光伏整個產業鏈正面臨價格低迷、市場低迷的困境，如何沖破困境，尤其是重資產特征更加突出的硅料、硅片企業如何走出困境，持續獲得穩健增長，成為光伏行業共同關心的話題。

SNEC 2024舉行期間，協鑫科技控股有限公司高級副總裁胡澤義與國際能源網總裁、國能能源研究院院長張福龍等座談，分析了目前光伏企業面臨的持續虧現金流困境，加快市場出清策略，“高關稅”威脅下如何持續開拓全球市場等熱點。

協鑫科技控股有限公司高級副總裁胡澤義

硅料與光伏行業共沉浮

多晶硅作為光伏產業鏈的核心原料，正迎來產業快速發展期，然而，現貨市場價格的劇烈波動給行業參與者帶來不小的挑戰。目前多晶硅的銷售價格已跌破人民幣4萬元/噸，為了牟取生存，目前已有二三線硅料企業開始庫存拋貨，甚至不得不進行供應鏈融資。

胡澤義認為：“目前的狀況顯示，硅料企業的資金鏈已經到了一個臨界點。”他對目前光伏企業現金流失狀況進行了估算：按照5月份硅料的產出，每賣出1萬噸硅料虧現金流1億元，僅就5月來說，硅料頭部企業及二三線企業現金流失達30億左右。不只是硅料，很多硅片企業也正在面臨生死關頭，按照胡澤義的估算，硅料、硅片及電池組件，整條光伏產業鏈企業在5月一個月內現金流失高達80億元左右。

雖然一些硅料企業專門儲備了資金以度難關，但是目前虧現金流已經到了割肉吐血的程度，即使備上大量資金，“都不夠這段時間燒的。”

正是在這一判斷上，他認為所謂的內卷、價格戰并不可持續，因為嚴重“出血”對每個企業、每個行業而言都不可能長時間維持。

張福龍也表達了這一觀點，他說：“根據觀察，通過去年和今年的巨大消耗，多數企業賬面上的現金流已經消耗得太多，誰能撐到最后，就是勝利。”

在現金為王的時代，胡澤義作為協鑫科技主管財務的高級副總裁，一直將公司現金流消耗控制得很好，他說：“主要因素有兩個，一是協鑫科技有強大的上下游合作伙伴，其次是項目公司的財務狀況一直控制得很好。行業內各企業相對比，協鑫科技的資產負債率最低。”協鑫科技2023年財報顯示，資產負債率僅為41.6%，若考慮背書及折現票據不回表的情況，協鑫科技去年末資產負債率僅為35.4%。

協鑫科技徐州生產基地

如何加速產業出清？

整體行業何時才能“止血”，出現價格企穩，行業復蘇回暖？胡澤義直截了當地給出判斷：“我認為至少要等到今年第四季度。”

在這段時間之內，加速出清、新建產能，是光伏行業，尤其是硅料行業跳出價格困境，走出穩健發展的路徑。

如何獲知出清新信號？胡澤義提供了一個小訣竅：強烈關注內蒙古光伏新政。

胡澤義說：“有兩個可以用來判斷的點位，一個是在內蒙古地區新項目獲批情況，特別是高耗能的多晶硅項目獲批情況，二是內蒙古會不會取消戰略性新興產業電價的政策。”

就國內硅料產能來看，目前新疆以32%的產量占比領先，但是內蒙古得益于政策支持、產業鏈集群效應以及較低的電力成本，吸引了大量企業投資，是未來增量主要來源。這一地區的政策變化就極其具有引領性質。

但是就整體行業現狀而言，胡澤義認為，要真正實現整個行業的市場出清，國家還需“下手”，就像當初對電解鋁、鋼鐵、水泥等供給側改革政策發布那樣，出臺一系列具有清晰目標和細則的政策。“比如說，多少萬噸以下的多晶硅模塊進行自然淘汰，多大直徑以下的拉晶爐自然淘汰，類似于這種有具體數字的政策來進行引導。這樣的政策將是一個巨大的加速器，促進市場出清。”

張福龍認同這一觀點，他說：“光伏企業現在并不擔心關稅問題、資本限制問題，但是政策一直沒有執行細則發布和更加激進的方案來促進消化產能，這就迫切需要供給側改革。”

技術差異化是沖破價格低迷的殺手锏

政策雖然對行業有著巨大的刺激作用，但是就企業個體來說，還需強化內功。胡澤義認為，企業內功最集中的表現還是技術差異化。

光伏行業產品同質化嚴重，這是每個從業者都正在面對的痛苦局面，尤其是組件相較而言同質化更為嚴重，企業常通過精益管理來降本提效，增強競爭力。但是隨著產業洗牌，人才流動加劇，也會拉平精益管理所帶來的收益。

