中國風(fēng)機(jī)出海的腳步從未如此急迫過。

2025年上半年，新能源行業(yè)經(jīng)歷電價補(bǔ)貼退坡到全面市場化的劇變，一場超預(yù)期搶裝潮讓風(fēng)光裝機(jī)量再掀高峰——盡管這波放量是否透支全年增長仍是未知數(shù)，但海外市場已成為企業(yè)必爭之地

2024年海外機(jī)組10%以上的毛利率顯著高于國內(nèi)，136號文后國內(nèi)供應(yīng)鏈的盈利下行壓力更凸顯出海戰(zhàn)略的緊迫性。

據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，我國風(fēng)力發(fā)電機(jī)組2024年出口同比激增71.90%；2025年一季度出口也保持了43.2%的增長。

還有第三方數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年國內(nèi)整機(jī)商中標(biāo)量已突破10GW，較2024年上半年的6.22GW進(jìn)一步提升。

2025年，風(fēng)電出海將繼續(xù)2024年態(tài)勢，正加速快跑。

風(fēng)電海外掘金：“風(fēng)浪越大，魚越貴”

討論企業(yè)出海必然繞不開海外市場需求。當(dāng)前陸上風(fēng)電需求集中在亞非拉，未來三年（2025年-2027年），中國風(fēng)電整機(jī)商將主導(dǎo)中亞、中東和非洲地區(qū)的本地風(fēng)機(jī)供應(yīng)。

海上風(fēng)電則以歐洲為核心戰(zhàn)場。中國風(fēng)機(jī)品牌價格較歐美低30%-50%，疊加歐洲供應(yīng)鏈成本持續(xù)上漲，正為中國風(fēng)電出口創(chuàng)造戰(zhàn)略窗口期。

全球各區(qū)域市場未來三年供需預(yù)測，2025-2027數(shù)據(jù)來源：伍德麥肯茲

歐洲海上風(fēng)電市場化程度高，項目決策高度依賴收益率模型，除場址資源稟賦外，資本開支、利率與電價是影響收益的三大核心變量。

國金證券分析顯示，歐洲海風(fēng)雖面臨供應(yīng)鏈瓶頸與原材料漲價推升的風(fēng)機(jī)、單樁成本壓力，但利率下行改善融資成本，疊加補(bǔ)貼力度加大推高CfD（差價合約）電價，項目收益率正回歸合理區(qū)間。

這直接帶動項目落地確定性及推進(jìn)節(jié)奏加快。根據(jù)WindEurope統(tǒng)計，2025年1-5月完成最終投資決策的歐洲海風(fēng)項目共計5.6GW，較2024年全年激增107%。

盡管歐美對中國風(fēng)機(jī)的質(zhì)疑聲從未停歇。間諜論，不公平競爭言論層出不窮。甚至特朗普多次攻擊風(fēng)電發(fā)展。

但如今美國市場對中國風(fēng)機(jī)企業(yè)的影響已經(jīng)微乎其微，同時，供應(yīng)鏈壓力與成本優(yōu)勢也正重塑歐洲市場態(tài)度。

十至二十年前，歐洲本地銀行普遍會對采用中國風(fēng)機(jī)的歐洲海上風(fēng)電項目持觀望態(tài)度，幾乎無人考慮為其提供資金支持。

中國風(fēng)電機(jī)組要在歐洲市場落地，融資能力很關(guān)鍵。如今銀行更傾向于考慮此類融資可能。目前約一半銀行已對中國機(jī)組項目持開放態(tài)度，另一半可能在未來跟進(jìn)。

對比而言，新興市場項目開發(fā)普遍更看重成本端的壓力，疊加項目上網(wǎng)電價難以達(dá)到歐洲的高電價水平，采用中國產(chǎn)業(yè)鏈成為開發(fā)商更優(yōu)解。

隨著像葡萄牙電力公司EDP、法國公用事業(yè)公司Engie和法國電力集團(tuán)EDF等歐洲能源巨頭對中國廠商認(rèn)知加深，將有助于中國廠商參與到歐洲項目中來。

