疾風知勁草!

當產業驟寒，進退維谷時，卻也有企業展現出極強的戰略定力和近乎“鐵血”般的執行與突進。

3月27日，作為四川省重大項目，通威太陽能10GW高效晶硅電池項目在眉山正式開工。如此重大的項目，從雙方開始接洽到敲定投資僅36天、正式簽約僅50天、到正式開工僅110天，如此“速度”，在全球光伏行業無出其右。

在2019年的這個春天，當很多企業還在因政策躑躅而左顧右盼之時，通威卻已在產業里炸響多聲“春雷”。也就在眉山項目開工的前一天，大咖云集的“2019通威太陽能第二屆全球合作伙伴大會”在成都啟幕，400余位嘉賓，近100家通威在全球的供應商與合作代表齊聚蓉城。再往前，3月23日，通威太陽能成都四期3.8GW高效晶硅電池項目開工儀式在通威太陽能成都基地隆重舉行;由此，成都基地在今年內將成為全球首個10GW電池基地.......

如此手筆，如此速度，如此猛烈!——但這對通威、以及對關注通威的媒體人而言，似乎已不是什么新鮮事。這是真的“擼起袖子加油干”，是對過往既定戰略，幾乎是毫不猶豫、毫不打折扣，全力以赴的堅決執行和落地。

即使是“光伏531”后，任爾乍暖還寒，風吹浪打，通威依然按既定戰略奮勇爭先。由此，這家企業在新能源平價上網的關鍵過渡周期內，加速在全球范圍構筑起的從戰略、業務、產品，乃至管理層面的全面領先——這，也許是很多同行此前根本未曾料到的，甚至是“猝不及防”。

創業難，八千里路云和月，通威如此“急行軍”，其在戰略上的篤定到底憑什么?如此一次又一次大手筆破局，通威擴張的底氣來自哪里?通威以何制勝又何以制勝?其實，只要仔細回溯最近一年多的布局發展，我們都可以找到答案。

破局

天下武功唯快不破!有人說這是彎道超車，其實這是“直道超車”，是在強大的“戰略定力”下，擼起袖子加油干，直接趕超過去的。

古人云：天下武功，唯快不破!

兩年前，當通威喊出“330億打造12萬噸硅料、30GW電池片”的戰略規劃時，應該有不少人是“將信將疑”的。特別是去年“531”襲擊下，筆者也曾揣測通威的固有戰略是否會有所“收縮”，甚至會不會偃旗息鼓。

然而，通威似乎是“義無反顧”。其在光伏產業的布局可謂步點密集，甚至是疾風驟雨;其迅速構建起自身在全球光伏產業中的核心競力和領先地位。有人說這是彎道超超，其實不是。整個光伏行業的產能布局在過去一年事實上并未減速。通威這是鉚足干勁“直道超車”。

伴隨3月通威太陽能成都四期3.8GW高效晶硅電池項目的順利開工，成都基地在今年內將成為全球首個10GW電池基地，這無疑會夯實其行業的龍頭地位。

(3月23日，通威太陽能成都四期3.8GW高效晶硅電池項目開工

在此次開工儀式上，通威太陽能董事長謝毅宣稱，自2015年11月18日落戶雙流，通威太陽能此前已順利完成共3期電池項目，累計完成投資60億元，是全球最大的太陽能晶硅電池生產基地。極為難得是，截至3月，公司實現連續55個月持續盈利、連續55個月滿產滿銷、連續55個月開工率100%。每期項目僅用7個月時間建成投產，當年實現盈利。而從一期項目開工到今天四期項目開工，四年時間，成都項目以每年生產能力翻一番的速度向前推進， 并且實現了快速達產、滿產滿銷、盈利經營。

通威的布局可謂緊鑼密鼓，成都四期項目開工僅過了三天。3月27日，通威太陽能眉山10GW高效晶硅電池項目開工，其將新建約50條高效晶硅電池生產線及相關生產設施、配套設施。眉山基地也將繼成都基地后，又一次成為全球10GW級的最大高效晶硅電池基地。

