引子：

2012年國內唯一一家獲得風險投資的光伏企業，在光伏產業一片哀聲中逆勢上揚。


光伏行業：已是懸崖百丈冰，猶有企業俏

自2011年以來，受產能過剩、歐債危機、美國“雙反”調查等多重因素影響，國內多家光伏行業擬上市企業IPO進程受阻，投資者對光伏行業的投資熱情驟減。2012年已然邁入第四季度，光伏行業的寒冬似乎還在蔓延。

然而，就是在這樣嚴峻的大環境下，位于深圳寶安的古瑞瓦特新能源有限公司卻獲得了世界著名風險巨頭——國際紅杉資本及國內招商科技投資近億元的投資，在行業寒冬中猶自一枝獨俏。根據China Venture投中集團旗下金融數據產品CV Source統計顯示，古瑞瓦特新能源成為了2012年以來國內有且僅有的一家獲得風險投資的光伏企業。

古瑞瓦特到底有何獨特之處，讓曾經投資過Google、Yahoo、Apple等眾多國際知名公司的紅杉資本青睞有加？日前，記者走進位于深圳寶安的古瑞瓦特新能源公司總部。

“黑馬”橫空出世

亞洲首個獲PHOTON A+評定的光伏逆變器

2010年3月，已是某家國際知名電氣公司技術總監的丁永強毅然聯合幾位志同道合的伙伴在深圳創辦了古瑞瓦特新能源有限公司，專門從事光伏逆變器研發生產。

說起當初的創業，出生于1980年的丁永強表示這并不是一時的沖動。“在逆變器行業里，從基層研發到技術總監再到副總，這一連串的從業經歷讓我對光伏逆變器從研發到市場的各個細節做到了充分了解，同時也讓我開始糾結于國內逆變器企業偏居于當時狹小的國內市場而不能放眼世界的現狀。我希望中國能有一家在世界市場喊出中國聲音的逆變器企業。”

對于光伏行業（創業初期），丁永強的眼光非常獨到：國內市場潛力巨大但還未開啟，世界光伏市場的核心在歐洲及澳洲。在世界市場上，SMA等幾家大企業幾乎壟斷整個行業，要想突破這種壟斷，首先必須最大限度地縮小與他們產品性能間的差距。因此，古瑞瓦特新能源成立后，丁永強要做的第一件事就是確立了公司兩步走的大戰略：先發展以小功率逆變器為主的國外市場，再進軍以大功率逆變器為主的國內市場；先縮小與SMA等大品牌在產品性能、技術等層面的差距，打造中國逆變器世界品牌，再謀求全面的超越。

“兩步走”戰略確立后，古瑞瓦特發展主線變得異常明確。丁永強也重新回到實驗室，與研發骨干們一同晝夜不停的思考、試驗。2010年5月，經過兩個月不眠不休的奮戰第一臺自主研發的Growatt光伏逆變器終于誕生了。

一個毫無名氣的新公司新產品如何在強手如云的世界市場獲得一席之地？最行之有效的是產品的性能得到國際權威機構的認可。

依托研發實力帶來的自信，在第一臺Growatt光伏逆變器通過了企業內部的檢測后，丁永強安排了兩件事：一是把產品送到德國慕尼黑的TUV實驗室做關于進入歐洲市場的認證測試；二是把產品送到國際權威的PHOTON雜志實驗室做性能測試。對于逆變器企業而言，在PHOTON實驗室所做的測試是一個非常大的挑戰，因為無論測試結果好與壞，PHOTON雜志都會對外公布測試結果，這也是讓許多逆變器企業望而卻步的原因之一。

2010年12月，PHOTON雜志傳回消息，Growatt5000MTL逆變器在測試中一舉獲得A+評定，并且成為了第一個獲得A+評定的亞洲逆變器！這一結果引起了世界市場的注意，成為了中國乃至整個亞洲光伏逆變器在世界市場打響第一槍。

墻外開花，墻內香。古瑞瓦特的銷售成績也給團隊帶來很大驚喜，僅用了6個月時間，2010年下半年的銷售額就突破3000萬。


光伏行業的“深圳速度”

18個月成長為光伏逆變器海外市場領軍企業

在寶安西鄉的西城工業區12棟三樓的廠房，記者在前往古瑞瓦特的走廊上被“堵”住了，工人們正推著2米多高的包裝箱進入廠房，陪同記者的古瑞瓦特市場部專員表示，每年四季度以及第一、二季度是公司的銷售旺季，產品走銷得快，往往生產出來的產品還沒來得及送進倉庫就被運走了。