但要在歐洲市場突破規(guī)模瓶頸，仍需跨越三重關(guān)卡：用項目績效贏得開發(fā)商信任、以風(fēng)險管控數(shù)據(jù)獲取金融機(jī)構(gòu)認(rèn)可、通過本地化方案滿足政府利益訴求。

僅靠價格優(yōu)勢不足以支撐長期競爭力，近三年中國風(fēng)電出海訂單“三級跳”的勢頭能否延續(xù)，取決于能否在信譽(yù)構(gòu)建與技術(shù)輸出上實(shí)現(xiàn)突破。

而從今年上半年整機(jī)商的出海情況來看，整機(jī)企業(yè)正延續(xù)之前的勢頭，持續(xù)開拓國際市場。

金風(fēng)科技：開啟海外本土化生產(chǎn)，出海腳步已覆蓋全球47個國家

中國風(fēng)電出海已從哪里有訂單就去哪里的“游牧”階段，過渡到在不同區(qū)域和國家建立屬地化布局的“深耕”階段，金風(fēng)科技總裁曹志剛在去年年底如此說道。

這句話確實(shí)是中國風(fēng)電企業(yè)，尤其是出海龍頭金風(fēng)科技的真實(shí)寫照。

金風(fēng)科技巴西風(fēng)電裝備制造基地位于巴伊亞州卡馬薩里市，占地面積約5萬平方米，產(chǎn)品可輻射南美。首臺機(jī)組已于2024年底成功下線。

今年1月，金風(fēng)科技與國電投巴西（SPICBrasil）成功簽約，將為其在巴西東北部里約格朗德北部州的兩座新建風(fēng)電場安裝17臺GWH182-6.2MW風(fēng)力發(fā)電機(jī)組，并提供長達(dá)30年的運(yùn)維服務(wù)。這是金風(fēng)科技在巴西首個屬地供貨的項目，也是巴西風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的又一實(shí)踐成果。

或許得益于金風(fēng)巴西基地的投產(chǎn)，3月金風(fēng)又與道達(dá)爾簽訂供貨協(xié)議，將給全球最南端陸上風(fēng)場——阿根廷火地島風(fēng)電項目提供GW136-4.2MW機(jī)組，按照此前公布的信息，該設(shè)備已在今年第二季度由智利蓬塔阿雷納斯港（PuntaArenas）運(yùn)輸至項目現(xiàn)場。

除此之外，金風(fēng)科技還成為阿曼234兆瓦Riyah1&2風(fēng)電項目的風(fēng)機(jī)供應(yīng)商。這一項目不僅是阿曼歷史上規(guī)模最大的風(fēng)電開發(fā)工程，更標(biāo)志著金風(fēng)科技成功進(jìn)入其第47個全球市場，持續(xù)擴(kuò)大其在全球可再生能源版圖中的影響力。

近五年金風(fēng)科技出海國家如下：

遠(yuǎn)景能源：重點(diǎn)市場高歌猛進(jìn)，技術(shù)生態(tài)整合

遠(yuǎn)景能源的全球布局遍及印度、埃及、沙特阿拉伯、菲律賓等地，其中中東和北非（MENA）地區(qū)成為其戰(zhàn)略重點(diǎn)。

自2021年整機(jī)商大規(guī)模出海越南，遠(yuǎn)景的出海量也隨之躍升，此后發(fā)運(yùn)總量一直穩(wěn)步提升。

根據(jù)遠(yuǎn)景公布的數(shù)據(jù)，2025年年初至5月中旬，其新增海外訂單已超過5GW，占中國整機(jī)商新增海外訂單的六成以上。

印度仍為其核心市場，今年1月，遠(yuǎn)景與印度Juniper綠色能源公司簽訂協(xié)議，將供應(yīng)200臺EN-182/5MW機(jī)組，并配套儲能。6月，印度CESC子公司Purvah Green Power Private與遠(yuǎn)景能源簽署1GW風(fēng)電機(jī)組供應(yīng)協(xié)議，這是其在印度市場狂飆突進(jìn)的縮影。