胡澤義認為：“技術平均化以后，必須要找自己的特點。制造業的市場根基就在于差異化。協鑫目前對顆粒硅及鈣鈦礦技術保密的迫切度，比任何時候都要高。”

國際能源網了解到，2023年12月，協鑫宣布旗下昆山協鑫光電材料有限公司推出的369mm×555mm鈣鈦礦疊層組件光電轉換效率達到26.34%，由中國計量科學研究院進行權威認證并出具正式測試報告。

協鑫光電表示，2024年，該公司將圍繞鈣鈦礦商業化基點“26%以上的效率，2㎡以上的面積”推進，爭取疊層組件效率與面積的雙突破。目前，市面各組件產品的效率平均在22%至23%之間，而協鑫在采用鈣鈦礦晶硅疊層技術后，直接將效率目標定在26%以上。

在談及目前疊層技術組件的進展時，胡澤義表示：“2024年下半年，隨著吉瓦級項目投產倒計時，鈣鈦礦即將實現從0到1的關鍵一躍。”

胡澤義認為，理論效率、理論壽命等數據固然重要，但是終究要拿到市場上進行驗證，客戶和業主才能真正看得到新產品的技術成熟度有幾分，效果有多好。

提升市場占有率是關鍵

緊隨技術制勝，胡澤義表示，企業戰略還是要以提高市場占有率為目標，這也是協鑫科技的戰略。胡澤義透露了協鑫科技兩個提升市場占有率的訣竅。

一是采用新型的銷售模式。協鑫科技的銷售包含了技術團隊，在商務商談的時候，技術人員同時能將拉晶等技術內容說得明明白白。“我們的銷售團隊出去都是帶著技術人員出去，就是要幫客戶去做投料的工藝改善。”

二是專門拿出兩個基地摸索新工藝。協鑫科技的寧夏和徐州2個生產基地、10個GW的產線都承擔了這一重大任務。“這兩個基地的虧損相對于其他硅片企業的虧損，在這一輪的表現中可能會大一點，但是我們做的事情是非常有意義的，就是要不斷通過投料工藝的改變，驗證顆粒硅的迭代效果。”

協鑫科技寧夏顆粒硅應用示范基地

將“另類”抱團做成市場新風尚

在市場層面，協鑫最近的一項大拓展就是阿布扎比項目。今年5月，協鑫科技全資子公司協鑫科技（蘇州）有限公司與穆巴達拉主權基金的全資子公司MDC POWER訂立合作協議，雙方探討合作開發阿聯酋首個多晶硅生產設施。

胡澤義說，“這是協鑫的首個海外顆粒硅項目，這一意義很重要，但是更重要的意義是隨項目行將建立的硅生態。”6月3日協鑫所發公告稱：“協鑫科技表示將與穆巴達拉主權基金探索潛在合作機會，在阿聯酋當地建立具有全球及地區重要性的綜合硅生態系統。”

胡澤義認為，走向海外市場，對于中國光伏企業來說，最大的障礙并不是運費和“高額關稅”等限制性措施，而是產品銷售如何讓世界能夠發現共贏的美好。

協鑫集團董事長朱共山與阿聯酋穆巴達拉主權基金、阿聯酋環球鋁業公司考察團就開展新能源國際戰略合作進行探討和交流

在訂立合作協議之時，協鑫科技董事局主席朱共山曾表示，“未來協鑫愿攜手全球光伏產業中下游頭部企業入駐阿聯酋，共同為阿聯酋新能源產業補鏈強鏈延鏈作出貢獻。”這是對硅生態系統的內容表達。

胡澤義說：“我們要在那里去建立硅生態，就是將我們已有的、潛在的合作伙伴一起拉去，在周邊做拉晶、硅片、電池等等，也包括協鑫在下游的公司。”

他認為，雖然目前歐美“高關稅”的手段將再次被祭出，但是歐美和全世界并沒有放棄新能源的發展，產品依舊有需求，就需要以更合適的路徑走出去。

雖然目前只是發了“英雄帖”，但是胡澤義表示：“產業鏈的協同是光伏出海必經之路，不走出去，那就哪一條路都試探不出來。”

全球第一條光伏碳鏈—協鑫碳鏈啟動現場

6月12日，全球第一條光伏碳鏈—協鑫碳鏈在上海正式亮相。這款由協鑫集團旗下協鑫集成、協鑫科技聯袂螞蟻集團共同研發的協鑫碳鏈管理平臺，將有機融合區塊鏈數字技術與顆粒硅低碳科技，持續高效放大光伏全產業鏈控碳減碳效應，這同時也是協鑫在產業生態化建設中的重要一步。