重構(gòu)工商業(yè)基本盤(pán),共探市場(chǎng)化破局路。4月23日,儲(chǔ)能、售電、投資方、金融機(jī)構(gòu)等行業(yè)新老朋友齊聚廣州,業(yè)內(nèi)重磅嘉賓分享深度干貨賦能,現(xiàn)場(chǎng)精彩觀(guān)點(diǎn)激烈碰撞。在滿(mǎn)滿(mǎn)的收獲中,國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能投資與電力市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)主題沙龍迎來(lái)圓滿(mǎn)收官。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)精彩集錦
本次活動(dòng),由廣東開(kāi)明粵港澳碳中和研究院主辦,廣州華壹能源有限公司、廈門(mén)量道能源發(fā)展股份有限公司協(xié)辦。
由民進(jìn)廣東省委會(huì)指導(dǎo)、廣東省科協(xié)為業(yè)務(wù)主管的粵港澳碳中和研究院,聚焦雙碳領(lǐng)域,整合多方資源,聯(lián)動(dòng)高校、科研機(jī)構(gòu)、龍頭人才、低碳企業(yè)與綠色金融,創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式,助力灣區(qū)能源低碳轉(zhuǎn)型。
華壹能源是以智慧儲(chǔ)能為核心的能源服務(wù)商,工商業(yè)儲(chǔ)能累計(jì)裝機(jī)約500MWh。儲(chǔ)能與光伏領(lǐng)域布局成熟。
量道儲(chǔ)能是全球智慧儲(chǔ)能系統(tǒng)提供商和服務(wù)商,全球落地項(xiàng)目超過(guò)800個(gè),上榜2025中國(guó)工商儲(chǔ)海外出貨量TOP6。
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未來(lái)工商儲(chǔ)核心競(jìng)爭(zhēng)力在于這七大能力
工商儲(chǔ)原有的盈利模式是基于“穩(wěn)定價(jià)差、清晰時(shí)段”的簡(jiǎn)單套利。行政分時(shí)電價(jià)退場(chǎng)后,原有的盈利模式不可持續(xù),工商儲(chǔ)如何應(yīng)對(duì)?

量道儲(chǔ)能副總經(jīng)理劉楊作主題分享
量道儲(chǔ)能副總經(jīng)理劉楊在主題分享中指出,破局的關(guān)鍵,首先要回歸到儲(chǔ)能真正的本質(zhì)。
儲(chǔ)能可以幫助光伏發(fā)揮“自發(fā)自用”的最大價(jià)值;在售電交易中,實(shí)時(shí)平抑負(fù)荷預(yù)測(cè)偏差,幫助售電公司降低持倉(cāng)成本;在用戶(hù)側(cè),動(dòng)態(tài)調(diào)整用戶(hù)負(fù)荷以降低基本電費(fèi)。
儲(chǔ)能還是虛擬電廠(chǎng)(VPP)聚合的基礎(chǔ)單元,能同時(shí)參與電網(wǎng)調(diào)頻、調(diào)峰、爬坡、備用等輔助服務(wù)市場(chǎng),開(kāi)辟收益新來(lái)源。
從儲(chǔ)能的本質(zhì)出發(fā),劉楊認(rèn)為,未來(lái)的工商儲(chǔ)的出路是通過(guò)光儲(chǔ)協(xié)同、儲(chǔ)售一體、光儲(chǔ)充一體化、綠色微電網(wǎng)/能源托管、聚合運(yùn)營(yíng)/VPP服務(wù)等核心運(yùn)用場(chǎng)景,打造多元化的商業(yè)模式矩陣。
市場(chǎng)化改革后,未來(lái)工商儲(chǔ)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?劉楊表示,成功的核心在于七大關(guān)鍵能力:
表后的能源管理能力:負(fù)荷和功率預(yù)測(cè)、智能策略、需量管理;表前市場(chǎng)的參與能力:對(duì)價(jià)格機(jī)制理解、策略聯(lián)動(dòng)優(yōu)化、偏差調(diào)節(jié)避險(xiǎn)、偏差調(diào)節(jié)避險(xiǎn)。
這七大核心能力,未來(lái)將成為儲(chǔ)能的“護(hù)城河”。
在戰(zhàn)略層面,劉楊還建議,儲(chǔ)能企業(yè)必須完成從單一的設(shè)備銷(xiāo)售思維,向提供綜合能源服務(wù)的運(yùn)營(yíng)思維的根本性轉(zhuǎn)變。
儲(chǔ)能價(jià)值將被放大,聚合服務(wù)是重要方向
工商業(yè)用電全面市場(chǎng)化,用戶(hù)側(cè)能源管理亟需重構(gòu)升級(jí)。永光新能源董事長(zhǎng)孫韻琳博士圍繞用戶(hù)側(cè)光儲(chǔ)協(xié)同與虛擬電廠(chǎng)聚合服務(wù)展開(kāi)分享。