同月，遠(yuǎn)景表示公司旗下新型EN182-5.0MW機(jī)組已被列入由印度政府規(guī)定的強(qiáng)制使用“（風(fēng)電）機(jī)型&制造商修訂版清單”當(dāng)中，此舉將幫助遠(yuǎn)景能源印度公司交付已獲得的2GW的訂單，計劃于2025年第3季度起開始交付。

在產(chǎn)能布局上，遠(yuǎn)景也在加碼。今年1月份，與哈薩克斯坦公共事業(yè)公司共建的風(fēng)儲生產(chǎn)基地破土動工，這座設(shè)計年產(chǎn)能250臺風(fēng)機(jī)與1GWh儲能系統(tǒng)的基地，將在2026年三季度投產(chǎn)后，以60%產(chǎn)能服務(wù)本地市場，40%輻射亞歐。5月，遠(yuǎn)景與巴西總統(tǒng)盧拉達(dá)成合作，將在拉美打造首個零碳產(chǎn)業(yè)園，布局生物航油、綠色氫氨等前沿領(lǐng)域，助力巴西綠色新工業(yè)體系建設(shè)。

明陽智能：以漂浮式風(fēng)機(jī)，撬動海外市場

明陽智能近年來出海的產(chǎn)品多為海上風(fēng)機(jī)。

近日，巴西首個漂浮式海上風(fēng)電試點(diǎn)項目AuraSulWind正式啟動，這座總投資1億美元的項目將采用明陽智能18MW漂浮式風(fēng)電機(jī)組，由日本JBEnergy牽頭聯(lián)合多方推進(jìn)，計劃2030年前完成安裝。

這一項目僅是明陽智能在全球漂浮式風(fēng)電領(lǐng)域的最新落子，其背后是中國企業(yè)在海外海風(fēng)市場的進(jìn)一步突破。

尤其歐洲海風(fēng)市場，明陽將其視為戰(zhàn)略高地，2022年與瑞典Hexicon簽約英國TwinHub項目，2024年8月與意大利Renexiaq達(dá)成2.8GW簽署業(yè)務(wù)諒解備忘錄，將推動18.8MW機(jī)組出海；當(dāng)年10月又與英國開發(fā)商CeruleanWindsd達(dá)成優(yōu)先供應(yīng)商協(xié)議，為北海石油和天然氣行業(yè)提供6GW漂浮式風(fēng)機(jī)。

這些布局直指歐洲海上風(fēng)電的技術(shù)制高點(diǎn)，但也引發(fā)西方陣營的戰(zhàn)略焦慮——6月英國《金融時報》披露，特朗普政府就明陽集團(tuán)在蘇格蘭建廠事宜向英國政府表達(dá)了“關(guān)切”。美國政府也向德國政府傳達(dá)了類似的“關(guān)切”。

一些英國政客和西方媒體老調(diào)重彈地拿所謂的“國家安全風(fēng)險”“不公平競爭”說事，意圖排擠中企。

矛盾的是，英國本土風(fēng)機(jī)制造能力空白，聯(lián)絡(luò)歐洲廠商的嘗試也未能成功。正如西方行業(yè)人士所言："如果不是中國企業(yè)，誰來供應(yīng)風(fēng)機(jī)？"據(jù)報道，目前，明陽集團(tuán)和蘇格蘭都在等待英國政府的決定。

這種現(xiàn)實(shí)困境并未阻擋明陽智能的在歐洲市場布局的決心。6月19日，西班牙首相桑切斯與明陽集團(tuán)董事長會面，雙方將共同推進(jìn)包括海上風(fēng)電、光伏、綠色氫能等領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)落地，推動西班牙和歐洲能源轉(zhuǎn)型。

運(yùn)達(dá)股份：45天建成出海橋頭堡，創(chuàng)新中國速度

2025年1月，運(yùn)達(dá)股份在接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時曾表示，公司已在東南亞、東歐、中亞、南美等區(qū)域獲取訂單，2024年公司又在中東等市場實(shí)現(xiàn)突破，已獲取部分風(fēng)電項目訂單。

