自古以來，四川便是魚米之鄉(xiāng)，素有“天府之國”美稱。但在上世紀80年代初，由于一直處于較長時間的短缺經(jīng)濟時期，造成四川當時吃魚很困難，全省每年每人平均只有半斤魚都不到。

在此背景之下，如何將所學專業(yè)應用到實際生產(chǎn)中，成為昔日水電局技術員劉漢元重要的思考方向。通威的成長，便源自于通威股份(600438,股吧)董事長劉漢元在中國大西南鄉(xiāng)村中，一條小河溝里的流水網(wǎng)箱養(yǎng)魚試驗起步。

隨后的36年間，通威股份完成了A股上市，成為國內(nèi)規(guī)模最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)商以及多晶硅及電池片龍頭企業(yè)。

目前，通威股份已成為國內(nèi)唯一已構建了“多晶硅-電池片-光伏電站”產(chǎn)業(yè)鏈上下游全面布局的企業(yè)，形成了“光伏+飼料”雙業(yè)務共同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。

通威股份跨界整合協(xié)同發(fā)展，構建完整水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈和高效光伏產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式，并通過資源創(chuàng)新整合成“漁光一體”模式，融合后能對外輸出綠色安全水產(chǎn)品和綠色新能源。這一切，都是植根于為通威愿景而配套服務——為了生活更美好！

科技創(chuàng)新驅動企業(yè)成長

上世紀80年代初，劉漢元在眉山永光水電站的尾水河渠里，創(chuàng)新嘗試進行渠道網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚。

回憶起當初的創(chuàng)新，劉漢元不禁流露出喜悅：“1984年“網(wǎng)箱養(yǎng)魚”第一年收獲時，就打破了四川歷史上水產(chǎn)魚養(yǎng)殖的最高單產(chǎn)記錄；1985年，劉漢元又進一步進行中試，再一次刷新前次紀錄，更提高產(chǎn)量1倍多。”

1986年，“網(wǎng)箱養(yǎng)魚”技術取得圓滿成功，獲得了四川省年度水產(chǎn)行業(yè)技術進步一等獎，同年被國家科委、農(nóng)業(yè)部列為“星火計劃”項目向全國推廣，30萬人從全國各地前來參觀、學習、交流。

劉漢元感慨：“在當年，從短缺經(jīng)濟時期到專業(yè)的研究試驗，到試驗的推廣和示范，到最后商業(yè)化的應用，如何把這些有機地連成一體，這是一個非常有意思的過程。”

“1980年前后，中國水產(chǎn)品的總量只有300萬噸到400萬噸，而如今已達到6000萬噸水產(chǎn)品總量。30余年間，我們整個水產(chǎn)行業(yè)的規(guī)模、產(chǎn)品的產(chǎn)量增加了15倍左右，成為全世界最大的水產(chǎn)品生產(chǎn)國。全國人民由原來吃魚吃蝦都很難，到現(xiàn)在魚蝦蟹到處都能供應、非常豐盛，我們整個菜籃子量的問題已完全解決。”劉漢元自豪地表示。

在那個一大批優(yōu)秀人才懷抱理性，投身下海經(jīng)商的時代浪潮之中，不滿足于網(wǎng)箱養(yǎng)魚模式已有的巨大成功，劉漢元乘此浪潮毅然投身實業(yè)。1986年3月10日，通威的前身眉山縣魚用配合飼料廠（科力飼料廠）建成投產(chǎn)，通威正式邁開了作為民營經(jīng)濟一分子向前發(fā)展的腳步。

在穩(wěn)穩(wěn)掌握市場的同時，劉漢元尤為注重以科研創(chuàng)新推動飼料配方不斷優(yōu)化，隨著餌料系數(shù)（餌料用量與養(yǎng)殖魚類增重量的比值）的不斷降低，“科力牌”飼料愈發(fā)口碑遠揚、門庭若市。在通威的成長歷程中，“科技創(chuàng)新”這一自帶基因，其內(nèi)涵得到繼續(xù)拓展延伸。

“通力合作，威力無窮”，1991年初，“科力”正式更名“通威”。隨后，全新推出的“通威牌”飼料迅速被四川省評定為“四川省飼料行業(yè)優(yōu)秀產(chǎn)品”，通威飼料的市場占有量和知名度進一步擴大，通威產(chǎn)品迅速成為家喻戶曉的名牌產(chǎn)品。2017年，通威股份獲得創(chuàng)新成果47項、專利授權44件，獲得四川省2017年科技進步一等獎2項。