由此，2019年底，通威電池總產能將超過20GW，將連續3年成為全球產能規模和出貨量最大的太陽能電池企業，全球市場占有率有望達到15%。

這只是棋局的開始!在未來2-3年，通威太陽能電池產能規模將超過30GW。由此縱觀整個產業相應的產能競局，通威全球最大的晶硅太陽能電池企業的地位將愈發難以撼動。

歲末年初，根據PV Infolink數據庫最新統計，2018年電池片出貨第一之廠家依然是通威，愛旭與展宇并列第二，而聯合再生能源、茂迪則位列四、五名。從產業鏈全局來分析，2018年可說是電池片勢力的重要轉折點，通威等電池片大廠挾規模化以及新產能的成本優勢，紛紛沖出了超過4GW的出貨，尤其通威總出貨量超過6.5GW，遙遙領先其他電池廠。PV Infolink預期此三家電池廠在2019年也將穩居電池片出貨前三名之列。

“通威速度”讓人印象深刻：2018年10月31日，全球單體規模最大產線內蒙古通威高純晶硅項目投產; 11月18日，通威太陽能全球單體規模最大高效晶硅太陽能電池項目正式投產;12月28日，永祥新能源高純晶硅項目順利投產，通威邁入全球高純晶硅第一軍團;2019年1月8日，通威太陽能合肥二期2.3GW高效晶硅電池項目投產在即.....

從通威的棋局可以看出，除了在高效電池片領域“獨占鰲頭”，其高效晶硅的業務布局也已明顯從追趕到引領的“氣象”。而預示著通威正式邁入全球高純晶硅的第一軍團的標志性事件，正是去年12月28日，永祥新能源樂山高純晶硅項目的順利投產。

據黑鷹光伏彼時的采訪了解，樂山項目在工藝設計先進性、系統運行可靠性等方面進行了數十項優化和提升，產品超過70%能滿足P型單晶和N型單晶的需要，成本將降至4萬元/噸以內。永祥樂山項目達產后，與包頭項目南北呼應，通威高純晶硅產能將達到8萬噸，在全球市場占有率有望超過20%，通威也由此成為全球高純晶硅的領軍企業之一。

底氣

成年人的世界里沒有“容易”二字，打不倒你的，終將使你更加強大!人如此，企業也如此。

時過境遷，中國光伏產業再次進入一個新的整合周期。

產業發展風起云涌，在微妙的犬牙交錯，持續的你進我退中，光伏的競爭格局已經發生變化。

在3月26日舉行的“2019通威太陽能第二屆全球合作伙伴大會”當天，不只一位光伏企業高管在與黑鷹光伏的交流中如此判斷：2018年就是通威在光伏產業的“戰略趕超年”;而2019年很可能是這家企業在全球光伏產業中的“戰略引領年”。而在新的產業周期內，一旦構筑明顯的核心競爭優勢，未來的世界可謂“一馬平川”。

對于大型企業集團來講，企業要穿越各種發展迷霧，杜絕各種誘惑，戰略定力極為重要。

對于企業的掌舵人和管理層而言，這無疑需要足夠的膽略、靜氣和韌勁。談到通威五年來在光伏領域的布局與突破，來自隆基、陽光電源、中環、環太、先導智能等企業的掌舵人均向黑鷹光伏表達的由衷的贊許：這需要企業領導者強大的戰略思維和戰略定力;同時也需要強大的突破意志和團隊的戰略執行力。



(3月27日，通威太陽能眉山10GW高效晶硅電池項目開工)

在“2019通威太陽能第二屆全球合作伙伴大會”上，原國務院參事、中國可再生能源學會第七屆、第八屆理事長石定寰也指出：通威太陽能從規模，技術水平，設備生產、產品質量、企業管理，員工素質等方面均體現了中國優秀企業的強大實力，是中國的驕傲，我們用我們自己的智慧，打造了戰略性產業的制高點，引領了全球發展。

事實上，對于產能布局，業界歷來也各有判斷和說辭。某種程度，大動作也可能意味著大風險;但“不作為”更意味著故步自封，不進則退。那么，通威近年強勢布局光伏產業的底氣到底來自哪里?

