾乎所有大型發電集團風電設備和解決方案的重要戰略合作供應商。

《能源》記者從遠景能源副總裁田慶軍口中得知，今年，在中國風電整體招投標市場總量減少的大環境下，遠景能源仍實現了逆勢增長。然而，遠景能源如今的春風得意離不開十年成長路上，在每一個分岔口做出的正確選擇。

進軍低風速、做智能風機、智慧風場、能源物聯網平臺等等，并非現實的無奈之舉或是幸運女神從天而降。田慶軍告訴《能源》記者，真相是遠景的天生基因。田慶軍將遠景能源的成功歸結為三點：超前的技術洞察力、過硬的人才儲備，以及發力市場營銷、良好的服務水平。

田慶軍說：“不謀全局者不足以謀一隅。”與同行相比，遠景能源的獨到優勢是具有前瞻性的技術洞察力，戰略眼光和長遠布局使得遠景在戰略制定和執行時，能夠看準未來的發展方向，領先行業半步。“可以看到，很多中國風電行業里兩三年后實現的東西，都是遠景率先提出來，并切身實踐的。比如最早的智能風機、智慧風場、能源物聯網平臺等等，遠景剛提出來時，大家都認為我們嘩眾取寵，然而現在，卻成為了行業的標配，或是標準語言，現在大家都去做智能風機、低風速風機、智能雷達，我們默默地為行業做了很多貢獻。”

此外，遠景能源的“另類”之處還在于其人員梯隊，遠景能源是一家極其注重高水平人才的企業，研發及技術人員占集團員工總數的70%，碩士和博士學歷的員工占員工總數的70%，而國際員工的比例也超過全體員工的20%。全球化、多元化的人才帶來了源源不斷的技術創新和思維模式創新。

田慶軍告訴《能源》記者，相較于其他整機廠家，遠景對人才的認識有很大的不同，“根植于遠景能源開放、包容、創新的互聯網精神和文化是我們有別于大多數風電同行的一個重要差別。”田慶軍說，企業戰略的落地，離不開人才，“我們崇尚互聯網精神，遠景里無論是規章制度，還是機制，我們都稱之為產品，并不斷進行反復迭代的優化，我們的人才來自五湖四海，我們的人才來自世界各地，我們有汽車工業的制造生產專家，有航空行業的空氣動力學精英，也有來自央企的高級管理精英。企業文化特色和人才機制，是遠景走向成功的基礎。”

相較于具有滯后特點的新增裝機量，新增訂單更能反映出企業在當年的市場競爭力與受歡迎程度。據《能源》記者了解，2016年，風電行業總共發標量約為3000萬千瓦，當年定標為2100萬千瓦，遠景能源拿到了其中600萬千瓦的新增訂單。2016年，成為遠景拿到新增訂單最多的一年。在田慶軍看來，這得益于遠景能源重新架構的營銷體系。

自2014年起，遠景開始重視市場營銷。從華為跳槽的田慶軍一到遠景，就著手組建市場營銷團隊，“這兩年我們的營銷團隊走遍大江南北。把服務送上門，搶占市場先機，以最快的速度將更符合客戶需求的產品推向市場，品牌才能夠真正的提升。”田慶軍說。

做未來的中流砥柱

在田慶軍看來，未來能夠成為中流砥柱的風電整機廠家需要具備三大核心素質：研發創新能力、成本控制能力以及市場營銷和服務能力。

“具有自主知識產權，具有自主設計能力、研發能力、創新能力非常重要，現在風機就像手機一樣，一年推出兩款，推得慢了，以后在招投標中就沒有競爭力了。”田慶軍說道。

在2017北京國際風能大會上，遠景能源副總經理王曉宇博士分享了遠景研發的具有完全自主知識產權、適用于風機控制的激光雷達設備技術。王曉宇介紹說，經過一年的測試驗證，激光雷達技術將運用在明年遠景的風機里，成為遠景智能風機的標準設備。激光雷達能夠提前七八秒鐘知道風輪前面的風速，并且不是一個點，而是一個平面的風速，風機能夠做出大量提前的前窺控制，從而提升更高的發電量，降低更多的載荷。

決勝未來的第二大核心能力是通過掌握整個價值鏈條的完整核心技術，通過一體化和優化設計來降低成本。“設計降本在風機這個行業里是非常有效的，設計可以降低風機的載荷，降低重量，進而達到大幅降低成本的目的。此外，算法和控制系統也在降低成本方面發揮重要作用。”

在加強客戶服務方面，“客戶響應是未來整體廠家重要的競爭力之一，要牢牢抓住客戶。”田慶軍說，“類似風機這樣的生產資料型產品，再優秀的產品也是通過服務將產品價值實現到客戶的生產活動中去的，通過服務，客戶會更加直接地感受到我們的產品價值。”

談到2017年這一輪風機大幅降價背景下遠景未來的可持續發展戰略時，王曉宇認為：“這一輪的降價是健康的，和六七年前的那一次降價潮有著本質的不同。六七年前整個行業實際上并不具備客觀的物質條件和技術水平，那時的降價是‘三北’地區市場急劇萎縮、風電設備同質化嚴重、整機廠沒有掌握風機關鍵部件的核心設計能力導致片面追求關鍵部件國產化降本的短期惡性競爭,那樣的降價實際上是不可持續的,也是有害于整個行業的。”

“反觀今年的降價趨勢，在經歷過中國低風速市場這些年的不斷倒逼和產業競爭優化調整，已經逐漸形成了一個相對健康的設備和供應體系的產業格局。”王曉宇說，“特別重要的是，像遠景這樣的領軍企業已經從最初前五年聚焦整機系統集成技術，到后五年在關鍵部件技術領域持續研發投入和深刻過程質量把控，對包括葉片、齒輪箱、發電機、變頻器、變槳軸承等關鍵部件從設計到質量控制的各環節端到端的控制，利用中國制造產業的強大基礎設施能力，采用類似蘋果富士康的模式，掌握從系統到關鍵部件的完整核心技術。通過關鍵技術的穿透重新調整原有產業鏈條的價值分配，遠景正在主導風電供應產業鏈條的價值重構，由此帶來的更低度電成本將為整個行業帶來全新的發展機遇。”