做綠色安全食品供應商

如今36年過去，通威股份已成為全球最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)及我國主要的畜禽飼料生產(chǎn)企業(yè)，飼料生產(chǎn)能力超過1000萬噸，水產(chǎn)飼料全國市場占有率曾連續(xù)多年位居全國第一。

截至2017年底，通威股份已擁有70余家涉及飼料業(yè)務的分子公司，其生產(chǎn)、銷售網(wǎng)絡已布局全國大部分地區(qū)及越南、孟加拉、印度尼西亞等東南亞國家。

從2017全年經(jīng)營情況來看，通威股份飼料業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入149.72億元，同比增長8.45%；毛利率14.67%，同比增長2.85%。

作為立業(yè)之本，飼料業(yè)務一直是通威股份重要支柱，近年來，基于水產(chǎn)飼料行業(yè)龍頭的資源優(yōu)勢，通威股份向下游深入拓展水產(chǎn)養(yǎng)殖。在劉漢元心中，通威股份從未放棄初心，堅守著綠色農(nóng)業(yè)的夢想，那就是要致力于打造世界級的安全食品供應商。

在食品及加工板塊，通威股份始終圍繞“品質為先、安全為本、基地建設、有效經(jīng)營”的經(jīng)營思想，2017年食品及加工業(yè)務實現(xiàn)銷售收入11.36億元，同比增長19.25%。在保證品質的前提下，通威股份不斷提升水產(chǎn)養(yǎng)殖自動化、智能化水平和環(huán)保標準，推動傳統(tǒng)漁業(yè)向現(xiàn)代化漁業(yè)升級轉變，打造領先的全程可追溯安全水產(chǎn)品生產(chǎn)基地。

通威股份副董事長嚴虎告訴證券時報記者，公司加快推進水產(chǎn)品貿(mào)易與深加工業(yè)務，打通養(yǎng)殖端到消費端的產(chǎn)業(yè)鏈條。

目前，通威旗下的綠色安全食品標桿“通威魚”已經(jīng)在成都取得了高度的市場認可，2017年銷量增幅超過了60%，未來將在多地復制成功模式。同時，西南地區(qū)最具規(guī)模化、現(xiàn)代化、智能化的水產(chǎn)品交易中心“通威三聯(lián)交易中心”建成，日交易量近100萬斤，其在水產(chǎn)品交易環(huán)節(jié)做出的創(chuàng)新探索得到了社會的廣泛關注和認可。

積極進行水產(chǎn)銷售大數(shù)據(jù)布局，通威股份借助已有的“通心粉”平臺做好信息及服務工作，將“全漁恵”、“全農(nóng)惠”、“通威生活”等電商平臺與線下水產(chǎn)批發(fā)市場的建立充分結合，打造鮮活水產(chǎn)品流通電商體系。嚴虎指出，發(fā)揮“ 通威魚”品牌優(yōu)勢，著力沿水產(chǎn)品的“養(yǎng)殖-批發(fā)-零售-消費端”路徑拓展，實現(xiàn)水產(chǎn)品養(yǎng)殖、生產(chǎn)、加工、銷售的全覆蓋，逐步走向世界級的安全食品。

瞄準光伏

在危機中存活

進入21世紀之后，市場經(jīng)濟日益顯現(xiàn)出多元化特征，劉漢元以敏銳而理性，果敢而穩(wěn)健的作風，帶領通威實現(xiàn)A股上市、產(chǎn)業(yè)多元化拓展等里程碑式發(fā)展成就。

如果說通威在水產(chǎn)領域的創(chuàng)業(yè)史堪稱中國民營經(jīng)濟從萌芽到壯大歷程的縮影，那么通威在新能源領域的開拓史則是中國引領世界經(jīng)濟和創(chuàng)新發(fā)展方向的寫照。

2004年，通威集團旗下握有飼料業(yè)務的通威股份正式登陸A股資本市場，為回避集團與股份公司潛在的同業(yè)競爭問題，劉漢元開始為通威尋覓新的發(fā)展領域，并最終下定決心進入光伏新能源領域。

資料顯示，多晶硅是單質硅的一種形態(tài)，具有半導體性質，這是極為重要的優(yōu)良半導體材料，也是生產(chǎn)太陽能電池的主要原料。從光伏產(chǎn)業(yè)的角度來看，太陽電池的支出占到了總成本的50%以上，而目前市場主流的電池制作材料就是多晶硅，因此可以說多晶硅和整個光伏產(chǎn)業(yè)是一種休戚相關的關系。