首先，是篤信中國乃至全球清潔能源必將會獲得巨大的發展。作為企業掌舵人，通威集團董事局主席劉漢元曾在去年多個場合表達這樣的觀點：汽車電動化、能源消費電力化、電力生產清潔化已經成為全球發展的大共識，大趨勢。在新一輪能源革命的背景下，太陽能光伏發電已成為人類當前及未來新能源發展的主要選擇，成為了我國經濟轉型、資源和環境不可持續、霧霾問題根治的主要路徑。隨著規模的擴大、成本的降低，光伏發電成為未來可再生清潔能源主要來源的路徑已非常清晰。

此外，通威堅信國家在大政方針層面，對清潔能源的支持將是有力且長遠的。去年11月1日，習近平總書記在民營企業座談會上強調五大發展理念，強調要兌現中國在巴黎氣候大會上向全世界作出的莊嚴承諾。2019年“兩會”政府工作報告則提出，實現綠色發展是當務之急、是經濟高質量發展的必然要求、是各種污染防治的根本之策，從政府工作報告的高度明確了霧霾治理、能源轉型、生態環境改善的方向和路徑。

除了大趨勢的判斷，通威顯然堅信市場在資源配置中起基礎性作用。特別是伴隨“平價上網時代”的到了，市場在新能源行業作用必將越發明顯。對此，光伏專家紅煒老師曾撰文分析：通威的快速布局和擴張，就是企業在用市場的手段加速實現中國光伏市場化的最終實現問題。當前中國光伏正在進行光伏發電從需要補貼到不需要補貼前的最后一戰，“戰爭的結果，一定是完成持續了十年的產業整合，也一定是有競爭力光伏企業加速崛起、無競爭力光伏企業加速消亡。”

產業走勢的判斷，市場的配置用作等等，其實終究是“外因”。通威擴張的底氣，終歸源于對自我綜合能力和戰斗力的清晰認知和自信。



(3月26日，2019通威太陽能第二屆全球合作伙伴大會隆重舉行)

企業如人!誠如著名政治與歷史學家漢娜-阿倫特所言，“你的來路也代表著的去路”。一個企業長期構建的文化和基因決定了其未來的競爭走向;如果回溯通威過去半年的項目布局與落地，“速度”和“效率”幾乎是這家企業所有項目布局與企業發展的代名詞，由此，通威才創造了包頭速度、成都速度、樂山速度，乃至全球速度;以及各種創紀錄的經營業績。

歷經37年的的發展和磨礪，通威集團早已形成獨具特色的奮斗文化和分享文化。只要你和通威的不同團隊有過多次接觸，就會發現，通威人不戰則已，戰則必勝;不做則已，做就要爭取最好;不動則已，動就要雷厲風行。這樣的文化和團隊，顯然可以披荊斬棘，有令必達!整個集團4萬人勠力同心，那將是一種怎樣的力量?

6年前，通威太陽能以8.7億元購入了位于安徽合肥的全球單體規模最大太陽能電池片工廠，彼時年僅29歲的謝毅走馬上任擔當董事長之職，在無經驗、無背景、無技術的情況下，這家企業何以做大做強?

而不到6年時間，通威太陽能從87到7000余人，銷售額從0到70億元，并以20多項全球第一以及連續50余月的滿產滿銷奠定了在光伏電池片環節的龍頭地位。沒有人可以想象29歲的謝毅是如何帶著工人從雜草荒涼的廢舊場地做到電池片出貨量全國第一的?而當各種“不可能”都成為現實的時候，不屈的精神，奮斗的力量，企業長久鑄就的進取基因，終究顯示出其無可替代的價值。

奔波、努力與辛苦，對當時通威的很多人而言再平常不過。成年人世界沒有“容易”二字，而這也印證了那句話：“打不倒你的，終將使你更加強大!”人如此，企業也如此。

通威集團董事局主席劉漢元多次提到的:“行業有周期,春夏秋冬始終會循環,但是自己的問題解決不了,永遠是冬天。”而劉漢元提出的“細節決定成敗，效率決定效益，速度決定生死，能力決定實力，有為決定有位”成為通威太陽能發展的關鍵理念。同時，這位掌舵人的“進步理論”，也對這家企業的發展、員工的行止產生了巨大的影響，簡言之“每天進步1%，365天之后就是原來的38倍。但如果每天退步1%，一年以后就是原來的38分之一。”