永光新能源董事長(zhǎng)孫韻琳博士作主題分享
孫韻琳認(rèn)為,用戶(hù)側(cè)光儲(chǔ)協(xié)同核心在于效率優(yōu)化與價(jià)值重構(gòu),儲(chǔ)能系統(tǒng)不直接產(chǎn)生或節(jié)約能源,核心作用是提升分布式光伏消納、減少上網(wǎng)電量以增加收益。
在他看來(lái),下一個(gè)風(fēng)口是光儲(chǔ)平價(jià)時(shí)代。儲(chǔ)能作為一個(gè)具備調(diào)節(jié)能力的單元,可以獨(dú)立存活,并具備商業(yè)價(jià)值的時(shí)候,就可以大量地安裝。至于價(jià)格方面,還需要結(jié)合光伏的發(fā)電、用電負(fù)荷的預(yù)測(cè),以及電價(jià)水平來(lái)考量。
孫韻琳表示,隨著新能源規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng),未來(lái)儲(chǔ)能的價(jià)值一定會(huì)被放大,市場(chǎng)需求也將提升,而聚合服務(wù)正是釋放儲(chǔ)能價(jià)值的重要方向。
孫韻琳說(shuō),虛擬電廠(chǎng)在資產(chǎn)投入上,它是一個(gè)輕資產(chǎn)平臺(tái)。萬(wàn)物為我所用,但并非我所有。它還具備快接入、高響應(yīng)、零碳排等特點(diǎn),與傳統(tǒng)電廠(chǎng)形成顯著差異。
虛擬電廠(chǎng)的聚合價(jià)值突出,可整合分散資源破解光伏波動(dòng)性難題,參與電力現(xiàn)貨、綠電、輔助服務(wù)等多市場(chǎng)交易,承接邀約型需求響應(yīng)獲取補(bǔ)貼,同時(shí)提升新能源消納、保障電網(wǎng)穩(wěn)定、助力企業(yè)零碳轉(zhuǎn)型。
更重要的是,目前全國(guó)各省市已明確虛擬電廠(chǎng)可調(diào)能力準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),市場(chǎng)參與通道全面打通。
而且在虛擬電廠(chǎng)聚合服務(wù)五大場(chǎng)景中:分布式光伏、分布式儲(chǔ)能、充電樁、V2G、可控負(fù)荷,儲(chǔ)能可以做到精準(zhǔn)充放,具備了虛擬電廠(chǎng)的核心要求,是最優(yōu)質(zhì)的能源資源。
儲(chǔ)售轉(zhuǎn)型預(yù)計(jì)僅20%玩家能成功取消固定分時(shí)就意味著沒(méi)有峰谷價(jià)差了嗎?深電能副總經(jīng)理邱式正在《售電用戶(hù)零售套餐設(shè)計(jì)與對(duì)儲(chǔ)售一體化的思考》主題分享中,厘清了關(guān)于分時(shí)電價(jià)改革的三大誤區(qū):

深電能副總經(jīng)理邱式正作主題分享
誤區(qū)一:認(rèn)為取消固定分時(shí)電價(jià)就沒(méi)有峰谷價(jià)差。實(shí)際上,市場(chǎng)化下,峰谷價(jià)差波動(dòng)更大,極端情況可達(dá)10 倍。只是波動(dòng)不再固定,對(duì)市場(chǎng)預(yù)判能力提出更高要求。
誤區(qū)二:認(rèn)為所有用戶(hù)都受改革影響。實(shí)際上,此次調(diào)整僅針對(duì)直接入市交易的工商業(yè)用戶(hù),居民、農(nóng)業(yè)用電價(jià)格保持不變,民生用電不受波及。
誤區(qū)三:認(rèn)為獨(dú)立儲(chǔ)能仍可通過(guò)政策套利。實(shí)際上,傳統(tǒng)固定時(shí)段的套利模式已徹底失效。
“厘清這些誤區(qū),才能真正把握電力市場(chǎng)化改革帶來(lái)的機(jī)遇”,邱式正說(shuō)道。
面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境,如果重構(gòu)工商業(yè)儲(chǔ)能的盈利邏輯?邱式正表示,傳統(tǒng)模式下,售電靠“賺固定價(jià)差”、儲(chǔ)能是“獨(dú)立套利工具”,而在新模式中,售電轉(zhuǎn)向“雙邊風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖”,儲(chǔ)能成為“售電側(cè)風(fēng)險(xiǎn)調(diào)節(jié)籌碼”。
目前,價(jià)差波動(dòng)常態(tài)化已催生全國(guó)17 省限價(jià)政策,傳統(tǒng)模式難以為繼,儲(chǔ)售綁定轉(zhuǎn)型迫在眉睫。
根據(jù)他的預(yù)測(cè),目前僅約20% 的玩家能完成主動(dòng)轉(zhuǎn)型,成為最終市場(chǎng)贏(yíng)家。
未來(lái)3-5年,獨(dú)立儲(chǔ)盈利模式會(huì)趨于統(tǒng)一
獨(dú)立儲(chǔ)能站上風(fēng)口,真的能賺錢(qián)嗎?廣州儲(chǔ)能集團(tuán)副總經(jīng)理唐先敏帶來(lái)獨(dú)立儲(chǔ)能電站的投資運(yùn)營(yíng)與收益分析,詳細(xì)解讀了獨(dú)立儲(chǔ)盈利的關(guān)鍵性因素。