今年上半年，運(yùn)達(dá)、遠(yuǎn)景接連宣布在巴西落子，無疑是行業(yè)出海的標(biāo)志性事件之一。運(yùn)達(dá)更進(jìn)一步提出了“技術(shù)創(chuàng)新、本土制造、能源優(yōu)化、農(nóng)業(yè)融合”四大方向，并選擇技術(shù)合作先行。

僅僅45天，運(yùn)達(dá)巴西研發(fā)中心就已落成，辦公機(jī)構(gòu)組建完成、研發(fā)中心一期工程竣工、農(nóng)能互補(bǔ)項目申報材料就緒，以令人驚嘆的“中國速度”詮釋了運(yùn)達(dá)攜手巴西推進(jìn)綠色轉(zhuǎn)型的堅定決心。

運(yùn)達(dá)股份在中亞、西亞市場也有所布局。運(yùn)達(dá)4月中標(biāo)烏茲別克斯坦肖爾庫里400MW風(fēng)電項目；6月26日，運(yùn)達(dá)集團(tuán)董事長陳棋分別與阿塞拜疆、埃及、吉爾吉斯斯坦三國能源部門高層舉行雙邊會晤。尤其在阿塞拜疆，雙方就下一步項目對接安排達(dá)成初步共識。

風(fēng)電全產(chǎn)業(yè)鏈出海時代

除以上重點(diǎn)提及的企業(yè)外，其他整機(jī)商也在抓緊出海腳步，比如：

4月13日上午，上海電氣與阿曼Mawarid集團(tuán)簽署風(fēng)電項目供貨框架協(xié)議、技術(shù)授權(quán)、本地化工廠設(shè)計等一攬子合作協(xié)議。模式從單一設(shè)備出口轉(zhuǎn)向“技術(shù)許可+本地化供應(yīng)鏈支持、服務(wù)支持”的商業(yè)模式。

4月3日，三一重能公告，公司擬在烏茲別克斯坦共和國設(shè)立兩個全資子公司，分別投資建設(shè)昆格勒風(fēng)電場1項目、昆格勒風(fēng)電場2項目，共計1GW。兩個項目的投資金額分別不超過5億美元（含公司對項目公司的股權(quán)投資及項目公司境外貸款融資），并與烏國有公用事業(yè)公司JSCUzenergosotish簽訂了《購電協(xié)議》。除此之外，6月，三一重能塞爾維亞Alibunar項目成功簽署電力購買協(xié)議（PPA）和電力差價合約（CfD），將為三一重能后續(xù)深耕歐洲新能源市場提供支點(diǎn)。

此前依托歐洲公司完成首個漂浮式5MW機(jī)組在法國交付工作的興藍(lán)風(fēng)電在今年6月，又與英國H科技達(dá)成深度合作，成為其獨(dú)家設(shè)備供應(yīng)商及能源轉(zhuǎn)型合作伙伴。

不可否認(rèn)，中國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的出海仍然任重而道遠(yuǎn)。

2024年全球裝機(jī)約117GW，其中國內(nèi)占比就超過68%，海外占比32%，從全產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)來看，大部分企業(yè)以國內(nèi)營收為主，海外收入占比較小甚至為零，印證著“走出去”的深度挑戰(zhàn)。

但硬幣一體兩面，這也說明風(fēng)電出口的更大潛力。

比如塔樁龍頭大金重工經(jīng)過近三年的發(fā)展，在歐洲單樁市占率已達(dá)20%，僅次于本土龍頭SIF。今年一季度該企業(yè)出口發(fā)運(yùn)量再創(chuàng)新高，排產(chǎn)計劃已規(guī)劃至2027年。大金重工6月末宣布赴港上市，將繼續(xù)全球化產(chǎn)能布局。

中國風(fēng)電企業(yè)的出海之勢將更加迅猛。

對海外競爭來說，業(yè)界始終保持一致立場強(qiáng)調(diào)“公平競爭環(huán)境”，這點(diǎn)至關(guān)重要。其本質(zhì)是對技術(shù)實(shí)力的自信。

當(dāng)大金重工的單樁矗立在歐洲海域，當(dāng)中國風(fēng)機(jī)的葉片在全球各地轉(zhuǎn)動，中國企業(yè)正通過硬實(shí)力突圍。