而在采訪過程中，由于源源不斷有客戶或供應商前來洽談，記者在短短兩個多小時換了兩個會議室，最后的采訪“陣地”變成前臺旁邊的小洽談桌，這似乎也在側面印證，光伏逆變器的市場真的很“旺”。“今年美國對中國光伏組件企業的‘雙反’調查對逆變器企業并沒有多大影響，2012年上半年我們出口產品總量已經或者是接近超過去年全年總量。”古瑞瓦特市場人員這樣描述市場。

經過2008年的金融危機以及至今還在蔓延的歐債危機，SMA、施耐德等國際品牌逆變器廠商在價格、成本等方面的不足逐漸顯現，許多客戶開始尋找質量有保障、價格又相對合理的供應商，這就給以高性價比著稱的古瑞瓦特提供了機遇。

古瑞瓦特光伏逆變器在世界各大洲市場都擁有“粉絲”，據丁永強介紹，古瑞瓦特產品國際銷售占比達80%。現在公司已經成為澳大利亞第一大光伏逆變器供應商，在強手林立的歐洲市場是第一大中國光伏逆變器供應商品牌；在美洲，唯一一個獲得批量安裝的中國逆變器品牌，安裝超過5000個屋頂。從2011年開始，古瑞瓦特先后建立法蘭克福、墨爾本、休斯頓、香港、深圳、北京六家分公司，已經初步完成了在國際國內市場的布局。

技術創新、高性價比、完善的售后這三大競爭優勢讓古瑞瓦特在2011年贏得了幾乎完美的海外市場表現：僅海外銷售額一項便完成近2個億，一舉躍升為國內同行業出口第一名。細細算來，從古瑞瓦特成立到成長為中國光伏逆變器海外市場的領軍企業僅僅用了18個月時間，這種發展速度被國內光伏行業稱為“深圳速度”締造的行業傳奇。

強者歸來

瞄準國內分布式發電市場

除在國外打響名聲外，古瑞瓦特也看到國內不斷增長的市場機會，2012年開始執行第二步發展戰略：進軍以大功率逆變器為主的國內市場，而這一希望并非太遙遠。

根據古瑞瓦特市場團隊預測，在未來三到五年將是國內光伏市場尤其是分布式電站爆發的時段。一是因為歐洲雙反導致了國內光伏行業銷路堵塞，政府必然會通過國內市場來挽救；二是因為國內市場也確實到了應該大面積發展清潔電力的時候。這對在逆變器技術方面擁有絕對優勢的古瑞瓦特新能源來講是一個絕佳的市場機會。

特別是在國內光伏組件出口受阻的情況下，9月底國家能源局發布了《關于申報分布式光伏發電規模化應用示范區的通知》，指出“十二五”分布式發電規劃從10GW提高到15GW。另據報道，《國家電網關于大力支持光伏發電并網工作的意見》審批稿也已上報到國家層面，擬定有條件免除光伏并網的接入費用。這兩則消息被視作是國內光伏產業有望迎來政策大力支持的有利信號。

作為國內最大的光伏逆變器出口商，古瑞瓦特在國際市場以中小功率逆變器為主打產品，在分布式電站領域積累了豐富的經驗。“古瑞瓦特在國際市場的經驗，讓我們很有信心回歸國內市場，質量一流的產品最終會笑到最后。” 丁永強總經理對打通國內市場顯得信心十足。

這種信心的背后是技術、質量都過硬的產品。

2012年初，古瑞瓦特推出獨立研發生產的Growatt 10k-20k系列三相機型逆變器，采用了多項行業領域的尖端技術，其轉換效率堪比SMA同款機型，功能穩定性及技術創新性上都已經達到了世界領先的水平。此外，為配合分布式逆變器的使用，古瑞瓦特還自主開發了系列的監控系統，能夠實現對多臺并網逆變器的流暢監控，極大地方便了對分布式電站的管理。

Growatt 10k-20k系列三相機型一經推出，便風靡了整個歐洲及澳洲市場，先后在羅馬尼亞、希臘、比利時、澳大利亞等市場安裝若干兆瓦級分布式電站項目。而在國內市場，該機型同樣獲得了歡迎，先后安裝了吐魯番國家微電網8.5MW（兆瓦）、富士康8MW等多個分布式電站項目，國內市場正在逐步打開。

隨著國際市場銷售繼續保持領先、國內市場不斷開拓，古瑞瓦特正在不斷壯大。“從成立至今，兩年多的時間里，我們公司已經搬遷過三次了，公司現在辦公生產的面積大約有8000平米。目前這些辦公場所又不能滿足生產需求了，公司正計劃年底搬遷至石巖某工業園區，屆時公司的辦公、生產面積將擴大一倍，達到16000平米。”丁永強稱。