廣州儲(chǔ)能集團(tuán)副總經(jīng)理唐先敏
唐先敏表示,目前獨(dú)立儲(chǔ)能的商業(yè)模式主要由三大核心收入構(gòu)成:
一是容量補(bǔ)償收入,在甘肅、寧夏、河北等省份有明確政策支持;二是調(diào)控的收入,比較典型的代表是內(nèi)蒙古、寧夏、新疆等地;三是以廣東、山西、甘肅為代表的輔助服務(wù)收入。
這三大收入共同構(gòu)成了獨(dú)立儲(chǔ)能的盈利模式。
就目前來(lái)說(shuō),每個(gè)省份收入的構(gòu)成比例都不一致,但是隨著容量電價(jià)的發(fā)布,唐先敏預(yù)計(jì)在未來(lái)3到5年內(nèi),全國(guó)各省的獨(dú)儲(chǔ)市場(chǎng)盈利模式會(huì)趨于統(tǒng)一,預(yù)計(jì)容量補(bǔ)償約占營(yíng)收的30%、輔助服務(wù)約為30%,而電價(jià)差會(huì)略多一些,預(yù)計(jì)約為40%。
對(duì)于項(xiàng)目的投資,唐先敏分享了他們嚴(yán)守的篩選原則,保障收益可控:
審慎看待政策利好、尊重市場(chǎng)價(jià)格信號(hào),按系統(tǒng)需求優(yōu)選技術(shù)方案;優(yōu)先選用磷酸鐵鋰等成熟技術(shù),嚴(yán)控接網(wǎng)、土地等成本,聚焦電網(wǎng)節(jié)點(diǎn)優(yōu)、交易活躍區(qū)域。
從儲(chǔ)能價(jià)值出發(fā),唐先敏認(rèn)為整個(gè)華北、西北區(qū)域相對(duì)比較理想,南方主要是廣東、江西潛力比較大。而華中包括西南區(qū)域,他認(rèn)為投資上可以考慮,但是如果沒(méi)有新政策加持,浙江、江蘇、湖南、黑龍江、吉林可能會(huì)是投資的“黑洞”。
最好的投資區(qū)域,他認(rèn)為是在山西和甘肅,但同時(shí)他也特別提醒,這兩個(gè)省獨(dú)立儲(chǔ)的并網(wǎng)接入難度也是最大的。
控住風(fēng)險(xiǎn)、用好儲(chǔ)能、做精交易是破局關(guān)鍵固定分時(shí)電價(jià)取消,傳統(tǒng)“夜間充電、白天放電” 模式失效,峰谷價(jià)差縮水,投資回收期拉長(zhǎng),電價(jià)高波動(dòng)擠壓企業(yè)利潤(rùn),預(yù)測(cè)與交易能力不足成為普遍短板。

珞珈光儲(chǔ)董事長(zhǎng)李明濤
珞珈光儲(chǔ)董事長(zhǎng)李明濤認(rèn)為,未來(lái)控住電價(jià)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、用好儲(chǔ)能、做好智能交易,是企業(yè)擁抱電力市場(chǎng)化的關(guān)鍵。
由珞珈光儲(chǔ)推出的犀牛SeeS 智慧能源服務(wù)平臺(tái)為此應(yīng)運(yùn)而生。
李明濤介紹,犀牛SeeS 平臺(tái)以統(tǒng)一運(yùn)維、智慧能源、AI 電力交易三位一體架構(gòu),提供全鏈路解決方案。統(tǒng)一運(yùn)維打破數(shù)據(jù)孤島,實(shí)現(xiàn)多設(shè)備一屏管控與24小時(shí)遠(yuǎn)程預(yù)警;智慧能源系統(tǒng)適配市場(chǎng)化電價(jià),AI 動(dòng)態(tài)優(yōu)化充放電策略;AI 交易系統(tǒng)依托大模型提升預(yù)測(cè)精度,支持多頻次交易與風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控,最大化套利空間、縮短回報(bào)周期。
目前,平臺(tái)已落地零碳園區(qū)、微電網(wǎng)、儲(chǔ)能托管、虛擬電廠(chǎng)四大場(chǎng)景,覆蓋板材、鋼鐵、食品等多行業(yè)標(biāo)桿項(xiàng)目,累計(jì)服務(wù)工商業(yè)儲(chǔ)能超600MWh、獨(dú)立儲(chǔ)能超 5GWh,合作企業(yè)超 50 家。依托廣東開(kāi)明粵港澳碳中和研究院院士團(tuán)隊(duì)支撐,技術(shù)與合規(guī)能力雙保障。
李明濤表示,固定分時(shí)套利時(shí)代落幕,AI 智能決策已成剛需。未來(lái)將持續(xù)以技術(shù)創(chuàng)新賦能源網(wǎng)荷儲(chǔ)協(xié)同,助力工商業(yè)用戶(hù)穿越電價(jià)波動(dòng)周期。
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