(通威太陽能(成都)有限公司)

不管行業如何變幻，首先都盡全力把自己的事做到行業最好——這正是通威在“變與不變”的哲學命題中選擇的終極答案。

對此，通威太陽能董事長謝毅也曾表示：“市場如何變化我們不可控，但我們的成本、我們的效率、我們的管理是可控的。經營管理中總會存在不足，盡管我們還不完美，但我們可以無限地向那些全球最優秀的企業接近，最終成為光伏行業中真正優秀的企業。”

在3月26日舉辦的全球供應商大會上，一位通威的合作伙伴向黑鷹光伏分析，通威的優勢在于后發優勢，光伏是一個充分競爭的行業，技術更新速度快，通威具備雄厚的技術、資本實力，其挾帶大量資本進入光伏產業，能夠從全方位著眼，向多個環節同步投資，在較短的時間內，打造相對完整的光伏產業鏈，塑造企業競爭力與抗風險能力。

也就在供應商大會的現場致辭中，劉漢元開誠布公地表示：我是誰，要到哪兒去，憑什么要到哪兒去，核心競爭力在哪應該是每個企業主體思考和必須回答的問題。在現代工業分工和市場機制下，應是拿自己的“長板”和對手拼“木桶”，因為每一個組織的能力和投資能力都是有限的，因此只有聚焦在自身最善長的領域中，最大化地發揮好核心價值，同時彼此認同，加強合作，共同推動，才能夠帶給行業更多的價值和認同，才能營造具備理性競爭的商業生態。

結語：新能源與通威的未來

當這個時代到來的時候，銳不可當。萬物肆意生長，塵埃與曙光升騰，江河匯聚成川，山丘崛起為峰，天地一時無比開闊。

毫無疑問，伴隨平價上網時代的到來，中國乃至全球新能源產業的發展即將邁入全新的時代。如今，能源世界正呈現出前所未有的新氣象，全球能源清潔化替代無遠弗屆。

對于新能源產業，通威集團，乃至所有身處其中的企業和企業家而言，當前的謀略、布局和發展，也許僅僅個新的發端與開始。

目前，在新能源產業鏈上游，通威旗下永祥股份經過四次技改升級，已形成8萬噸高純晶硅產能，已位列全球前三。在產業鏈中游，通威太陽能已成為全球最大的晶硅電池片生產企業，未來2——3年內，其高效電池片產能將超過30GW。在產業鏈終端，通威擁有發展分布式光伏的獨特優勢，并與現代漁業相結合，于全球首創“漁光一體”發展模式。

作為中國乃至全球唯一一家同時涉足農業和新能源光伏產業的龍頭企業，通威的未來愿景是成為全球領先的綠色農業和綠色能源供應商。

通威集團到底何去何從?劉漢元曾對外表示：其實世界上的事情既復雜又簡單，萬變不離其宗，如果我們真正想清楚，未來十年、二十年或者三十年、五十年，哪里需要我們，哪里我們能夠站穩腳跟，哪里是社會的最大需求，哪里是我們的能耐所在的結合點，我們事實上也就找到了焦點，也就能夠清晰聚焦的目標。在這樣一個過程當中，不懼短期挫折，不為誘惑所動，一以貫之、持之以恒、有的放矢，終將達成我們的目標。

一個新的能源時代正在到來，筆者想到吳曉波在《激蕩三十年》中的一段文字：

“當這個時代到來的時候，銳不可當。萬物肆意生長，塵埃與曙光升騰，江河匯聚成川，無名山丘崛起為峰，天地一時無比開闊。 ”

而在通往未來能源的通道上，面對的不論是獨木小橋，還是康莊大道;不論是艷陽高照，還是大雪彌漫，劉漢元和他領導下的通威集團，都應該準備好了!