2005年，德國可再生能源法的通過引發(fā)了光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展熱潮，由于光伏電池對于多晶硅的需求量猛增，引發(fā)其價格的一路飆升，進而吸引了巨額投資。以多晶硅為入口，2006年12月通威著手組建四川永祥多晶硅有限公司（以下簡稱永祥股份），直接切入到光伏產(chǎn)業(yè)的核心上游業(yè)務。

但好景不長，2011年由于歐債危機、美國雙反等多重打擊，光伏市場的增速低于預期，導致了光伏產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能相對過剩。面對市場的萎縮，中國企業(yè)為了回籠資金開始進行殘酷的競相殺價，使得光伏組件的價格一路走低。受下游產(chǎn)業(yè)的影響，多晶硅的價格也從70萬/噸，一直降到了14萬元/噸。

2011年下半年，多晶硅行業(yè)已經(jīng)陷入大規(guī)模停產(chǎn)的境地。據(jù)中國有色金屬工業(yè)協(xié)會硅業(yè)分會統(tǒng)計，當時在A板上市的7家多晶硅企業(yè)中，樂山電力和天威保變等3家宣告停產(chǎn)。從全國的情況來看，已投產(chǎn)的43家多晶硅企業(yè)中，僅剩7、8家企業(yè)尚在開工生產(chǎn)，其余80%的企業(yè)已經(jīng)關閉生產(chǎn)線，超日太陽、無錫尚德等行業(yè)龍頭相繼破產(chǎn)。

　多晶硅和電池片龍頭

在此嚴峻背景之下，劉漢元帶領下的通威沒有退縮，而是加大科研投入、深挖核心技術，努力降低多晶硅生產(chǎn)成本和提升環(huán)保水平。經(jīng)過多年發(fā)展，通威股份在技術品質、成本管控等方面具有較強競爭力，在冷氫化、大型節(jié)能精餾、高效還原、尾氣回收、三氯氫硅合成、反歧化等多晶硅核心技術領域形成了具有自主知識產(chǎn)權的多項成果。

截至2017年末，永祥股份累計申請專利81項，獲得授權的有65項，其中發(fā)明專利17項，實用新型專利48項。通威股份具備獨立自主的冷氫化處理技術，3年間投入5億元以上研發(fā)經(jīng)費，采用冷氫化技術將四氯化硅轉換為三氯氫硅，并實現(xiàn)廢物循環(huán)綜合利用，轉化效率高達24%，而業(yè)內(nèi)平均水平為19%。

2017年，通威股份硅體金屬雜質、電阻、少子壽命等質量指標達到行業(yè)先進水平，在多晶硅還原效率提升取得突破的基礎上，完成了“生產(chǎn)系統(tǒng)填平補齊節(jié)能升級技改項目”。目前，永祥股份多晶硅產(chǎn)能提升至2萬噸/年，平均綜合電耗降至62KWh/kg以下。去年下半年，在用于生產(chǎn)多晶硅的原料硅粉大幅上漲的情況下，通威股份全年平均生產(chǎn)成本降至5.88萬元/噸。

相較于其他國際一線多晶硅廠商，如德國瓦克或江蘇中能，通威多晶硅生產(chǎn)的成本優(yōu)勢依舊顯著。據(jù)嚴虎透露，通威大力開展科研攻關和技術創(chuàng)新，形成了具有自主知識產(chǎn)權的“永祥法”多晶硅技術，每噸多晶硅綜合能耗在原來基礎上降幅達62%，成本有望進一步下降至4萬多元/噸。此外，永祥股份多晶硅產(chǎn)品質量大幅提升，處于國內(nèi)先進水平。

在光伏產(chǎn)業(yè)鏈中游，2016年通威股份耗資50億元，收購控股股東通威集團持有的合肥通威100%股權，深度切入太陽能發(fā)電核心設備和產(chǎn)品的研發(fā)、制造和推廣。

經(jīng)此一役，通威股份成為全球單體產(chǎn)能最大的專業(yè)化電池片企業(yè)，其下屬合肥通威已形成合肥及成都兩個基地共5.4GW的太陽能電池產(chǎn)能。根據(jù)光伏產(chǎn)業(yè)權威分析機構PVInfolink 2017年對全球專業(yè)太陽能電池廠商統(tǒng)計，合肥通威2017年電池產(chǎn)能、產(chǎn)量均排名第一。

