近年來，我國光伏產業獲得了迅猛的發展，同時行業競爭也越來越激烈。在補貼下調的壓力之下，光伏發電平價上網的目標就在眼前，行業即將迎來新一輪的“洗牌”。目前，行業上下游產業鏈企業都在加緊技術革新，以期在接下來的挑戰中脫穎而出。對于光伏企業來說，行業已進入“戰國”時代，沒有跟上市場腳步的企業將被淘汰。那在光伏“戰國時期”，什么樣的企業才能笑到最后？

　　

　　2017年11月14日，由OFweek中國高科技行業門戶主辦、OFweek太陽能光伏網承辦的 “OFweek 2017（第八屆）中國太陽能光伏高峰論壇”在深圳隆重舉行。本屆論壇邀請了多位行業權威專家及企業代表出席，不但奉獻了多場高水平演講，而且還針對行業焦點問題進行了圓桌討論，為行業問題提出解決方案，為企業的發展指明道路。

　　

　　在演講環節結束之后，江蘇天合家用光伏科技有限公司廣東省公司總經理解瑞峰、中盛光電能源股份有限公司中南大區總監胡可、深圳創動科技有限公司銷售總監戴維廷以及OFweek 行業研究中心高級分析師孫棟棟圍繞行業焦點問題展開了圓桌討論。

　　

　　

（從左往右分別為孫棟棟、解瑞峰、胡可、戴維廷）

　　

　　光伏企業如何應對新一輪補貼下調的壓力？

　　

　　孫棟棟：2017年還剩最后兩個月，光伏補貼或將再次迎來下調，關于產業將何去何從的問題也成為熱議話題。實際上，光伏發電行業作為新能源行業的分支，擺脫對補貼的依賴性只在于時間問題。此外“分布式光伏補貼從2018年1月1日起或下調至0.3元/Kwh”的消息不絕于耳，這是業內傳言還是確有此事？在座的企業老總，你們認為企業在未來將如何應對新一輪補貼下調的壓力？

　　

　　解瑞峰：分布式光伏的電價下調到0.3元/Kwh是有可能的。補貼雖然下調了，但是光伏市場的整個蛋糕正在變大。比如以天合的家用光伏的規劃來說，有可能到明年我們在每個省的工作人員將達到100人左右。面對補貼下調，利潤下降，對于企業來說，最終都是要讓客戶通過家用光伏產品得到實實在在的收益，只要牢牢把握這一點，企業就能在市場上站穩腳跟。補貼的降低雖然意味著廠商的利潤空間需要壓縮，但是整個市場的規模正在擴大。對于光伏發電平價上網的目標來看，補貼的下降對于行業有積極的推進作用。

　　

　　胡可：作為一個投資商，中盛對政策的變化一直非常關注。就成本上來說，今年行業的成本下降并不理想，比如組件的價格，按照今年630以后的預期，組件的價格應該降到2.4元/W，但是基于下半年國內光伏行業的火熱行情，價格并沒與降下去。補貼下調是國家對于光伏產業的要求，也是光伏行業共同的目標，對于光伏企業來說，該如何解決這個問題？通過中盛在國外多年來的經驗，我們期望的是將國外更低成本的資金引入國內，從而降低光伏開發成本。

　　

　　戴維廷：關于補貼下降大家都非常關心，光伏平價上網是行業的大趨勢，這對企業來說將會是一個“洗牌”的過程，那企業在“洗牌”中要怎樣生存下來？我認為還是要通過客戶、產品和渠道來解決，只有將產品質量提高，將成本降低，然后為客戶帶來良好的服務，并有很好的渠道來推廣，從而開拓市場，這樣才能應對補貼下調帶來的挑戰。

　　

　　孫棟棟：隨著光伏電站投資向中東部轉移，加之政策明顯傾向于分布式光伏，近兩年分布式光伏可以說呈現爆發式的增長，而其中又以戶用光伏較為突出。戶用光伏市場面向的是終端用戶，由于進入門檻較低，大批企業涌入戶用市場，目前還處于群雄混戰的局面，在這樣的情況下，未來什么樣的企業才能笑到最后？

 

　　

　　解瑞峰：目前家用光伏發展非常快。據我了解，在廣東省內包括光伏行業的制造商、廠家、及經銷商就有兩千四百多家。如此激烈的競爭，什么樣的企業才能笑到最后？我認為最終還是要看對客戶的服務以及產品質量。如果一個家用光伏產品從交付、監控、安裝、保險、金融貸款都能做好，那就能在市場上有足夠的競爭力。此外，做好這些之后還需要品牌效應，你需要為你的產品打響品牌，這樣才能搶占市場。

　　

　　胡可：作為企業來說，最主要的還是要服務好、質量好、并解決客戶的問題，這樣才能實現共贏。我覺得目前光伏行業還缺少一個良好的競爭氛圍，我呼吁大家應該合力建設一個屬于光伏行業的生態系統，維護行業健康發展，這樣大家可以在一個合理、有序的市場上進行發展，避免惡性競爭。通過這樣一種良性的競爭形式使得企業能與行業實現共同成長。

　　

　　戴維廷：正所謂物競天擇，萬物都會經歷衰榮的過程，企業也不例外。在我看來，當下的市場競爭可以分為兩個方面來看，一個是對廠家的挑戰，一個是對經銷商的挑戰。對廠家來說，第一定位要準確，需要不斷地把產品做好，把質量提升，然后才能保證賺取相應的利潤。對經銷商來說，問題在于如何在當地市場占到最大的份額，雖然每個地方的經銷商很多，但是絕大部分的資源都被兩、三家占據，所以經銷商需要靈活的發展模式，在當地市場占到份額。

　　

　　分布式光伏將如何影響能源互聯網的格局？

　　

　　解瑞峰：能源互聯網也是我們天合的一個戰略定位，分布式發展壯大之后成本就會降低。而在天合未來的規劃中，我們要做的將不止是在組件、解決方案及電站各方面，而是要從戶用電站、商用電站、分布式電站做到儲能，再做到售電。所以我認為，只要分布式壯大起來，成本降低了，就能打通能源互聯網的各個環節。

　　

　　胡可：我認為分布式光伏的發展將會使得智慧能源等技術清晰化，數字化，并形成一個體系。隨著分布式的發展，各地可以形成一個能源網絡，將電力及時輸送到電力短缺的地區。

　　

　　戴維廷：分布式光伏的發展模式使得大部分的光伏電量都得到了就地消納，極大的減輕了電網的負擔。對于能源互聯網來說，分布式光伏的發展到底會帶來怎樣的影響，我們還需要時間來給我們具體的答案。