團隊締造行業傳奇

技術創新是核心驅動

作為全球專業的光伏逆變器生產者，古瑞瓦特將技術創新視為持續發展的核心驅動。

在深圳自主研發中心，古瑞瓦特新能源建立了產品一部、產品二部、產品三部、軟件中心、機構部、先進技術部等六個核心研發部門，丁永強帶領著近100人的研發團隊，不停地推出更多功能性價比更高的新產品。

強大地研發團隊極大的推動了古瑞瓦特新在光伏逆變器領域的發展速度，僅成立兩年多時間，古瑞瓦特已獲得或正在申請的專利及軟件著作權已達三十余款，在2011年通過了深圳市“雙軟企業認證”。此外，公司的產品還先后通過歐洲VDE0126 、CE、澳洲SAA、英國G83、意大利ENEL、西班牙RD1663、美國ETL、中國金太陽等眾多認證。10月17日，古瑞瓦特還成功入選“2012年光伏行業自主創新企業TOP50”，并以網絡投票第一名、專家認證第二名的成績成功位列中國2012年度十大品牌逆變器供應商TOP2。

古瑞瓦特成功入選中國2012年度十大品牌逆變器供應商TOP2

“是古瑞瓦特團隊締造了這個行業傳奇，而我只是領導了這個團隊而已”，丁永強這樣定位自己。對于企業管理尤其是團隊管理，丁永強也有自己的一套模式與想法。在他看來，企業要想做大做強，單憑幾個人的力量是難以實現的，因此丁永強對古瑞瓦特成立初的骨干成員提出了更高層次的要求——發展自己成為職業經理人。

“單憑幾個高效率的骨干做事的模式只適合創業初期，而企業要做強做大更需要的是將骨干這種高效率流程化模式化，最終做到讓整個公司員工高效率的工作。”丁永強的這種設想正在一步步的實現，古瑞瓦特團隊越來越成熟，公司管理規范、流程條例清晰，儼然已經是一副大公司的模樣了。

而高效的團隊、對技術創新近乎執拗的追求，也正是國際紅杉資本以及國內招商科技兩大風險巨頭所看重的投資因素。

紅杉資本攜手招商科技豪擲1億元投資

預計2014年上市市值預計50億

2012年初，憑借良好的發展勢頭和巨大的發展潛力，古瑞瓦特成功獲得紅杉資本和招商科技注資，成為紅杉資本在中國投資、培育的第一個可再生能源企業，首期投資額將達1億元。

據紅杉資本負責人透露，新能源領域已經成為紅山資本的重要投資板塊之一，紅杉資本在國內逆變器領域的考察長達一年之久，最終只選擇了古瑞瓦特一家。這并非偶然，因為紅杉資本選擇投資的企業，需要具備如下條件：必須是中國的企業，熟悉本國情況；團隊為青年團隊，有發展空間。格瑞特不僅具備如上優勢，還是國內出口第一的逆變器制造商，具有國內外相結合的特點，具有全球光伏市場的競爭能力，在抗風險、市場前景上具有優勢。據權威機構調研，到2016年，全球光伏將達到50GW，國內會超過10GW，光伏產業以每年50%以上的速度增長，他相信，投資格瑞特將會帶來豐厚的回報。

據了解，紅杉資本攜手招商科技本輪約1億人民幣，如全面擴充產品線，紅杉將會進一步追加投資。古瑞瓦特在2012年底完成前期體檢工作，使公司每一個細節都符合上市規范，然后進一步股改、券商進入等，最終計劃于2014年上市，屆時古瑞瓦特市值將超過50億元。

資本的光環加之國內外市場優異的表現使古瑞瓦特成為了行業明星。對企業的未來，丁永強繼續著自己的思考。

“目前，國外廠商進入國內市場存在門檻，近200家國內廠商現處于洗牌期，40%的毛利率將在兩至三年后達到30%的水平，并形成三至五家領軍型企業占據大部分市場的格局。”丁永強對行業的未來做出了如上的判斷。

而對于企業未來，他有更遠大的目標。2013年公司銷售額預計達到10億；2015年進入全球逆變器公司前十名。未來古瑞瓦特將發展成為擁有1.5KW-20KW 逆變器事業部、100kw-1MW 逆變器事業部、太陽能系統集成事業部、汽車充電樁事業部、儲能事業部和投資事業部的集團公司。除做大做強逆變器產業外，古瑞瓦特希望橫向發展，涉足智能電網、電力儲能、汽車充電等領域，立志成長為電力電子領域的綜合軍團。