2017年，通威股份旗下成都太陽能基地，在行業(yè)內(nèi)率先投產(chǎn)工業(yè)4.0智能車間，目前已經(jīng)穩(wěn)定量產(chǎn)，后續(xù)將會把此模式復制至現(xiàn)有及新增產(chǎn)能上。通過信息化及高自動化設備的優(yōu)化、集成，將逐步代替?zhèn)鹘y(tǒng)人工生產(chǎn)，有效提高勞動生產(chǎn)率，提升品質穩(wěn)定性、降低成本。

2018年1月，中國光伏協(xié)會在年度總結報告中披露，行業(yè)太陽能電池加工成本在0.45元/W以上。另據(jù)通威股份透露，該公司太陽能電池片電的換效率、良品率、CTM值等質量指標均處于行業(yè)領先水平，而其太陽能電池單多晶非硅成本穩(wěn)定在0.2元/W~0.3元/W的區(qū)間，成本僅為行業(yè)水平的50%~60%，并保持持續(xù)下降勢頭。

“漁光一體”打通產(chǎn)業(yè)鏈

2015年以來，通威股份已先后收購永祥股份、合肥賽維太陽能（現(xiàn)合肥通威）、通威新能源等重大項目，并建立北京漁光一體等終端公司。

由此，通威股份成為擁有從上游高純晶硅生產(chǎn)、中游高效太陽能電池片生產(chǎn)、到終端光伏電站建設的垂直一體化光伏企業(yè)，高度前瞻地實現(xiàn)了在整個光伏產(chǎn)業(yè)上、中、下游全產(chǎn)業(yè)鏈的完整布局。

在產(chǎn)業(yè)鏈終端，通威股份擁有發(fā)展分布式光伏的獨特優(yōu)勢，大力發(fā)展家庭屋頂光伏，并創(chuàng)造性地與現(xiàn)代漁業(yè)相結合，打造“漁光一體”模式。即在魚塘上架設光伏組件，發(fā)展上可發(fā)電、下可養(yǎng)魚的立體經(jīng)濟，并最大限度發(fā)揮土地的綜合價值。通威股份“漁光一體”產(chǎn)業(yè)鏈建立，將進一步拉動前端高純晶硅和電池片生產(chǎn)、銷售，為光伏產(chǎn)業(yè)鏈全面打通創(chuàng)造條件。

劉漢元指出，清潔能源發(fā)展過程當中的分布式能源發(fā)展和建設，東部地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達需要能源，但其土地資源、空間資源相對又有限。因此，通威股份創(chuàng)造性的推出水下有效高密度、安全的水產(chǎn)養(yǎng)殖，同時水面又能充分把空間復合利用起來進行光伏發(fā)電。

目前，全國有4500萬畝精養(yǎng)水面和8000萬畝非精養(yǎng)水面，若能將精養(yǎng)水面全部做成“漁光一體”光伏發(fā)電站，可以建成一個與全國目前發(fā)電裝機容量相當?shù)那鍧嵃l(fā)電系統(tǒng)。優(yōu)質而清潔的光伏電力正源源不斷地惠及千家萬戶，作為同時涉足農(nóng)業(yè)和新能源光伏產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，通威股份真正實現(xiàn)農(nóng)業(yè)和光伏高效協(xié)同發(fā)展，最終成為全球綠色農(nóng)業(yè)和綠色能源供應商。

近兩年里，通威股份通過全國飼料網(wǎng)點，將規(guī)模600畝以上、符合建設20MW以上光伏發(fā)電站的集中優(yōu)質養(yǎng)殖水面納入公司。在具備光伏發(fā)電條件的水面上建設“漁光一體”基地，在暫不具備條件的地方，先把養(yǎng)殖戶吸引進現(xiàn)代化水產(chǎn)養(yǎng)殖園區(qū)進行水產(chǎn)養(yǎng)殖儲備。

值得關注的是，通威股份正積極推動并實現(xiàn)光伏發(fā)電的平價上網(wǎng)，2017年其光伏發(fā)電的成本為5000元/千瓦，未來一兩年有望降至3000元/千瓦左右，接近或低于煤炭、水電發(fā)電成本。通威股份計劃，在未來兩年實現(xiàn)光伏平價上網(wǎng)后，公司將更大規(guī)模推廣“漁光一體”商業(yè)模式。

綠色安全食品和綠色清潔能源，事關人類最根本的生存和可持續(xù)發(fā)展問題，而管理的本質是尊重市場和遵循人性。通威股份創(chuàng)造性地將兩者結合在了一起，“創(chuàng)變者”通威給了人們巨大的期待，同樣任重道遠。